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天猫全明星计划：超强新客引擎，助力欧舒丹日销增量超5000%

百家作者：公关界的007 2019-05-19 11:38:06

众所周知，自2018年起，天猫便开始了“天猫全明星计划”这一营销IP打造。经过一年多的深耕与实践，“天猫全明星计划”已与多个明星和品牌合力打造了不少优秀的明星营销案例——易烊千玺、鹿晗、王俊凯、邓伦、林彦俊、朱正廷等人气偶像都曾加盟，展现自己的理想生活，每次合作无一不在曝光量和转化率上屡创新高。一波接连一波的优秀效果输出，让“天猫全明星计划”持续走红，成为了当下最引人注目的明星营销IP。

最近，“天猫全明星计划”携手朱一龙，共同为欧舒丹打造了站内粉丝专属购物空间——“朱一龙夏日理想生活”。以夏季解暑话题切入，朱一龙在站内通过4支视频，亲自解锁了“沁凉秘笈”，再次带动起一波粉丝购物日热潮——活动开始1小时即解锁百万应援，朱一龙同款——欧舒丹年度新品马鞭草系列全球卖空，活动首日直接带动品牌荣登类目品牌成交榜首。此次与朱一龙的合作中，“天猫全明星计划”再次展现出对粉丝市场的深入了解与高效转化运营。

明星号召+KOL传播

高效引流粉丝进入品牌私域

达成销量奇迹第一步，天猫做的是引流。天猫在站内为欧舒丹建立了专属品牌区域的同时，联合明星号召与KOL传播，高效输送粉丝进入欧舒丹品牌私域，带动品牌流量爆发。

5月13日，朱一龙在其微博上发布了活动首支预告片，并预告接下来5天，会在天猫欧舒丹品牌活动专区中持续解锁自己的“沁凉秘笈”。此后，这条预告微博被迅速转发破百万，不少微博KOL也就此开始全面导流站内专区。

生活娱乐、潮流种草等各领域微博KOL齐齐发声讨论，让#朱一龙理想生活#话题，精准触达粉丝群体，并成功引导粉丝进入欧舒丹站内活动区。

此外，天猫官微与欧舒丹品牌官微，也在持续进行着粉丝运营：发布活动攻略、活动期持续撩粉——例如，天猫官微就曾在评论区放出“朱一龙独家推荐书单”，迅速引发了一波粉丝刷屏，自然带起讨论热度。

明星与KOL齐力发声之下，欧舒丹新品活动信息实现了粉丝群体中的集中曝光，在活动结束之后，#朱一龙理想生活#微博话题阅读已然破3亿。

站内互动+福利撩粉

高效转化品牌粉丝

要想撬动粉丝经济，引流仅仅是第一步，更为关键的是，要如何实现明星粉丝向品牌粉丝的高效转化。因此如何借力明星提升品牌好感也就成为粉丝转化的关键。天猫全明星计划就为此次活动定制了全套宠粉玩法。

1）解锁朱一龙日常生活，撩粉套路满分

在品牌活动专区，朱一龙以真实日常演绎了“夏季降温4大秘笈”——夏季洗澡最清清爽；运动之前可以先用润肤露给身体降温；看书听音乐，心静自然凉；以及多喝热水。4支视频中也带出了欧舒丹新品的实用功能——比如夏日洗澡最清凉的马鞭草沐浴套装，运动之前给手腕降温的马鞭草喷雾。

这一系列视频不仅在内容上满足了粉丝对于明星日常的关怀与好奇，更是“撩功“深厚——整个系列中，朱一龙充分释放 “男友力”，瞬间拉近了粉丝与明星、粉丝与品牌之间的距离。

值得一提的是，从5月13日到5月17日，每天解锁一支朱一龙视频，保证了在欧舒丹的整个活动周期中，粉丝的持续活跃度。

2）站内应援互动，开启电商互动新模式

此外，在日常视频下方，还开启了明星应援专区，实现粉丝留存。粉丝通过关注店铺、每日签到、分享拉人等行为增加应援值，可以帮助明星解锁曝光，还能为自己赢取福利。而这也正是“天猫全明星计划”基于精准粉丝研究与洞察，组建新的电商互动模型。

3）多种福利刺激，提升粉丝转化

除了居老师美貌视频的舔屏福利外，本次天猫全明星计划的活动中，朱一龙和欧舒丹还为粉丝准备了海量福利——百份朱一龙签名照和签名产品、超级限量的朱老师见面会门票、万份朱一龙限量周边，以及比双十一还低的价格，直接刺激粉丝转化购买。

从应援互动到撩粉福利，欧舒丹联合天猫全明星计划，在整场活动中，让粉丝深切感受了品牌的宠粉力度，逐步拉升品牌好感度，推动了明星粉丝向品牌粉丝的转化，为品牌带来极致拉新效果。

明星同款推新

天猫全明星计划成爆款加速器

从站外引流，到站内留存转化，天猫全明星计划在此次与欧舒丹和朱一龙的合作中，不仅展现出其在明星代言营销上的高效，更展示出了其作为一个成熟营销IP的运营实力——活动期间，有近180万“小笼包”来到天猫，为朱一龙打call超过500万次；品牌新增关注超日常8倍；朱一龙定制套装更是一小时爆卖11000套，欧舒丹全店销量同比增长5251%。

此次#朱一龙理想生活#活动结束后，仍有不少粉丝在各个平台晒单，进行着自来水测评等，持续将欧舒丹新品带入大众视线，使其从高曝光进入市场走向了好口碑深入用户心智。