从追逐增速到更关注盈利 网易电商2019年思路变了

话说，今日一早，网易公布了新一季度财报。嗯，看上去整体不错，网易的营收和净利润都超过了市场的预期，于是，公布财报后，盘后，网易的股价就上涨了。

网易这一季度收入为183.56亿元人民币，同比增加29.5%。而更为亮眼的则是净利润，财报显示归属于网易公司股东净利润为23.82亿元人民币，同比增长约217%。与此同时，八姐也统计了下，其各项利润指标都有所上升。比如，这一季度毛利率为44%，高于去年同期的42%和上一季度的38.6%；营业利润率为18.6%，高于去年同期的8.5%和上一季度的11.3%。

当然，网易收入和净利润增长最为重要的一点还是游戏等业务的同比快速增长，而另一方面，网易方面也认为，这也是网易进行结构性优化的成果。

丁磊就在财报中说：““我们对游戏、电商、广告、在线教育和音乐等多个领域都非常重视，并将聚焦于长远、可持续发展的业务板块，发掘其增长潜力。本季度，我们对重要的业务板块进行了一些结构性优化。得益于网易团队的高效执行，这些优化措施已经取得初步成效，使得我们第一季度的利润增长显著。”

以网易电商为例，这一季度，网易电商的增速进一步放缓，收入同比增长为28.3%，环比因季节原因有所下降。不过，在一系列改革之下，网易电商的毛利率则有所上升。

根据财报中显示的数据，网易电商这一季度的毛利率10.2% ，高于去年去年同期的9.5%以及上一季度的4.5%。

当然，这其中有季节性的因素存在，但这背后还是可以看出网易整体电商战略思路的改变——从追逐增速到更加关注盈利。

网易电商中占大头的网易考拉，其一系列动作就反映了这一思路。在第一季度，网易考拉调整了运营思路，重点在于内部挖掘流量以及合作外部流量的拉新方式的方式拉新。

比如会员体系的运营，在“黑卡”会员外，通过优惠活动等拓展“红卡”会员，在数量上实现了撬动，以实现较高的整体留存率、续费率。对于社交电商的风口，考拉也秉承了丁磊所说的“不追风口，但一定要顺势而为、抓准时机”的网易哲学，推出了短视频社交电商产品“考拉One物”。

在外部流量上，网易考拉与腾讯视频也达成战略合作，携手推出联合会员计划。同时，考拉还接入了抖音等APP。

考拉也在通过继续开设线下店的方式获得线下流量。第一季度，网易考拉在杭州开出第一家线下店，考拉全球工厂店也在4月份开了第一家实体店。甚至，网易还给自己定下了年内在国内多个重点城开设15家考拉店和12家工厂店的目标，会员体系、价格体系线上线下打通。

当然，整体的组织架构调整对于网易电商思路的落地也是重要的。第一季度，网易电商进行了结构优化。同时，来自网易电商内部的声音称，公司进行了变革，开始更注重运用效率，比如，重新梳理优化供应链、导购和定价等，精细化管理流量，再比如，从品牌上也开始更聚焦主业，定位为“就像你的网上免税店”。

这一点其实在网易的财报中也有体现，财报中，网易称，电子商务毛利率同比增长主要是由于销量增加以及改进了采购和运作流程。同时，网易的营业费用季度环比下降也与电子商务相关的营销支出减少，以及运输和处理成本下降。

总而言之，看起来，网易电商的战略思路开始发生改变，不再只追逐增长速度，开始关注运营效率和盈利，这背后也反映了网易整体思路的调整。不得不说，丁磊大大和网易的童鞋们执行力还是够强的，你说俺大网易利润不好？哼，俺一个季度就扭转了。

当然了，电商的运营永远要在增长和盈利之间做平衡，而马上，6.18要来了，四季度还有一个双11。而网易的电商将如何保持平衡，关注盈利和运营效率的思路是否能继续贯彻下去，我们就走着瞧吧。

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