鄂尔多斯、达芙妮大整容!狠逼自己一把的品牌,有多圈粉?
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不懂陈列的品牌,没有未来!
本文转自陈列营销 | 版权归原作者所有
近段时间,鄂尔多斯最新店铺曝光,社长看了之后,不禁感叹:我的天!这还是我妈超爱的鄂尔多斯吗??
不多说了,赶紧跟社长来品一品!
这家位于太原的鄂尔多斯,门头带有点哑光金属的质感,特别高级。橱窗中的雪山也直接给顾客营造了壮阔的视觉。
流水台的层次感很强,鲜花的融入使整体看上去更有亲和力。
高级的色调,清爽的场景,层次分明的流水台...每一个角落的颜值都高到令人舒心。
看看这美貌,
你能想象她以前是这样的??!
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或者是这样的?
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这波整容有点离谱啊!!
但是,不得不承认,拥有好的店铺设计,拥有高级的陈列,门店看起来的档次就是不一样!
除了鄂尔多斯之外,形象大改变的还有曾经的鞋王——达芙妮。在被爆亏损7.3亿,关店1009家的时候,达芙妮选择了门店升级,用陈列来重振往日雄风。
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曾被标榜为“直男品牌”的杰克琼斯,也一改往日形象,变得更加高级、新潮,让大家开始重新认识这个品牌。
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品牌花这么大力气去改变陈列,
以此提升门店形象,
值吗?
用一个真实案例告诉你!
迪拜有一家名为Redtrees的饰品店,以前不太注重门店陈列,所以在商场里只能被分配到边边角角。
升级前的Redtrees
后来,他们意识到自己门店形象不够出色,于是开始改变形象,越来越注重陈列。形象升级后,商场主动邀请他们入驻,给的都是好位置。
升级后的Rentrees
店铺的形象真的很重要,它不仅代表着品牌的整体形象,还可以给顾客带来更好的体验感,让顾客喜欢上这个品牌。正因为如此,门店陈列真的不能忽视!
而且,随着趋势的发展,未来将会有越来越多的店铺重视陈列。可以说,不懂陈列的店铺,将会错过很多赚钱的机会!
不懂陈列,就没有进店率!
陈列是一门引导顾客进店的技术,只有注重陈列的门店,才能够用颜值征服顾客,引导顾客进店。有顾客进店,才有赚钱的机会啊!
国牌之光Icicle之禾,
光凭门店橱窗就可以收揽一波顾客了!
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每一个橱窗都很抢眼,颜值还巨高!同时也能展现出独特的品牌特点,辨识度超强!重要的是,这样个性强烈的橱窗陈列,能够引发顾客的好奇心,让顾客忍不住想进店!
国内原创设计女装品牌——渔,
也凭借高颜值的橱窗吸引了一部分粉丝,
从而也慢慢打开在市场上的知名度。
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轻快的色彩,舒适的场景,看到画面这么美妙的橱窗,任谁都会忍不住进去瞧瞧吧?!
人类都是视觉动物,所以当顾客看到一家店的时候,颜值才是决定她要不要进店去看看的因素。所以,如果你的店铺不注重陈列,没有一个好的形象,顾客怎么可能想要进店去了解这个品牌呢?
不懂陈列,就没有连带率!
80%的成交量都是由陈列引导的。注重陈列的品牌,就能够利用陈列来提高连带率,从而带动销量。
作为国内第一个入住老佛爷的品牌MO&Co.
就很注重陈列的连带性。
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他们家的模特一般位于流水台和侧挂架附近。侧挂架上陈列的是模特身上的单品,而流水台上则是提供可以与之相搭配的配饰。
顾客只要一看上模特身上的商品,就可以在附近找到一整套,而且还能找到适合的配饰。所以,大部分顾客在他们家买衣服都是连带成套买的。
难怪卖着卖着就入驻了老佛爷
看吧,陈列就是用来提高连带率,引导顾客增加购买数量。陈列做得好,业绩上不去,谁信?
不懂陈列,就没有回头率!
好的陈列能够给顾客留下美好的体验,即使她没在店里进行商品购买,她也会记住你这家店。回头率也会因此大大增加,在下一次逛店时,她很有可能会进行成交哦!
陈列能够营造好的氛围,展现品牌的价值观,来加强和消费者之间的连接。
比如,营收84亿元的江南布衣,
就很擅长用陈列来展现自己独特的价值观。
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江南布衣产品注重的是裁剪和设计感,所以在他们家的橱窗中,我们可以看到很多类似布料裁剪、以及设计稿等元素,给顾客传达出品牌本身注重设计的理念。
店铺内部的侧挂也很有品牌本身的特色,衣服都是以悬挂的方式展示的,很有艺术感。让顾客能够联想到,自己穿上他们家的衣服,是不是也像艺术家一样。
这就是用陈列来表达品牌的理念,
从而得到顾客的欣赏和认同。
目前,江南布衣的线下会员已经超过240万了!可怕的是,仅上半年,这些忠实粉丝的贡献率就多达11亿!
突然,想起了凯文凯利一个很有名的铁杆粉丝定理:如果你有大约1000个铁杆粉丝,你就可以谋生。
可以说,与消费者的价值观进行连接,形成群体认同,是提高消费者的复购率最快的方法哟!
品牌用陈列来占据顾客心智的案例越来越多;随着视觉的改变而逐渐崛起的国产品牌也数不胜数。这一切,都是用陈列来改变我们对他们的固有印象和看法。
2019,如果你再不重视店铺陈列的话,你将会缺少一大部分占领市场的机会!
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主编:共和君
撰稿:Genki | 图片:网络
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