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■ 编辑  狂人 | 营销狂人（HLW3600）

■ 来源  维小维生素（Weixiaowei6）

我跟大学同学聚会，20多岁的人，大家的谈论话题竟都围绕着结婚和彩礼了。

接着，不经意地展望一下未来，就是30岁了。

紧接着就是中年危机了。

不得不承认，生活中矛盾的焦点，越来越多的问题落到钱上。

一方面，18年中美贸易战，经济形势不好，去年下半年股市、楼市双跌，滴滴等大型企业大幅度裁员，很多人的工资不升反而降低了。

另一方面，康波周期论、风口论每天都要飞一飞，每个人都害怕错过挣钱的机会。

这个时代，想挣钱的不少，但挣到钱的不多，在挣钱的路上他们做错了什么，我总结了以下三点。

答应我，千万别入坑。

01

盯着短期损失，忽视长期收益

情况1：有一件事，你有50%的可能赢200元，同时有50%的可能亏200元。

情况2：同一件事，你有50%的可能赢200元，同时有50%的可能亏20元。

绝大部分人面对情况1的时候，会犹豫、纠结。

但当情况1变成2的时候，就会迅速决定干这件事情。这就是“损失厌恶心理”。

在面对长期的收益和短期的损失的时候，大部分人的本能是选择拒绝损失的。

我身边很多想做理财的人，我推荐了某某指数基金，她们也买了，定投几个月下来，看到账面亏损了，就一直在担心抱怨，甚至不想继续再定投了。

定投指数基金是没有问题的。

第一指数即使怎么跌也有涨回去的那天。

第二某种程度，指数基金是赌国运，在我看来，中国的未来是没有问题的。

第三那些在投资界很有声望的投资大佬，比如巴菲特、格雷厄姆、彼得林奇们，都无一例外地推荐指数基金。

然而定投却需要更多的长线眼光。

很多人都知道《奇葩说》的詹青云是哈佛大学法律学博士，但很少人知道她是负债100万去完成学业的。

为什么拿这么多钱去读书，正是因为她看到的是长期的收益，而不是短暂的损失。

我有位朋友是注册会计师，在青岛某会计事务所工作，本来待在当地工资也不赖，生活有保障。

然而，经过几番考察，他居然决定辞职和妻子来深圳工作。

短期来看，他损失了稳定的薪酬和福利；

但是长期来看，深圳的金融环境那么优厚，背后还靠着国际金融之都香港，他在这里，获得了长久扎根金融圈发展的土壤。

有时，天花板看似牢不可破，实质上只因为你不愿意转场再战。

02

仅凭个人喜好，不解商业逻辑

现在9102年了，几乎每个人的朋友圈都会有那么几个代购。

但是，据我所知，大部分的代购girl，天天刷屏，但是日日没单。

你看了她两眼的朋友圈，就把她拉黑了，但是她还继续乐此不疲。

这种代购女孩都挺勤奋的，但归根结底，生意不成，是因为她没摸透生意的逻辑。

真正会挣钱的人是怎么做决策的？

先从宏观方面推测，国家大政策对于代购影响是什么样的？

再从行业来看，代购行业现在发展到什么阶段，是不是已经饱和了？

资源方面，自己的存量有多少？增量资源从哪里来？

如果连这几个问题都没想过就贸然入坑做代购，必然会让生活赏赐一些教训。

又比如说，我最近有一个同事，就去咖啡师培训班学了两个月，就辞职跳出去自己开咖啡厅。

老实说，就连冯唐这种在麦肯锡工作过的人，在他的书中说过“不要轻易开一家咖啡店”。

市场需求、用户需求、成本（机会成本、边际成本、流量成本）、投资回报率……

这些商业的底层逻辑，我劝你先摸摸透。

你无法阻止别人割韭菜，但你可以避免自己成为韭菜。

拿最简单的炒股说事儿，避免做韭菜更重要的是，你要自己从那个公司的数据里面挖宝。

比如说，你可以从天价存货数量推测它周转率差，你也可以从一个公司反常的营销费用看出它有多少暗涌。

举个例子吧。

不久前，美国斯坦福大学爆出史上最高额的入学造假案。

其中造假金额排名No.1的，正是上市公司“步长制药”董事长的女儿，以650万美元（请注意，是美元！）位列“造假榜”榜首。

而其他那些什么《绝望主妇》主演、《欢乐满屋》主演等等的儿女们，大不了就花了50万美元造假。

为什么明星都舍不得花的钱，咱们大A股上市公司老板就花了10倍？

只要你认真研究一下“步长制药”的报表就会发现，这家公司，一年的收入才130多亿，但是一年花费的“市场推广费”足足75亿人民币！

请问卖药过程真的要这么多推广费吗？占比超过了50%？

想想就知道，这里面有多少猫腻。

所以，区区650万美元，不足“步长制药”几天的推广费，当然花得理所当然了。

所以啊，懂得用商业底层逻辑去思考问题，可以让你更加透彻。

当然，也能少走弯路少亏钱。

03

从不研究过程，只想伸手要结果

去年在一个外汇交易群认识一位大哥，经常跟我诉苦。

他说，之前在某某老师的炒汇群里，跟着老师操作，来来回回亏损了20万。

我在百度上输入“金融诈骗”这样的字眼，发现加入某某股神群或者炒汇群亏钱的案例，简直是数不胜数。

我身边的人也经常来问我，可不可以直接告诉他股票代码，他直接“一把梭”。

这世界上，很多人都不想自己学习投资理财的知识，而只是想要某位神人直接告诉他们代码、交易策略。

这是中国投资者的通病；也是亏钱的最根本原因。

上大学的时候，我们碰上了15年年末的牛市，老师直接告诉了我们很多牛股，代码都写在了黑板上。

其中，有一只股票是从17块涨到了35块左右，全班60多个同学听到了，估计笔记也记上了。

但是到最后，挣到钱的倒是没几个，亏钱的可以数出一箩筐。

为什么？

因为我们只是“听说”，并不真正懂得，所以就没有底气持有。

道听途说的一切，根本不足以支撑你一直在起起伏伏的世界里面，跟随到它该有的高点。

心态的练就、经验的获得，统统都不是别人可以替代你完成的。

再拿这几年很火热的知识付费说事儿。

“教你写10w+的爆款文章”、“利用副业年入100万不是梦”诸如此类的付费标题，都是最吸引人的。

在焦虑盛行的时代，每个人都渴望别人直接告诉自己捷径，直接给结果，好让自己付出99，就可以到达人生高潮。

好嗨哟。

之所以很多人会对付费课程失望，就是因为这种不合理的期望带来的巨大落差感。

其实，知识付费课程只是教方法的，没有执行和坚持，你依然是那条无法翻身的咸鱼。

记住，捷径再多，实践的过程永远无法被逾越。

查理·芒格有句名言：我知道我会死在哪里，那我就永远不会去那个地方。

挣钱也是一样。

谈挣钱之前，先明白如何才不会亏钱。

学会不踩坑，不交智商税，你就赢了很多人。

作者简介：维小维，公众号“维小维生素”（Weixiaowei6）。曾任四大、宝洁、网易等名企管理层，10年CFO&高管，掌管过亿资产。实战派财商教练，有料的职场达人，用干货和感悟给你一束光。转载请到原作者公众获取授权。

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狂人简介：深耕广告营销领域13年、资深营销老兵擅长整合营销、传播策划和品牌设计，曾参与制作了《广告人手记》  《创意就是权力》...等书。

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