作者 | 尹太白

出品 | 创业最前线

从费县县城往北15公里，在靠近日兰高速公路的旁边，有一个名不见经传的村庄——水湖村。

很多人乍一听，水湖村是什么地方？虽然大名并不响亮，但只要一提到「金蛋村」，便无人不晓。

在水湖村，每天至少有30万枚金蛋销往全国各地，年销售数量超过1.5亿枚，实现产值近3个亿，在销往全国的金蛋中，每十枚就有八枚产自水湖村。

成本只有一两块钱的金蛋，却被村民硬生生做成了上亿的大产业。

水湖村有一对兄弟，分别垄断了北京和上海超过70%的市场份额，凭借着几毛钱的微利，年收入居然高达几百万，着实令人惊愕。

还有人头一年建厂，第二年就买了两辆奔驰。现在的水湖村，不仅金蛋产业蓬勃发展，甚至还带动了食品、包装、物流等行业的发展，俨然已形成了一个「金蛋产业链」。

摆地摊的手艺成了金饭碗

和其他普通村庄不同，在水湖村，金蛋才是真正的主角。

这个村里有2600口人，但超过2200人从事金蛋产业。依靠制作和售卖金蛋，不少村民的年收入高达几百万，家家户户的屋外面都停着小轿车，有的甚至还不止一辆。

在村口，金蛋的巨幅海报被挂在最显眼的地方，村委会办公楼的屋顶挂着“电商服务中心”的大招牌，无论是路边、屋顶，还是每家每户的院子里，都晾满了刚上了漆的金蛋。

早在上个世纪90年代初，临沂及周边地市的城乡街头活跃着不少石膏手工艺人，他们走街串巷、摆地摊售卖石膏像，其中不少人就来自水湖村。

短短几年时间，水湖村通过制作和销售石膏金蛋，竟迅速发展成全国闻名“中国淘宝村”和“金蛋电商村”。

金蛋产业俨然已经成为水湖村的经济支柱，同时也是很多村民谋生的金饭碗。村里共有7家金蛋加工厂，近百家设有网店的作坊，另外千余人为代加工散户，为网店供货。

57岁的孙允兵把加工厂开在村里地势略高的地方，说他是水湖村金蛋产业的“鼻祖”，没有一个人会反对。

上世纪80年代末，孙允兵就开始骑着自行车到学校门口卖石膏像。一只玩具狗卖五毛，一天下来，篮子里能有六七十块零钱。

后来孙允兵开了个澡堂，闲暇时也做做石膏模具和其他工艺品加工，他压根没想过靠这种摆地摊的手艺能生活一辈子。

差不多在2006年，有个外地客户要定做上万枚金蛋。当时村里从事石膏生意的人都是小打小闹，不敢接体量如此大的生意，孙允兵狠狠心接下了这单生意，但由于产能不大，刚好又到了冬天，雇人加工完之后，反而赔了一万多。

金蛋的制作完全靠手工，特别是在秋冬季节，受阴冷天气的影响，产量无法得到保证。孙允兵经验不足，也只能自认倒霉。

互联网的普及为水湖村的金蛋产业开辟了新渠道。

孙允兵的儿子把父亲做的金蛋放到了网站上，结果没想到订单接踵而至，孙允兵很快赚到了第一桶金。

“当时不仅挣了些钱，而且客户还纷纷找上了门。”在此之后，孙允兵逐渐扩大了生产规模。2013年，他投了上百万，在村里弄来8亩地并扩建了厂房，雇了人，自己当起了老板。

孙允兵怎么也想不到，20年前用来摆地摊的手艺，如今却成了金饭碗。

“最好的时候一颗蛋能赚四五块”

最初的时候，蛋的利润也非常可观，一枚直径30cm的金蛋，有客户来收，报价就13元，到了济南市场上能卖到50多元，即便是尺寸最小的金蛋，一颗也能赚上4、5块钱。

眼看孙允兵的石膏金蛋生意成了发家致富的捷径，村里人也都纷纷效仿起来。

金蛋是一次性消耗品，不是高科技产品，一般村里的人都可以做，实际上，做金蛋的程序也并不复杂。

把石膏粉加水做成浆，再将石膏浆倒入到塑料模具中晃动铺匀，随后将模具晾干，一个半成品就做好了，整个过程只需短短几分钟。

孙允兵有恃无恐，他手里握着特制金漆的独家配方，这是制造金蛋的终极秘密武器。别人调配的金漆普遍发灰发暗，而孙允兵的金漆，兼顾色泽与亮度，在阳光下一照，金光灿灿，色泽逼真，这让其他人始终无法与之抗衡。

但架不住制作金蛋的人越来越多，金蛋的利润很快从每个4、5块钱下降到3毛钱左右。孙允兵称有很多周围村里生产完金蛋半成品，然后以较低的价格卖到水湖村，这在一定程度上对原有市场造成了冲击。

同村商户互相压价，外村商户偷师学艺，以至于水湖村村民都觉得生意越来越难做，利润空间也越来越薄，谈起这点，村支书孙宝臣曾不止一次在村委办公室开会时向其他人吼道，「那些不遵守价格约定的人，应该封杀他们！」

但是，这个威胁似乎没有人在意，对于村民来说，没有什么能比金蛋带来的财富重要。

“村里年轻人回来了八成”

水湖村很多从事金蛋产业的村民至今仍感谢主持人李咏。

早些年，央视《非常6+1》的“砸金蛋”环节非常出名，这也让水湖村的金蛋产业变得红火起来。虽然从2011年起，《非常6+1》进行了改版，不再砸金蛋了，但是砸金蛋中奖这样的形式却在全国各地流行起来。

金蛋给了村里人带了新的致富希望，也让很多在外打拼的年轻人踏上了返乡的路。

年轻人思想开阔，脑子活泛，他们借助电商平台，让水湖金蛋走向了全国，用扩大销售范围的方式消化掉村民因为互相压价而导致的微利现状。

2016年10月，水湖村被阿里研究院和阿里新乡村研究中心评为“中国淘宝村”。

村里有一位在上海打拼回来的年轻人，他的店铺销量稳居全村前三，2017年，他往日本市场卖出了6000箱金蛋。日本人在金蛋里塞上小玩具，搁在超市里卖给孩子。

上个月，柬埔寨大使馆又从他这儿订购了10箱规格不一的金蛋，这让他开始思索起外贸生意的可行性。

从每年的9月起，水湖村家家户户就开始囤货了，因为10月是金蛋产业的销售旺季。

目前，水湖村的金蛋主要通过网络销售，村里也时常会举行电商培训，很多村民都自己学会了在网上开店铺并且销售金蛋，2018年双十一那天，水湖村的金蛋销量达到25万枚，覆盖了全国销量的80%。

在中国人眼里，金蛋寓意着美满和好运，在许多场景中只有金蛋才镇得住局面，比如大到电视娱乐、商场活动、新楼开盘，小到结婚典礼和生日聚会等等。

对于“金蛋能带来好运”的说法，村里的年轻人显得不以为然，“什么金蛋能带来好运气，都是生意。”他们说道，“互联网浪潮把一部分人抬起来，再吞下去，毕竟类似的事情也不是第一次发生了，关键是，你能在被吞掉之前得到什么。”

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