真正决定收入水平的，不是勤奋，而是这项底层能力

你每天辛苦工作是为了什么？

赚钱！

如果能理直气壮地说出这两个字，说明你真正成熟了。

一家企业的目标之一，就是不断提高营收能力。如果你不想赚更多的钱，那你对企业来说，也失去了价值。

但很多人工作几年后发现，即使个人能力再强，每天加再多的班，收入也无法更进一步，瓶颈非常明显。

这是因为：你缺乏通过他人完成工作的能力，也就是“管理能力”。

常识君|有话说

01

99%的人都不知道

直属领导

才是你最该管的人

有人可能会疑惑：“我只是一个普通员工，为什么需要管理能力，管理谁呢？管老板吗?”

说对了！

99%的人都不知道，一个人能创造多大价值，并不完全取决于工作能力，更取决于你能获得多少支持，赢得多少信任。

归根结底，就是能调动多少资源。

在日常工作中，我们的大部分资源，都掌握在直属领导手中。

包括，他给你的工作机会，给你的方法支持，以及给你的评价认可。

著名财经作家吴晓波，就曾经被一位优秀的下属“管理”过。

因为吴晓波非常忙，所以，下属发给他大部分策划案，他都无法及时回复，有些甚至不回复。

但是，这样一来，员工们就不好办了，因为老板不回复，就没法往下推进，可他毕竟是老板，谁都不敢提意见。

这时，有一位叫崔璀的下属，换了一种方式，给吴晓波发了一条信息：

“吴老师：现在有A、B两个方案，我倾向于A方案。

如果您有其他建议，记得今天晚上12:00前回复哦。如果没有建议，我们会于明天中午开始，以A方案为准进行筹备。

老板辛苦了！”

自从收到这样的消息，吴老师再也没有拖延过，总能及时回复消息，崔璀团队的工作，也越来越顺利，她本人，也成为吴晓波老师的重要高管。

所以，如果你想发挥更大价值，第一件事，就是学会和自己的老板相处，学会从老板手中，获得更多的资源。

除了管理上级，你还可以管理目标、管理资源、管理行动……

在职场上，人人都需要管理能力。

插坐学院创始人何川，通过极强的管理能力，6年时间，从一名普通大学毕业生，成为知名创业公司CEO。听听他的故事，一定对你有启发。

以下内容，来自何川老师的自述。

02

学习经营管理能力

能10倍提升个人价值

你好，我是何川，来自吉林省吉林市，毕业于吉林大学，现在是插坐学院创始人&CEO。

2014年10月，我创办了插坐学院，16年4月获得了真格基金、新榜的联合投资。

我曾经为很多大型企业都授过课，其中包括中信、招商局、华润、联想等。现在，插坐学院 & 好多课APP，也已经累计服务了30万在线学员。

从一名来自东北的普通大学生，到一家创业公司CEO，我用了6年时间；从一名管理新手，到现在一位成熟的管理者，我又用了近5年时间。

毕业后，我工作了一段时间后，就离开长春，来到深圳。当时面临两个职业选择：一个是华润集团，一个是南方报业。

最终，我选择进入华润发展。因为，相对于做媒体而言，我一直认为做企业能够创造更务实的价值。

而且，我也希望通过学习经营管理能力，最大程度实现自己的人生价值。

华润对我的影响，是非常大的。

不仅颠覆了我对央企的认知，也让我真正有机会感受到，一家优秀的企业，其管理的规范，其员工的优秀。当然，还有它所创造的数之不尽的社会价值。

在华润工作两年后，因为一篇公开发表的商业评论，我有幸收到刘东华先生的邀请，加入另外一家优秀的平台——正和岛。

正和岛创办于2011年，创始人刘东华先生，是前中国企业家杂志社社长，中国企业家俱乐部创始人，一辈子都在服务中国企业家。

在正和岛，我有机会了解到更多优秀的民营企业。也曾和多位顶尖的民营企业家，进行过面对面的访谈、交流和学习。

比如：

联想集团创始人柳传志先生；

万科集团创始人王石先生；

复星集团董事长郭广昌先生；

新东方教育集团创始人俞敏洪先生；

奇虎360创始人周鸿祎先生；

中坤地产董事长黄怒波先生等。

我手机里，还保存着一张当初采访王石先生的合影。那是2012年，王石先生正在哈佛大学学习，那时候的我，真瘦啊，哈哈！

▲ 2012年8月，访谈王石先生

近距离接触这些顶尖企业家，可以体会他们最真实或者最朴素的一面。

比如，王石是一位倔老头儿，非常真实，不开心是会表现出来的。柳传志是一位非常给人安全感和亲近感的长者，无论你是谁，只要和他说话，他都会马上倾斜身体，认真听你讲起来，非常在乎身边人的感受。

