酷应用

一个颜色火遍全球，净赚44亿！Tiffany到底使了什么大招？

百家作者：陈列共和 2019-05-14 14:54:01

共和君说

⁃

Tiffany、可口可乐都在玩的“视觉营销”，

到底是什么？

陈列共和出品 | 转载请后台回复“授权”

世界上最贵的蓝是“Tiffany蓝”；
而世界上最洗脑的红是“可口可乐红”；
一看到字母M就想能想起麦当劳；
一看到人头老爷爷就能想起KFC...

大家是不是觉得很神奇呢？它们好像天生拥有一种魔力一样，让你一看到它们，就能立刻联想到相对应的品牌。

为什么这些颜色和logo能带来这样的效果呢？

先来说Tiffany吧！如果你进去过Tiffany的店铺，你会发现，你完全就是被一片特殊的蓝色包围着。只要看一眼，就不会忘记这种特殊的品牌色“Tiffany蓝”。

不仅仅是店铺的主色调，连各种包装盒也是他们高端大气的Tiffany蓝。

Tiffany蓝被称为是“世界上最贵的蓝色”。因为它早就被Tiffany买了版权，其他品牌不能用。而且，你只有买他们家的饰品，你才能得到一个Tiffany蓝的盒子。所以，贵啊！！

不仅够贵！还能让我们记住这种颜色。Tiffany蓝总是很“高频”地出现在我们面前，所以只要一说起Tiffany，大部分人就会联想到Tiffany蓝！

▼

同样，“可口可乐红”会让人记住，也是因为它所用的招数简直和Tiffany如出一辙！

不管是logo还是海报，又或者是产品、快闪店，都频繁出现“可口可乐红”。这种鲜明的红色简直就是洗脑式地出现在我们面前，想不记住都难！

▼

而说到麦当劳和KFC的logo，我们已经熟悉到无法再熟悉了。不管是店铺，还是产品包装都重点强调了logo，以logo来占领我们的心智。无论走到哪里，只要是想吃汉堡薯条这类食物，就会下意识地寻找M字或老人头logo。

Tiffany有最贵的Tiffany蓝，可口可乐有超洗脑的红色，麦当劳和KFC有占领我们心智的logo......其实，这就是我们常说的视觉营销。

问题来了，

为什么这么多品牌都在玩“视觉营销”？

因为我们的眼球很敏感，我们看到店铺的第一眼，就是这个品牌留给你的第一印象。

所以，店铺有一个良好且高辨识度的外观，更加容易给顾客留下深刻印象。这就是为什么品牌们都爱玩“视觉营销”。

不过，话说回来，

“视觉营销”到底是什么？

视觉营销，说白了就是用视觉来获得销售机会，从而促进店铺销售。

那么它包含了哪几方面呢？

用视觉打造注意力

在这个眼球经济的时代，一个没法引起顾客注意的店铺，成交率为0。因为顾客连你在哪都注意不到，怎么可能进店消费呢？如果没有一个醒目的外观，那你家的商品品质再好，也很难销售出去！

正因为视觉对于现在的店铺来说太重要，才会在短短的三四年时间内，繁衍出各种高颜值的网红店。

这些网红店也因为醒目又新奇的外表，吸引了一大波年轻人抢着去打卡。而且，就算门口大排长龙，他们也愿意等，丝毫无法阻挡他们想进去体验一把的决心。

这就是视觉的魔力啊！光靠外表就让人想进去的店铺，就已经比别人先赢一步了，你还觉得视觉不重要吗？

用“品牌元素”加深顾客记忆点

为什么我们一说咖啡就想到星巴克？因为它无时不刻都在给我们营造记忆点。

尽管星巴克每家店都各有不同，但是店里的绿色美人鱼logo，以及木质装饰仍然会在每一家店出现，包装袋也永远是牛皮纸+绿色logo，连杯套和纸巾也都难逃logo的标记......

这些品牌元素总是一遍又一遍地出现在我们面前，有意地让我们记住它。

而且，越来越多的品牌也有这样的意识了，像新兴的咖啡品牌瑞幸、餐饮品牌太二也都开始用品牌元素来攻占顾客的心智。

未来，用品牌元素来占领顾客心智，将会是品牌传播发展的一大势头。

营造体验来博顾客好感

为什么你逛宜家不会觉得累？

因为宜家的氛围，以及宜家的陈列展示能够让你像在逛迷宫一样，充满乐趣，让你完全不会觉得疲惫。这就是能够博取顾客好感的体验啊！

虽然，宜家的空间很大，一进去可能要逛很久。但是它的动线设置非常巧妙，时不时能在逛的途中给你制造惊喜，时不时会看到令你心动的小房间，或者是小商品。让你觉得逛商场像是在玩一样。

不管逛了多久，你都不会觉得累。

这就是营造氛围的重要性！让顾客来店里逛的同时，还能产生玩的乐趣。哪怕没有成交，也能通过氛围体验，给顾客留下美好的回忆，从而可能达到下一次的成交。

用场景来激发顾客购买欲

视觉营销的最终目的，就是要引导顾客购买。如何让顾客产生购买行为呢？

首先，你要先满足顾客的幻想，给予顾客的联想和想象，才能激发顾客的购买欲。

像女装品牌Karen Millen就很会用场景来满足都市女性的幻想。

▼

每个都市职场女性都会向往下班后的生活。而Karen Millen刚好为这些都市女性，营造了一个朋友在酒吧相聚的场景。

如果你是它所想要吸引的都市白领的话，你一定会产生联想：如果我下班之后穿着这样的衣服去和朋友一起吃饭喝酒，会是什么样的？

而品牌，正是通过这样满足顾客幻想的场景，来激发顾客消费的欲望，达到销售的目的。

曾经看到过这样一句话：中国平均每一小时就有1000个店铺开业，每天所产生的新品牌都在飞速增长。

也就是说，现在的实体店竞争力越来越大。如果我们能够让店铺视觉脱颖而出，占据市场，就相当于向上爬了一步！所以，现在的零售实体店，都需要靠视觉来做营销！

那么，那视觉营销如何应用在店铺中呢？

来吧，《视觉营销落地班》！我们等你～

我们把陈列的3大维度、6大模块、26个分论细节等大量颠覆性知识，做成《视觉营销圣经》这一门课程。——在中国，针对企业、品牌、店铺等零售终端做出这样系统整合的培训课程，仅陈列共和一家，森马、佐丹奴、苏宁等都曾来学习过。

你想要卖出更多的商品，却不知道顾客喜欢什么样的陈列方式......
你的行业陈列发展还不成熟，似乎连个借鉴的都没有......
调整了这么多，为什么还是没有业绩……

那么，你是时候来学习商品陈列这门学问了！通过三天的线下学习，你将——

一次性获得中国陈列大拿钟晓莹老师20年的陈列经验；
建立店铺完整的店铺陈列体系；
梳理品牌定位，打造相符的视觉体系；
分析、掌握客情，打造完美的用户体验；
建立店铺陈列完善方案，店铺陈列问题一站式解决；
即学即用，学完回去即可针对实际情况进行落地；
可面对面提问咨询，名师当面答疑指导；
课后定期答疑，享有终身复训。

作为中国第一家零售品牌视觉营销服务商，陈列共和的线下课程已经服务过2400+家零售品牌，并帮助相关品牌店铺获得销售业绩的大幅增长。