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重庆小伙负债30万用抖音创业，半年买百万路虎、购买2套洋房，获众大咖点赞

百家作者：商场如战场 2019-05-17 08:19:48

不知你发现没，淘宝已沦为了传统生意，微商也慢慢淡出我们的朋友圈，投广告的效果越来越差，现在的生意越来越难做：客户越来越少、成本越来越高、利润越来越低，这已成为每位创业者头顶上的三座大山。

去年我好几个朋友去深圳学新模式，信誓旦旦转行新零售，把房子车子都进行了抵押。转型怕早死，不转怕晚死，正在思考企业转型的老板，你该如何破局呢？

自从我2018年下半年在抖音上涨粉50万变现几百万，并亲自辅导7名0基础的素人在抖音涨粉及变现后，就在圈内有了小名气，接到许多商业组织和知名企业邀请去演讲或洽谈合作，例如：猪八戒、韩都衣舍、韵达快递、环球捕手、云集等。

受邀参加2018年中国新零售千人峰会演讲视频

而在此之前，前面提到的创业者三座大山也差点儿压垮了我，这篇文章将系统解密我是如何通过抖音一步一步还完负债，然后一步步吸粉、引流、变现。我希望对你创业、营销、推广有借鉴意义。

创业受挫：学懂了很多道理，

还是没什么卵用！

2015年，因为自己对时尚及演讲的热爱，毅然决然从上市公司营销总监岗位辞职，自信满满开始自己创业之路，凭借工作经验及原单位积累的人脉，创业基本能够养家糊口，却没挣到什么大钱。

这一年正是微博比较火的时候，有人建议我去开通微博打造一个个人演讲IP，由于不懂且麻烦，怕耽误时间，我就没放在心上。

2016年微商大火，让许多普通人变成了千万、百万富翁，但我硬是没看上这模式，认为天天主动去拉人头、刷朋友圈太low了，不符合自己调性。

转眼到了2017年，关系网里的人脉资源都被耗尽，收入的压力慢慢袭来。不得已开始寻求新的营销方式，于是花高价去听杜子建、龚文祥、肖森舟等大咖牛人的公开课，我觉得他们说得都非常有道理，如获珍宝、热血沸腾、跃跃欲试。于是开始回来做微博、玩社群，前后折腾了一年多，始终没什么起色。

现在总结为什么学了那么多没什么用呢？

1. 真正的大咖涨粉更多是原平台粉丝迁移过去的，同时都忙着创作内容，公开课只分享理念，不会分享那些实实在在的实操方法；

2. 学习只听懂了道理是没用的，执行中遇到问题没人手把手帮我解决问题，这种培训叫：听听激动，想想感动，回去做不知如何行动；

3. 许多分享自己玩自媒体玩得好的人，懂理论实操，但是不懂商业变现，因此不能形成商业闭环；

4. 大部分所谓的专业培训机构总是藏着掖着：收费高、不系统、套路多、无售后。

左右滑动看图

一次偶然的机会，与一位玩电商的大咖请教，她建议我去做短视频，理由有四：

1. 人的精力是有限的，注意力越来越短，从文字、到图片、再到视频，很显然视频的吸引力是最好的，特别是短视频，连淘宝详情页都推视频了；

2. 5G时代马上来临，网速会越来越快，视频信息的传播绝对迎来风口，原来做博客、微博、现在要做Vlog，这是大势所趋；

3. 看电视节目快手铺天盖地砸广告，同时平时刷头条或UC经常会出现短视频，你要相信这些大平台的每一个布局动作都是风向标，作为创业者要洞察及利用好这个机会；

4. 千团大战、打车之战都是第一批吃螃蟹的人获益，那么短视频这个风口，谁给平台持续提供优质内容，平台绝对会加大扶持力度，从而你将收割获益。

他的话让我醍醐灌顶、豁然开朗，当初没抓住淘宝、没赶上微博、没瞧上微商，这次一定要搭上短视频这趟车。

我重拾信心，拿出2015年辞职创业的勇气，准备在短视频领域二次创业，大干一场。

首战失利：到底什么才是抖音涨粉变现的正确逻辑？

既然要做短视频，在平台选择上，无外乎选择上线不久的抖音或已成熟的快手，是两个一起做还是二选一呢？快手火但调性与自己不符合（定义快手：生活短视频），而抖音调性好但刚起步用户不多（定义抖音：内容短视频），思前想后最终决定做抖音，原因有6点：