总之，每一次近距离接触这些大佬企业家，不仅能学到他们的人格魅力，更能激发我创业的激情——拥有一家优秀的企业，创造独一无二的价值。

03

人人都要成为管理者

不管你有没有这个素质

2014年7月，我离开正和岛。又过3个月，注册了公司，开始运营插座学院这个项目，一干就是4年多，很幸运，不仅公司还活着，还收到了知名机构的投资。

但是，真正创业后才发现，做公司哪有那么容易。你以为你高屋建瓴、你深度思考，想通了一个商业模式，其实屁用没有。真打起仗来，最重要的还是团队。所以，人家柳传志老爷子说：

搭班子、定战略、带队伍。

短短九个字儿，跟团队直接相关的事儿，占到三分之二。

而且，光“带队伍”这三个字儿，就会产生无穷无尽的问题。

比如，你刚和一个员工谈好升职，也涨薪了，结果他干了不到一个月，他说他说太累了，想休息一段。这是为什么呢？

比如，你刚招聘一位员工，岗位很关键，但入职2天，就离职了。原因是前前老板邀请他参加一个更好的项目，他没法拒绝。这是为什么呢？

比如，你想和一位同事聊聊接下来的工作安排，结果话还没说几句，这位同事就哭了，毫无征兆。这是为什么呢？

类似的问题，还有很多很多。你知道这些问题，不断发生之后，我有一种什么感觉吗？

现在和你分享一下，创业2年后，也就是2016年开始，我经常被绝望、沮丧、无力所困扰。每天如此，那种感觉，真是太难受了。

我觉得自己挺聪明的，能力挺强的，为什么总是有没完没了的问题？为什么人这么难管？就不能好好工作吗？

直到2016年12月，我在北京大学采访管理学家陈春花老师，才开始想通了一些事儿。当时，我问陈春花老师的第一个问题是：

如何判断一个人是否具有管理能力？

▲ 2016年12月，访谈陈春花老师

陈老师的回答，对我触动很大。

她说，其实这个话题有一点不好回答，因为人人都要成为管理者，不管他有没有这个素质。

首先，他必须得管自己；

其次，他还得管他必须承担的责任。

只要他在社会上有一个角色，他就得承担责任，一旦承担责任，就涉及到管理了。所谓管理，就是要取得结果，你承担这个责任，你就要取得结果。

我说不好回答的原因是，你就得成为一个管理者，这个是逃不掉的。

04

草根创业

个人身价超1.5亿

我靠的不是勤奋

这次访谈之后，我开始重新对待管理工作，认真学习管理常识。恍然大悟，真的是恍然大悟。原来管理是有系统的方法和常识的。

再也不能依靠个人经验去管理团队了，不仅会影响管理者自己的效率，更会影响员工。从那之后，我个人的状态也越来越好，面对人也更有信心了。

接下来的几年，虽然创业大环境不好，但插坐学院一直稳扎稳打，随着业务模式越来越清晰，公司的最新估值已经超过2亿。

我作为一名85后草根创业者，身价超过1.5亿。

当然，更让人欣慰的是，公司目前的管理团队，平均年龄只有28岁，却已各自管理着千万级的年收入。

而且，我越来越发现，管理是一项人人都需要的能力，是一项从做员工开始，就要培养的能力。

如果你在工作上经常遭受委屈，就会清楚地知道：有时，仅仅靠个人能力，很多事情都无法解决。

而掌握管理思维后，99%的工作问题，都会迎刃而解。

为了让更多人掌握管理这项能力，进入2019年，我在3个月内，连续开展了8期线下课程，专门讲授《团队管理基本功》，同时，还先后进入3家企业做了内训。

讲课越多越发现，大部分企业的管理基础，非常薄弱。不要说普通员工，大部分管理者，也不具备合格的管理能力。

别说系统学习管理知识，就连管理类书籍，也没有认真看过多少，基本都是凭借着个人经验在做事。

于是，我决定在开展5999元线下课的同时，增开199元的线上训练营——更方便，更便宜，可以让更多同学低成本地接触管理常识。

过去1个月，我的第一、二期《管理能力·21天线上训练营》，有3682位同学报名。更有多家公司集体报名，比如：

