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从硅谷到中关村——创业风潮中的下一个十年

百家作者：硅谷洞察 2019-05-15 03:50:47

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有人说，现在是创业最好的时代。

据麦凯思研究院联合中国社科院日前发布的《2018年中国大学生就业报告》，2018年，中国有820万应届大学生，3%的应届生，约25万人，在毕业半年内便开始创业。和六年前相比，人数近乎翻了一番。

然而创业真的是一段华丽的寻梦之旅吗？在全民创业的中国，下一个十年还有哪些机会？在海外创业的华人，又面临什么样的机遇与挑战？4月29日，由营创学院、中关村硅谷中心、硅谷洞察和硅谷天下联合主办了“2019硅谷中国创业论坛”，邀请中美各界优秀学者、企业家和创业者齐聚硅谷，探讨创业之道。

不够成功？因为你还不够了解自己

在创业潮风生水起的当下，我们绞尽脑汁，希望学习成功者经济判断的眼光，经营管理的秘籍，但常常忽略一个问题：成功了，但一定幸福吗？

旧金山大学加州分校临床教授 Michael Freeman 在对 242 名创业者调查分析中发现，30% 的人患有焦虑症，这比美国平均的7%水平线要高出很多。

相对资金、经营，幸福或许才是当今创业者应该关注的首要话题。论坛最开始，清华大学社科院院长、加州大学伯克利分校终身教授彭凯平，从积极心理学的角度就创业者如何保持旺盛的精力和勤奋的工作状态展开了精彩演讲。

（清华大学社会科学院院长彭凯平教授分享中）

彭凯平谈到，创业本身就是一件风险极大，压力极大的事情，现在创业者心理的两大杀手，一个是没有激情，一个是精力衰竭。

如何获得积极心理呢？彭凯平提到一个很有意思的词——福流（Flow），这个词由美国心理学家米哈伊提出。米哈伊在15年跟踪调查一些“成功人士”，包括科学家、企业家、政治家、艺术家之后，发现些人经常谈到一个共同体验：在从事自己喜欢的工作时，都有一种全神贯注的忘我状态，时常忘记时间的流逝和周遭环境的变化。这种由全身关注所产生的快乐的心理体验，米哈伊称之为Flow，并认为这是幸福的一种最佳的体验。

根据米哈伊的理论，彭凯平建议，不要把物质条件作为选择工作的首要条件。选择自己想做的事，并认识创业对个人和社会的意义。“积极心理学的研究结果表明，人类的意义感和幸福感，更多是来自于帮助别人。找到创业意义的一大途径，就是真正将产品施惠于人。”

彭凯平还将幸福与商业结合起来指出：“无论是马云还是李嘉诚，在谈及自己成功的时候，都说过类似的观点：让他人幸福，自己就会变得更好。成功的商人首先要具有同理心，知道如何满足别人的幸福。”

前白宫学者、英特尔原董事经理黄征宇，则从“终身学习”角度，给大家讲述身处焦虑时代创业者该如何与自己相处。

1977年出生在上海弄堂里的黄征宇，自小“学霸”，从斯坦福、哈佛毕业后，又在短短七年内成为跨国公司董事总经理， 33岁回国创业，短短3年公司估值突破一亿美元。

（首位华人白宫学者黄征宇分享《哈佛和斯坦福没教我的6堂课》）

然而，黄征宇渐渐发现人生进入了“开倒车”模式，每天忙不完的应酬，脾气暴躁，身体亚健康，尽管三十多岁应是事业开始腾飞的阶段，黄征宇却越来越想逃离。

在繁忙日子里，黄征宇常想：“如果我休息一年什么工作都不做，该怎么规划这一年？”后来黄征宇真的给了自己一个机会，用一年时间踏遍十多个国家和地区，拜访各领域大师，逐一攻破自己情绪、失眠、饮食、焦虑、人际关系方面的困境。

经过一年学习和接下来多年实践，黄征宇认识到真正的终身学习不仅在于学习外部知识，而首先要从认识自己开始，改变思维方式。

例如，黄征宇谈到，很多人在创业的最初阶段，总是处于一个“匮乏心态”（Scarcity Mindset），总是说：我缺钱啊，缺人才啊，缺客户啊。但是，成功的创业者拥有的不是资源（Resourceful），而是获取资源的能力（Resourcefulness），黄征宇称为“丰盛的心态”（Abundance mindset）。这意味着，创业者会相信，资源能靠自己拿到，并将缺憾当作事业未来的增长点，锻炼在商业中的管理能力、销售能力、同理心等。

“好的创业者甚至认为，正是因为匮乏、限制和约束的存在，才能打造出有趣的故事。如若万事俱备，你的价值何在。”黄征宇说道。

黄征宇将自己的感受和经历写进了《终身学习：哈佛毕业后的六堂课》，帮助繁忙的都市人在工作间隙对人生设计一个更全面的学习计划。

（黄征宇《终身学习：哈佛毕业后的六堂课》，中国大百科全书出版社）

VUCA时代，如何成功地推销自己

两位学院派老师演讲完，实战派的张坚老师上场。思科中国区原副总裁张坚，从自己的工作经历出发，为观众解析创业成功的关键步骤——营销。

演讲过程中，张坚将如今的时代称作“VUCA时代”——Volatility易变，Uncertainty 不确定，Complexity 复杂，Ambiguity 模糊。

