用养老规划撬开中产阶级、高端客户市场

世界华人保险教育训练机构认证退休规划师(ChRP)秘书长、国际认证财务顾问师(RFC)讲师林建宏表示，在美国，人们积攒的养老的钱，占家庭金融资产的34%。在养老规划兴盛的2014年，美国有一种新的职业“退休教练”迅速走红，他们的目标客户是50岁以上，年收入20万美元以上的企业高管或其他专业人士。他们认为，应该像管理客户的金融资产组合一样，思考客户的退休生活，让退休生活稳定化和多元化。

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这种趋势逐渐会蔓延到中国市场。因为当前我们国家正在高速地老龄化：根据联合国数据，2014年，65岁以上的人口占比为14.4%，预计到2030年将达到23.8%，到2050年将达到32.8%。也就是说，2050年，65岁以上的老年人口占比接近全国总人口的三分之一。

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老龄化社会带来养老压力的同时，也带了来行业的商机。经济学家吴晓波曾表示，10年后中国最大的产业一定不是房地产业，而是养老行业。

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根据瑞银投资者观察报告显示，中国台湾高净值人士中，有47%的人相信他们将活到100岁，中国香港的比例更高，有59%的人相信他们将活到100岁。这表明，富裕和教育程度的提升会提高人对寿命的预期。因而，退休规划是开发中产阶级、高净值人群的有力武器。

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比起普通人，中产阶级、高净值人群更害怕退休危机。因为他们害怕退休后的生活水平不能持续保障。

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道理都懂，但执行却很困难，中产阶级及高端客户很难主动去寻求退休规划方案。这就好比每个人都知道未来的退休生活和当前拥有一辆新车相比，退休生活更重要，但到了执行阶段，大部分人还是毫不犹豫先买了车。因而，退休观念的执行需要从业人员的推动。

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从业人员，特别是三四十岁还未到退休年龄的从业人员很难与客户沟通养老这种还没发生在自己身上的问题。这就要求从业人员拥有足够的想象力，站在客户的退休年龄看未来的退休生活，为客户思考一生的规划，管理好各种退休风险。

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