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为好物加V，天猫V榜打造2019国民消费风向标

百家作者：首席营销官 2019-05-13 09:54:12

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作者 | 李东阳（首席营销官主笔）

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

你有没有过这样的经历？想网购一件心仪的商品，却往往迷失在电商平台眼花缭乱的商品海洋中，无法快速搜索到适合自己的好物。这不仅仅是个人的选择困难症，而是在商品经济大爆发下，品牌的严重同质化加重了人们信息检索的负担。

如何缩短消费者网购到好物的时间？近日，天猫就策划了一场为真正的品牌好物正名的营销活动——“为好物加V”。天猫精选口红、防晒霜、饮用水、手机、耳机5个品类，以大数据为支撑，结合消费者打榜评选，最终推出了每个品类的好物推荐榜单，在为消费者提供消费信息指南的同时，在网络上掀起了一场新意十足的社会化营销。

树立品质消费主张，

“天猫V榜”为好物打榜

随着我国居民消费水平的日益提高，大众对商品的品质需求已经远远超过功能需求。这不仅对品牌提出了更高的品质要求，也考验着电商平台对好物的整合运营能力。为了努力树立2019国民消费风向标，帮助消费者评选年度值得入手的消费榜单，天猫推出了“天猫V榜”。

简单来说，天猫V榜是以阿里平台所属用户消费行为数据为基础，同时结合消费者评选结果推出的单品类推荐榜单。榜单旨在为消费者呈现具备品质感的消费信息指南，以深度服务于用户购买决策。

天猫V榜的评选分为入围商品、消费者评选、发榜公示三个流程，整个流程遵循了“大数据分析”和“以消费者为中心”等科学公正的原则。

同时，天猫还邀请了超过100家垂直领域专业媒体、机构、平台、意见领袖作为评审团参与内容推荐。从评选主体、评选规则到评选流程，都保证了最终榜单的权威性和可借鉴性。

经过5.5-5.9的激烈评选，天猫V榜最终诞生，口红、防晒霜、饮用水、手机、耳机五个品类共计84个品牌“C位出道”，成为被消费者认可加V的“好物”。很显然，对于在网购时犹豫不决的消费者来说，天猫V榜具有极大的借鉴价值，会成为他们购物决策时一份重要的参考指南。

打造“V榜心愿清单”，

演绎全新social玩法

对于一向精通网络营销的天猫来说，“天猫V榜”仅仅是这次营销的开始。打造爆款网络话题，与年轻消费者打成一片，才是天猫的一贯营销风格。此次，天猫以“V榜心愿清单”的微博抽奖互动形式，并别出心裁地引入了大乐透的玩法，成功将站内活动演变成了一场别开生面的social互动营销。

天猫将“天猫V榜”中的84件好物商品依次编号，网友可选出5个心仪商品，写下编号生成自己的10位数心愿编号，以“我的天猫V榜心愿单是……”的格式转发活动微博，即可参与抽奖活动。天猫最终会选出一名“天选之子”，送出价值49999天猫无门槛红包，以满足该网友的天猫V榜好物心愿。不仅如此，天猫还会额外抽取10位具有相同编号的网友，每人送出9999元天猫无门槛红包。

这一形式新颖的玩法，可以说是天猫此次营销的最大亮点。

1.新奇玩法，引爆年轻消费群

将大乐透引入微博抽奖，这一完全创新的互动形式，可以说完全符合年轻网友追求新奇玩法的个性心理，成为天猫此次营销对话年轻人的最佳突破口。再加上49999元无门槛红包这一让人无法拒绝的福利，充分调动了网友的参与积极性，引发了大规模转发。截止目前，活动上线仅三天，相关微博的转发评论点赞量已经突破10.4W，形成了裂变式传播效果。

2.专属心愿编号，建立特有沟通符号

网友在参与活动时生成的10位心愿编号，不仅仅是参与抽奖的依据，也是用户与品牌专属的沟通符号。为了选出自己心仪的五件商品，必然要对天猫V榜中的所有商品有足够了解。有的网友甚至为了选出价格最高的五件，搜索对比了每一件商品的价格。通过这种互动方式，天猫在消费者和品牌之间建立了紧密的沟通机制，大大加深了消费者对榜单商品的认知度。

从“天猫V榜”到“V榜心愿清单”，从专业评选到花式social，天猫再一次以其有趣、会玩的营销模式，为我们引爆了全新的网络话题，成为名副其实的流量收割机。更重要的是，在天猫攻占的流量池中，更多好物商品也赢得了更多的曝光量和关注度，实现了与消费者更深层的沟通对话，真正拉近了好物与消费者的距离。

资源联动，

天猫以大数据升级品牌营销

维克托·迈尔·舍恩伯格在《大数据时代》中指出，“大数据的核心就是预测”、“大数据已经成为了新发明和新服务的源泉”。在大数据推动商业变革的同时，营销变革也正在上演。

经过多年的耕耘，作为囊括庞大消费用户和商品品类的天猫，必然拥有庞大的中国消费者网购心理和行为数据库。在大数据的分析下，这些无形的资产都将释放出无法估算的商业价值。这一次，天猫便是通过“天猫V榜”，联合平台资源，将大数据的价值，赋能于品牌营销，服务于消费者决策。

对于品牌来说，规模性的整合营销形成的传播声量，自然远大于单打独斗的影响力。而如何整合资源？如何精准营销？天猫的大数据会给出最优答案。此次，天猫便是洞察到消费升级下人们消费品味的提升，从而整合口红、防晒霜、饮用水、手机、耳机五大常用消费品类，以“好物”概念占领消费者心智，从而实现了1+1>2的传播效果，为品牌营销提供了一次全新升级的尝试。

对于消费者来说，大数据的正面影响不仅之于品牌，也之于个人生活。但大多数平台关注的往往是如何运用大数据帮助商家盈利，而非升级消费生活。此次“天猫V榜”的营销，便做到了消费者和品牌的兼顾。除了升级品牌营销，天猫以大数据分析打造的好物推荐榜单，可以帮助消费者缩短购物时间，提高购物效率，真正做到了大数据服务于个人。

有理由相信，在未来，“天猫V榜”成为商品界的“米其林”也很有可能。随着更多好物榜单的揭晓，“天猫V榜”将不再只是一个好物购物指南，而是天猫倡导品质生活、聚集品质人群的集中地，成为国民消费的真正风向标。这些，让我们拭目以待！

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