件均保费3500元提升至11万元的秘密

北大方正人寿青岛分公司总监矫洁在2005年时的件均保费为3500元，年件数为150件；到了2017年，她的件均保费达11万，件数为140件。件均保费呈几十倍增长的关键在于高端客户的经营。

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高端客户是行业中每个从业者梦寐以求的，但开发高端客户之前要准备什么？有无一招制胜的法宝？2017年进入高端客户市场的矫洁表示有三个关键值得重视：

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一是要足够勤奋。矫洁表示，她把每年百件保单当成从业的底线，这个底线是成功经营高端客户的基础。因为你足够勤奋，你的专业水平才会不断提升，你才具备经营高端客户的能力。

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二是知道自己从业的价值，与高端客户平起平坐。从业价值会给你信念，让你在高端客户面前展现由内而外的自信。她认为，从业的价值有：对家人而言，能获取不错的收入；对公司而言，能创造不错的保费；对客户而言，能提供抵御风险的保额；对社会而言，能提供千千万万的保障。

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三是做好4个维度的准备。首先是外表准备，有讲究的行头和优雅的谈吐举止；其次是丰富内在知识，具备财经金融和海外市场知识；第三是具备替他人着想的大脑，怀利他之心和慈悲之心；第四是具备宽阔的胸怀，积极阳光乐观，不讲同业坏话。

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此外，也要服务好每一位老客户，伴随老客户的成长，特别是未来有发展潜力的客户，并在他们心中种下保险的种子，说不定某一天就生根发芽了。

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