如何在一个充满变动与不确定性的环境中做好销售？张坚分享了令人折服的商务谈判四步曲——“开场白、询问、说服、达成协议”。

就拿“达成协议”这个步骤来说，许多销售与客户洽谈后感觉良好，但最终不了了之。张教授表示，这是因为没有掌握能够成功“达成协议”的技巧。

想要成功达成协议的秘诀有三个简单步骤：1. 一句话小结，重提先前接受的利益；2. 一定要提出“下一步（next step）”，对方才会感觉你的认真；3. 询问对方是否接受提议。

例如，如果你刚与客户结束一个长达2个小时的产品介绍会，客户说：“谢谢你，我们常联系”。这时多数人都会回答：“好的，常联系”，这样结果往往是不了了之。金牌销售人员此时会很自然地说出达成协议的三个步骤，尤其明确和客户约好下一步合作的时间、地点、方式，而不会被动地等着客户再次联系。

（思科中国区原副总裁张坚分享《创业者如何迅速打开市场》）

演讲最后环节，营创学院院长、清华大学博士生导师郑毓煌教授，以“创业者成功的六大要素”为主题，分享了自己的人生和创业经历，也对当日的演讲进行了精辟的总结。

郑毓煌称，自己出生在福建乡村，后来考上清华和哥伦比亚大学，最后成为清华大学博导。而如今，郑毓煌发现，“寒门再难出贵子”，究其原因，中小学阶段的教育不平等在大城市和小城市之间已经越来越大。

（清华大学郑毓煌教授分享《创业者成功的六大要素》）

郑毓煌认为，处在快速变化又充满不确定性的世界，有一些东西是每一个成功者都会持之以恒坚持的，比如理想与使命。而自己后半辈子的使命就是，打造一所“人人都上得起的哈佛商学院。”

2017年初，郑毓煌应邀担任营创学院院长。营创学院推出的线上 EMBA 课程，用不到传统 EMBA 千分之一的学费，便可获得哈佛、沃顿等名校级别的课程。

中美创业的下一个十年

除了上述各位企业家和学者，还有Santa Clara大学大数据营销教授董晓静、清控银杏投资合伙人陈煜辉、优步中国原战略运营主管谈婧，以及硅谷洞察联合创始人秦备。大家就“下一个十年——中美创业的机遇与挑战”各抒己见，展开了精彩的讨论。

（从右至左分别是彭凯平，黄征宇，张坚，郑毓煌，董晓静，陈煜辉，秦备，谈婧）

谈及中美两国企业的差别，郑毓煌、董晓静、秦备都谈到，硅谷的大公司重技术，而中国的公司往往更看重商业运用创新。

“硅谷的大公司，几乎都靠技术起家。像Google到现在学术导向都很强，每年会投很多钱到各类创新项目上。”领英全球大数据营销总监董晓静说道。

但中国人口数量众多，社会形态更多样。“在美国，提起大的电商平台或产品，似乎除了亚马逊，你很难再想到其他可以迅速映入脑海的名字。”硅谷洞察联合创始人秦备说道，“而在中国，可以看到淘宝、天猫、唯品会、拼多多等等一系列百花齐放的名字。”

面对经济全球化浪潮，中美跨境投资者、创业者们也纷纷分享了自己的感想。

作为中美跨界创业者的代表，秦备表示：“硅谷的创新环境相对广泛，呈现百花齐放的状态。来硅谷创业的华人，精通中美两国文化，又已学习硅谷的技术、管理，具有双重优势”。“而作为硅谷洞察，我们的使命，就是帮助各位华人创新者提升创新力。”

（硅谷洞察联合创始人秦备发言）

与此同时，在此次论坛上，营创学院正式与硅谷洞察合作，成立营创学院硅谷分院。营创学院院长郑毓煌与硅谷洞察联合创始人秦备出席了揭牌仪式。

（营创学院院长郑毓煌与硅谷洞察联合创始人秦备）

营创学院硅谷分院会有什么样的精彩内容呢？

以4月29日正式开始的营创学院硅谷课程为例，本次 EMBA 硅谷访学团由郑毓煌教授和思科中国区原副总裁张坚带队，50位中国企业家一起访问硅谷。

除了2007年诺贝尔奖得主、伯克利大学可再生能源实验室主任丹尼尔·卡曼教授，2013年诺贝尔奖得主、斯坦福大学医学院托马斯·苏德霍夫教授，斯坦福设计学院教授巴里·凯茨，斯坦福商学院教授罗伯特·伯格曼，伯克利机器学习实验室主任彼得·阿彼尔等学界大咖为学生亲自授课之外，学生还实地访问全球顶尖科技公司，观察最新科技如何与产业结合，零距离了解创新创新最新趋势。本次硅谷课程可以查看此前硅谷洞察文章：AI只跟科技巨头有关？小公司如何在AI时代竞争？

这些顶级大咖课程，都会成为营创学院线上课程的一部分，供线上MBA学员学习。线上 EMBA 课程用不到传统 EMBA 千分之一的学费，为职场人提供来自哈佛、沃顿、斯坦福、清华等全球顶尖商学院教授以及硅谷“创业教父”等重磅级实战企业家亲自授课课程。全年50堂大师课，系统讲授创业、营销、战略、谈判、品牌、领导力等12个商学经典模块。

随着硅谷分院的成立，更多的线下课程也在计划中。

链接中美，帮助中国创业者、投资者了解海外市场，也是硅谷洞察的愿景和初心。硅谷洞察深耕硅谷，关注前沿技术的最新发展，如AI、区块链、5G等，以及技术在其他行业尤其是教育与医疗行业的落地与影响。

为此，硅谷洞察与中美的企业领袖合作，主办和承办中美交流的活动，旨在搭建起优质的平台，促成中美之间的思想、资源的碰撞。

你对下一个十年中美创投有什么样的机会与想法，欢迎留言！

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