金宝贝团队，50多家经销商，1100+位集体报名学习；

八马茶业，109 位同学集体学习；

大连番茄苗美术中心，59 位同学集体学习；

成都丽维家科技，37 位同学集体学习；

蒙牛集团2家子公司，23 位同学集体学习

……

于我而言，欣慰至极。

以上，洋洋洒洒，就是我开展这次训练营的主要原因。希望你听完之后，至少可以记住一句话：

人人都要成为管理者，

不管你有没有这个素质。

如果你想在近期，

系统提升自己的管理能力，

也欢迎你来参加我的

第三期《管理能力·21天线上训练营》。

21节非常实用的管理课程，

21天班级社群+陪伴打卡学习，

7 节视频直播授课，

1 张20位大咖联名推荐的重磅书单，

1 张涵盖全部知识点的思维导图，

价值5999 元精品日课7天免费学习权限！

购买即送1235节精品日课7天免费学习权限，正常售价5999元/年

原价399 元

限时开放 199 元！

6月17日，正式开课 

长按识别二维码，立即报名！

▼

以下是我精心为你准备的课程大纲，建议你花时间认真阅读：

第一期训练营结束后，

学员们收获满满：

每次课后都会有作业，

大家都做得非常认真。

看作业时，我常常

会被他们的认真所感动：

期末考试检验成绩，

学分可兑换奖励，

让你学习时动力十足：

微信群内互相交流学习，

结交各行业优秀人脉：

我们为什么要做训练营？3个原因

第一、“学完用不到工作中怎么办？”

课后配套作业练习，让你学以致用

有人问：知识点掌握了，可是在实际工作中还是不会用，该怎么办？

我们希望用训练营的方式，让你每天都学一点，然后马上练习，把你学到的，用自己的理解和经历写出来，变成你自己的东西。

第二、“报名后不想学习怎么办？”

助教全程督促学习，志同道合的伙伴交流分享

助教会每天在群里提醒上课，全程督促你学习。除此之外，你还可以接触到各行各业优秀的小伙伴，你们会一起讨论问题，相互交流，训练营结束后，你们还可以成为互相的人脉，结下珍贵的友谊，拓展你的人脉圈。

第三、“学完就忘怎么办？”

独有的课后知识点自测，帮你真正掌握课程重点

好多课APP在训练营模式中，专门开发了一个重点自测环节，让你在完成作业之前，先回顾一遍重点内容，检查自己是否理解。

如果你没有理解，就可以点击“待答疑”，老师会在后续的课程和直播课中，重点讲解这一部分，帮你21天下来，吃透每个知识点，绝不白白浪费你的学习时间。既然花费时间和金钱上课，就要保证有所收获。

温馨提示

Q：如何开始学习？（必看！）

方法一：

成功购买课程——自动弹出入群二维码——扫码进群——6月17日正式开营

方式二：

成功购买课程——打开“好多课APP”——进入“学习”页面-“训练营”——扫码进群——6月17日正式开营

Q：课程内容和形式是怎样的？

本次课程，共包含21节音频课+7节视频直播课+21天社群服务。6月17日正式开课。每天学习一节课，每节课8-10分钟，辅导员陪伴式打卡，不需要大块固定时间，上下班路上、吃饭间隙，就能学完一节课。

Q：课程有没有期限？

本课程一经购买，训练营结束后，可以永久反复收听。

Q：课程可以下载吗？

课程的音频或视频支持APP内的离线缓存播放，课程内容不能脱离「好多课」APP使用，不支持电脑端学习。

Q：课程有售后服务吗？

① 本课程属于虚拟商品，购买成功之后无法退款，请您理解；

② 如需发票，请关注「插座学院」公众号（chazuomba）在后台回复「发票」二字即可；

③ 本次活动，解释权归插坐学院所有。

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