1. 作为一个小白，做两个平台精力不太够；

2. 平时刷抖音比较多，因此相对而言比较熟悉

3. 抖音的内容非常符合自己的调性；

4. 官媒、大企业纷纷入驻抖音，这是风向标；

5. 抖音刚起步不久，平台肯定会扶持优质内容的创作者；

6. 抖音背靠字节跳动，拥有今日头条、火山视频等渠道分发优势。

既然做，那就必须学习理论、掌握技术、认识大咖、找到标杆，和学自媒体一样，再次往返于北上广深听课，拜访名家。回来后还借钱租了一个70平办公室，招聘组建美工、文案、视频制作团队，装修、布置文化、采购家具，购买电脑、摄影摄像机、幕布及录音等器材，前前后后总共花了30多万，可以说是倾其所有、孤注一掷大干一场。

先后出了20几条自己非常满意且炫酷的作品，但涨粉始终不温不火，终于在两个月过后顺利的将公司玩倒闭了，遣散团队的那一晚我一个人躺在公司地毯上一夜未眠，思考失败的原因。所有学的东西都用上了，也是按照流程拍摄的，为什么不涨粉？问题的原因到底出在什么地方？

两个月前的自信一下子被打入了谷底深渊。

浑浑噩噩好几周，老婆让我去找找她原来的上司，重庆九源教育——杜平先生。他一针见血地给我指出了问题所在，他说：为什么好的电视节目收视高——精准定位、内容实在；为什么优秀老师家长排队也送学生来学——脑袋有货、解决问题；为什么年轻人喜欢用火星文交流——简单直白、有趣好玩。你一定要想清楚自己有什么？别人想要什么？你怎么给人家？别人怎么评价你？别一上来就追求利益，先付出、先舍得、先奉献才是真理，最后他提醒：做教育培训是需要等待的。

没错，我一开始靶心就错了，想着拍出高大上的短视频、想着赶快利用风口变现，而忽略了商业最重要的东西——利他思维，而利他在短视频上就是——价值内容输出。

小获成功：抖音营销必须掌握的9大核心招式！

转眼就到了2018年6月份，结合自己所学、以及在培训、咨询、营销等方面的经验，正式动手前我梳理了一套自己做抖音的流程逻辑：

1.前期养号：

我发现我经常刷什么内容，平台就会定向推什么内容给我，逆向思考：如果用户刷我做到内容，那么平台是否将我推给他呢？做任何一个平台，必须熟悉平台规则，因此在推内容前必须养号，因此在推内容前我将平台规则反反复复的进行了研究，长期关注跟我一样输出内容相关的账号。

2.内容定位：

作为一个新人，我将自己的价值进行了综合盘点，对内容、用户进行了系统定位，同时对整个类目的竞争格局进行了细致分析。

3.品牌策划：

品牌的符号：名称、logo、头像、签名、头图必须让用户秒懂、秒记，并最终形成秒杀，这是IP品牌化的基础。

4.文案撰写：

同样的内容如何表达更能打动人，什么样的文案便于快速传播，什么样的标题具有吸引力，经过研究，我梳理出了一整套SOP标准作业流程。

5.拍摄制作：

我提倡真人出镜，这样才能强化个人IP，一个没有镜头感的人如何优雅的呈现、如何编辑字幕、如何做特效等，这一块我花了30万踩了各种坑，因此总结出一套可复制的标准。

6.作品发送：

遵守平台规则，结合自媒体运营发布的相关细节，科学安排时间发布、分析数据规律，循循渐进的持续优化内容，同时耐心答疑引流。

7.流量变现：

变现的方式有很多，带货、广告等，但有了粉丝要持续变现，那就必须引流至私域流量池，设计私域流量池的成交逻辑，这样有助于增加复购和提升用户体验感。

8.知识管理：

观察许多号发现，专注的拍了十几条，后面就拍一些其他内容了，这肯定是不知道如何持续的输出内容，如何搜集素材、规划内容就必须具备一定的知识管理能力，在这一块上，幸好我认识前面提到的九源教育创始人杜平先生，他在个人精进方面教了我很多。

