7种规划商保的错误认知！

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保销商城与您共度美好早晨

2019.05.22

当世界正快速变老，

许多国家正面临无法规避的老龄化的重大社会问题，

退休养老俨然成为每一个人躲也躲不开的巨大挑战。

针对目前退休养老险的市场慨况，

本期杂志总结7种多数客户对于

购买养老险的错误认知，

便于读者们了解之余，

做好针对性问题的拒绝处理～

HERE WE GO~

1.

以为社保就够了！

相信许多从业人员在与客户沟通

关于退休养老规划方面的知识时

肯定碰上不少客户这样的反对问题：

“我已经有社保了，不需要商业保险！”

这时，从业人员不妨反问客户：

“您认为社保是够用还是堪用？”

“您希望退休后的生活品质是如何呢？”

养老金三支柱在发达的国家渠道有三，即：

社保养老金、企事业养老金以及商业保险。

而社保虽覆盖广但低水平，

仅保障老年人最基本的生活。

以美国或其他先进国家来看，

社保养老金约占30%，

企业年金险约占30%，

个人准备约40%。

而在中国，

企业年金险制度尚未完善，

人们都需要即时规划商业养老险，

尤其对于在退休前享有

较高的薪资及生活品质的人群，

更需要妥善规划，

以保证退休生活品质不打折。

仅倚赖社会保险难以实现有质量的退休养老生活。

2.

以为退休只需规划养老险

许多人在进行商业养老保险规划时，

必先（或同时）购买医疗或重大疾病险。

为什么呢？

是为了以防老后生病时挪用部分（甚至全部）

的养老金做为医疗费用。

我们预先规划商业养老保险主要是为了

维持或提升退休后的生活品质，

而非一笔“医疗费用”；

若先将医疗及重大疾病险的缺口完善，

则可减免不必要的担忧。

此外，

当前有些年金险产品可将子女做为被保险人，

如此前期领取的年金可作为子女的教育金，

后期领取的年金则作为自己的养老金。

3.

认为养老保险收益不高

商业养老保险相对于股票、基金、房地产

等其他金融投资工具而言，

于收益上确实不占优势，

那为什么还要选择保险

作为筹措养老退休金的金融工具呢？

最关键的原因在于：

保险具有

“本金安全、收益合理、抵御通膨、具现金流”

等有别于其他金融投资工具与风险成正比的特点，

保险或许不是收益最好的投资项目，

却是最保本、安全的一种。

4.

认为养老规划很难做到

“买养老险如同养个孩子，

这个保险孩子平时保护着我们生命的资产，

当我们老了，它将照顾我们的健康及养老生活。“

其实，

妥善做好养老规划并不困难，

只需要懂得“提前准备”，

如同养育一个孩子，

我们予以食衣住行育乐灌溉其成长，

而养老规划，

则以时间一点一滴地推进累积退休生活后的水平。

关键在于：

你能想得多远？

未完 待续...

本篇文章下集于5/23早上七点准时发送，

别忘了按时收看～

摘自〈保险行销〉杂志第361期

退休规划 P.40

更多详情及彩蛋 ♪

请参阅〈保险行销〉杂志第361期 ˘◡˘

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