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Realme、红米、IQOO……手机厂商狂出「子品牌」究竟为了什么？

百家作者：爱否科技 2019-05-15 15:41:59

今天下午，OPPO 刚刚回国的子品牌 realme 的新机 realme X，主打 1000 元到 2000 元的价位段。

作为一个诞生于海外，而且已经在海外市场有一定声量的品牌，realme 这次回国很显然是想要瞄准国内出货量最大的 2000 元以下市场。realme X 的产品究竟如何？OPPO 能否用这个品牌在中端市场继续扩大优势呢？

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怎样一台手机才能称得上是

「越级」？

虽然名字统一为 realme X，但是今天的发布会上应该说发布了两款手机 —— realme X 和 realme X 青春版。

realme X 标准版正面是一块 6.5 英寸的三星 FHD+ AMOLED 显示屏，外罩第五代康宁大猩猩玻璃。另外正面采用了机械升降结构的前置摄像头，实现了无刘海的全面屏设计。这个升降模组据说采用了和 Reno 相同级别的质量标准要求，有 20 万次的寿命（如果你对 OPPO 的质检标准有兴趣可以点击这里）。

除此之外，realme 还支持屏下指纹识别，这在这个价位中并不常见。

背面采用了摄像头居中的设计，背板和中框均为塑料材质。摄像头方面采用了 IMX586 为主摄像头的双摄系统，支持手持夜景模式。摄像支持 4K@30fps 和 720p@960fps 的慢动作拍摄。

realme X 使用骁龙 710 处理器，并搭载了 colorOS 6 操作系统。

realme X 配有 3.5mm 耳机接口，外放为双扬声器并支持杜比全景声。

续航方面，标准版配备了 3765 毫安电池，并标配 vooc 3.0 闪充，支持 5V4A 20W 快充，但似乎不支持无线充电。

realme X 标准版共有三款存储制式：4GB+64GB 售价 1499 元、6GB+64GB 售价 1599 元、8GB+128GB 售价 1799元。

除了普通版，realme 还推出了由深泽直人设计的「大师版」：背盖花纹的设计来源是生活中常见的洋葱和大蒜，光照后会产生纵向的数值纹理。大师版只有 8GB+128GB 的版本，售价为 1899 元。

青春版相较于标准版在外观上最大的不同就是取消了升降摄像头，转为市面上常见的水滴屏设计；背面的中置摄像头移到了左上角；屏下指纹变为后置指纹。

硬件配置上：SOC 使用还是 710 处理器，但是 IMX 586 摄像头变成了 IMX519；电池容量则从标准版的 3765 毫安时提升到了 4050 毫安，同样支持 vooc 闪充。

售价方面，4GB+64GB 售价 1199 元、6GB+64GB 售价 1299 元、6GB+128GB 售价 1499元。

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市场在逼厂商们
放下面子和矜持

如果说旗舰手机是一个手机厂商的面子，那中低端手机就是手机厂商的里子。作为面子的旗舰机可能能够用上最好的技术、最完善的宣发，但是这些钱大部分部需要作为里子的中低端手机来提供。

面子赢口碑和市场关注度，里子负责销量和赚钱，二者相辅相成，成为了一家手机厂商零售渠道的主要方式。

更重要的是，手机销量直接关系到供应链上的谈判身段和溢价能力，一般而言，手机零部件供应商衡量一个大单的标准是单批次下单量是否达到 KK（百万）级。销量越高，和供应链的谈判能力就越强，生产成本也能相应降低，产能也能得到保证。

目前的中国手机市场已经逐步成为了不断萎缩的存量市场：用户的换机周期延长，智能手机出货量不断下滑，生产成本也在上涨，市场竞争日趋寡头化。更重要的是各家的产品越来越同质化，缺乏革命性的技术突破。

那么在整个市场很难在继续扩大的前提下，手机厂商们的工作重点也就从「扩大市场」转向了刺刀见红的价格肉搏斗争中。这也就是为什么去年小米疯狂铺线下渠道，OPPO 和 vivo 今年反攻线上的原因 —— 国内市场已经容不得矜持和身段，厂商们必须要从存量市场中，从友商的盘子中拿走一部分销量才能继续活在信号区里。

作为国内销量之王，OPPO 的销量主要依靠线下销售，尤其是中低端手机的销售。线下销售表面上依靠的是店员推销，更深层次上依靠的则是「提成」—— 提成高，经销商才愿意推，销售才愿意卖。

我个人在 2014 年做过手机销售兼职，当时一台 OPPO N3 的店员提成是 70 元，一台 Find 7 的提成高达 200 元；作为对比，一台红米手机的提成是……5 元。将心比心，如果你是经销商，如果你是店员，你作何选择？

手机的提成多少可能取决于很多方面，但是作为 OPPO 销售主力的中低端手机一直以来确实存在着「高价低配」的情况，这个问题在线上销售中会被无限放大，这也决定了 OPPO 的线上销售一直很难打开局面。

去年可以说是 OPPO 口碑翻身的一年，凭借着 OPPO Find X 的外观突破和技术创新，OPPO 多多少少摘下了多年戴在头上的「厂妹」帽子，但是一旦将工作重点重新带回到中端机领域，OPPO 辛苦积累起来的技术口碑和品牌溢价可能将遭到削弱。

也许是出于这个考虑，OPPO 把诞生于海外、也主打海外市场的 realme 叫了回来，为的就是分线上销售的一杯羹。

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想赚钱，又不想降身价
子品牌是个好选择

有了 realme 之后，OPPO 可以放心大胆地冲线下 —— 线上旗舰有一加，中低端手机有 realme，三个品牌共同构建起了 OPPO 的品牌线上线下的销售渠道，而且实现了互补。

事实上从今年年初开始，国内领头的手机厂商都纷纷创立子品牌：

· 小米今年年初宣布红米独立运营，为的是让小米在保证性价比基本盘的前提下冲击高价，完成「性价比、溢价两开花」；

· vivo 去年依靠 NEX 也收获了不错的口碑，今年也推出了主打性价比的旗舰子品牌 iQOO。

加上早已经独立运营多年的荣耀，可以看到今年国内手机行业的领头羊们都在不断扩张自己的势力范围，为的就是在不伤害主品牌形象的前提下，在愈发艰难的市场环境中挤占更多的市场份额。毕竟有了双品牌，手机厂商内部就可以形成差异化。

说句题外话，我多少有点不看好「红米独立」这件事 —— 红米这个名字和小米太像了，又在小米旗下存在了这么多年，消费者一时很难对二者做出区分，因此独立运营在短时间内很难起到效果。

说回到 OPPO 和 realme 上，未来的发展中我们可能会看到 OPPO 品牌的中低端手机将会在线上让位于 realme，将自己过去饱受争议的溢价部分转换为硬件优势或者是价格红利，直接完成对线上市场的布局；而专注于线上市场的 realme 也不会对 OPPO 线下市场的基本盘产生影响，该赚的钱一样赚。

至少从今天直播间价格揭露时弹幕里众多的「真香」来看，这招应该还是管用的。

甚至如果效果好，OPPO 或许还可以把线下市场一部分利润让给线上，线上线下直接两开花，岂不美哉？

作为潜在里直接对标红米的 realme，背靠 OPPO 这棵大树能得到的有巨大销量带来的议价能力、充足的资金、自有工厂带来的充足产能和备货以及 OPPO 经营多年的宣传渠道。虽然一时半会可能很难威胁到小米在线上销售领域的霸主地位，但是日后可能也将成为国内线上销售手机中一个难以忽视的子品牌。