9.任务打卡

人性的弱点之一就是懒，很多人不能持续输出、准时输出内容，并不是他不会、他不想，而是自我管理不行，因此需要有监督、有激励、有陪伴、有辅导，而任务打卡是最佳方式。

以上这套方法我称之为抖音涨粉变现营销的『独孤九剑』，我也遵循这套逻辑注册了『会广演讲社』的抖音号，持续为用户输出干货内容，新号慢慢开始涨粉，第13条作品直接一夜涨粉30多万，没过几天又一条作品涨了10几万粉丝。留言区纷纷找我加微信想学演讲，那几天买了3台新手机加微信（被动加了1万多人），加了后开始通过社群、线下沙龙等形式进行授课，开始了变现之路，半年时间变现了600多万，也因此在圈内开始小有名气，很多企业上门寻求合作。

DIA抖情局抖音实战营线下培训课现场掠影

（左右滑动看图）

复制放大：帮普通人才华变现。

这是偶然吗？我的这套抖音涨粉变现营销的『独孤九剑』究竟别人是否具有可借鉴意义，我也心中无底，于是开始寻找自愿者实践这套方法。

第一个就是在山西拥有8年主持经验的声音练习者——冰汐。她是很有主见的人，不过我说，要我辅导，必须听话照做，否则就另找他人，于是她就真的按照我说的一一落实。2019年1月23日，她一夜爆粉31万，没过多久又爆粉20几万，成为该类目当日涨粉第1名，两条视频涨粉至50万，现在每天通过抖音号『冰汐陪你练声音』加她私信学习声音的人络绎不绝。

1条视频爆粉31W+

第二个辅导对象是我的老朋友广东深圳的彭俊龙，他做了十几年淘宝，现在淘宝不好做想转型，我毫不犹豫的答应用我的『独孤九剑』试试看能否帮他通过短视频做营销，彭兄老婆很漂亮、很时尚，原来做过模特，当即我就告诉他，让她老婆做时尚穿衣打扮的时装播主，内容创作难度也不大，目前她的抖音号『苏安妮』粉丝8万多，虽然没过10万，但每天通过展示他们淘宝店服装，每日进账10多万流水。

这样的案例我陆续做了几个，如抖音号：康硕暖阳、沟通说话技巧、社交电商、火锅小姐姐等。

197W+

69W+

47W+

既然这套方法在好几个人身上得到了成功验证，那就必须复制放大，这光靠我那是远远不行的，于是我就找来了有12年为职业院校提供全案策划，合作院校数超过100+的九源教育杜平先生。他给了我许多支持，这次我拉他成为合伙人，同时通过他，又结识了短短3年在网上吸引100万+私域流量并变现7个亿的施有朋先生，我们三个一起成立了——DIA抖情局。

我们将围绕抖音以及整个短视频，开始写书售书、达人培训、企业咨询、广告投放、职业院校电商专业建设及后期的短视频人才输出等，同时我们也在全国范围内寻找在营销、策划、培训或职业教育等领域志同道合的同仁，通过各种形式的合作，加入我们这份事业，帮助更多的普通人通过展示他们的才华进行价值变现。

这就是我的故事，希望对你创业、营销、写作等有所启迪。我非常喜欢阿里巴巴创始人马云先生的一句话『今天是残酷的，明天是残酷的，后天是美好的，大多数人死在了明天晚上』，如果我的经历还有那么一点点励志，我相信这是我一直坚持不懈，愿意尝试新东西，喜欢和志同道合的人交朋友的结果。如果你和我一样也是这样的人，请将你的经历告诉我，相信我们会有很多的共同语言，期待与你的交流。

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