5分钟，挖掘客户最真实的需求

读书可分为两种。

一是强化你的「已知」，

一是吸收你的「未知」。

保销商城与您共度美好早晨

2019.05.15

现在，你只需要一张纸和一支笔，

跟着我开始做----

你的幸运数字是多少呢？

"嗯...2吧"

你知道我们之间有个共同的数字吗

"？"

"28000"

"为什么"

.

.

.

.

.

你知道若以平均寿命76.71岁而言，

人的一生约莫28,000个日子，

再将这2万多个日子除以人生四个阶段---- 

0~20岁

20~40岁

40~60岁

60~80岁 

平均每个阶段为7,000个日子，

若你现在正处于30~40岁，

表示人生一半岁月已悄然逝去，

同时也表示，

你只剩下7,000个日子可以赚钱。

Sanjay于日前至郑州参加

第十三届世界华人保险大会

系列活动郑州峰会时分享了一个小故事：

相信有许多客户仍不那么认可保险，

或者认为”已经有了，不需要”，

这时候你的会如何回应客户呢？

Sanjay是这么说的：

Sanjay：

假如您现在手上有颗巧克力，

刚剥开包装纸正要放进嘴里时，

不小心掉到泥沙地上了，

马上捡起来还能吃吗？

客户：

不能。

Sanjay：

如果是没有剥开就掉了，捡起来还能吃吗？

客户：

能。

Sanjay：

为什么呢？

客户：

因为还没剥开就掉了，

巧克力仍有包装纸包着，没有弄脏。

你并不会损失掉那块巧克力。

Sanjay：

那么，巧克力有包装纸保护，你有吗？

一个再简单不过的故事，

背后蕴含着大智慧，

保险如同巧克力的包装纸，

将伤害减至最低，

甚至不受损害。 

28000正是如此，

一个圆圈，

总结所有客户人生4种恐惧----

1.

担心自己活不到60岁

如何确保家人不为此而担心？

2. 

担心自己无法工作到60岁

没有工作，没有收入，等同退休！

3. 

担心孩子教育金

是否能给孩子优良的教育，

使孩子于正确道路上成长发展。

4. 

担心退休后的生活

多少钱才足够你的退休生活？

100万？200万？500万？

还是1,000万？

Sanjay：

我曾与超过50个国家的客户工作过，

从没出现过的事情就是，

第5种恐惧不存在，

只有这4种。

迪拜保险王子

SANJAY R. TOLANI

桑杰·托拉尼

●  2015-2019 国际龙奖IDA杰出业务白金奖。

●  19岁成为百万圆桌MDRT最年轻的会员，共获得17届MDRT成为荣誉会员，其中2届为COT，13届为TOT，28岁时成为最年轻的MDRT终身会员。

●  专长：为资产高净值富豪个人或超级富豪家庭提供投资及理财规划服务，客户遍布53个国家。

●  拥有2个学士学位、3个硕士学位，以及1个金融博士学位。

●  着有《28000》，于全球销售，目前已出版5种语言，收益将拨入Goodwill慈善基金。

28000正是谈论以上4种担忧的知识点

与解决方案,

销售于全球，目前已出版5种语言,

清晰的图表，浅白易懂的阐述,

透过28000，

你将了解迪拜保险王子Sanjay

究竟与全球超级富豪谈些什么？

又以什么观点切入保险？

提供什么专业信息？

给予客户什么价值？

使得他的客户遍及全球53个国家，

且多为高净值富豪或超级富豪，

其中不乏全国首富。

一个圆圈，

真真实实地体现”保险十大黄金价值”

老有所养  病有所医

爱有所继  幼有所护

壮有所倚  亲友所奉

残有所障  钱有所积

产有所保  财有所承

是的，是时候画张图给客户，

就是一张纸、一支笔，一本28000

与一句好的开场白:

你的幸运数字是几号？

演示给你的客户：

“你该怎么做？”

当日子被量化，隐忧浮上台面，

危机感随之而生，

而你，

正是协助客户消弭担忧、解决隐患，

打造完善风险规避、财务规划的寿险顾问。

更多详情及彩蛋

请参阅

〈28000〉

本书适用于----

所

有

客

户

点我购买〈28000〉

并有Sanjay本人录制视频亲授如何使用〈28000〉ヽ(✿ﾟ▽ﾟ)ノ