保销听书--一事懊悔 一生坚定

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未知风险让家庭陷入危难

2015年6月，我奔着免费学习的机会加入保险行业。那时候的我，根本不知道寿险的价值所在，也不理解寿险的功用和意义，更没有想过这份工作竟然会成为我的终身事业，只是想着能做多久就算多久。然而没想到的是，入行第二个月发生在朋友身上的一次意外事件，坚定了我在这个行业一直走下去的信念。

可能是出于友情支持，在我还没有结束新人班培训时，好朋友英就让我帮她规划重大疾病保险。在和英谈保险规划时，我们共同的朋友兰也在场。在我和英谈完她的保险规划之后可能是担心我推销保险，当便说她们家已经购买很多保险了。如果当时的我是一位资深从业人员，可能就会提出帮兰的家庭做保单整理，但我还只是一个专业和技能都还稚嫩的新人，因此我没有底气提出帮兰的家庭整理保单这件事。而这，在一个多月后就让我非常后悔和自责。

7月下旬一天，兰打电话问我: “社保为什么不管 意外事故?”那时我才知道，她爱人在一起重大交通事故中受了重伤，兰的爱人在回家的高速公路上，遇到一个患有被害妄想症的吸毒男子，当时那个男子毒瘾犯了，幻想兰的爱人要害他，于是就撞停了他的车，在他下车检查情况时，整个人又被那个男子逆行回来给撞飞了。

不幸中的万幸，兰的爱人在及时送医后保住了性命。遍体鳞伤的他住院57天，花了10多万元的医疗费用。由于交通事故存在第三方责任，社保无法报销，肇事者也无力承担赔偿金，这笔医疗费用只能由兰的家庭自行承担。而且，由于兰的爱人被伤得非常严重，不仅筋腱断裂，皮肤大面积创伤，后期还需要做医学美容才能恢复。而这，也是笔不小的费用。事后，他们做了伤残鉴定，被评为9级伤残。

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人的生命健康保障才是最重要的

这件事对我触动非常大，也让我非常自责。兰的爱人所需的医疗费用对于他们家庭来说是很重的负担，但还好他们家中有一些积蓄，不至于卖房卖车。如果换做一个普通家庭，无力承担这笔医疗费用应该怎么办?我内心十分懊悔，如果那次见面能提出帮兰整理保单的话，也许我就能发现这个家庭存在的保障缺口，帮助这个家庭做些保障规划，哪怕是还不够专业的我只销售给他们两张保费仅仅150元的意外险卡单，在发生意外之后，也能帮助他们缓解部分医疗费用的压力。可是，如今只有追悔莫及。

所谓“吃一堑长一智”，为了让兰的家庭更有保障，我约了她见面，希望给她的家庭做保单整理，为他们补足家庭保障缺口。而兰也因这次地的事故而意识到保险的重要性，不再排斥和我谈保险了。

在帮她做了保单整理之后，我才发现，兰的家庭确实购买了多份保险，但都是长期储蓄险，

在人身保障上一片空白。我和她分析了保险的正确配置原则，让她明白保险要以保障为先，理财在后，因为人的生命健康保障是最重要的事情。兰认同了我的观点。但遗憾的是，兰和她爱人当时都因身体原因而无法购买重大疾病保险了。最后，我为他们的孩子规划了保障型保险。

从那时起，我希望自己身边所有的亲朋好友都能拥有保障，也不再躲避做亲友的保单。因为我不希望再发生兰家庭那样的情况。而且希望就算发生风险，大家的家庭财务也能不受伤害。

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