开发高资产客户3方法

中国人寿上海市浦东支公司部经理许崇是90后的成功代表，入行仅8年，就成交不少大保单，2019年第一季度的期缴保费高达4000万元。她分享自己开拓高资产客户的经验：

1.持续学习。“和什么人相处，自己就要成为什么样的人”，许崇抱着这一信念加入保险行业，以成交百万保单为年度目标。高端客户喜欢学习，许崇一入行即马不停蹄补充专业知识，包括阅读《保险行销》杂志、进修硕士学历、学习并考取国际认证财务顾问师（RFC）证照、参加世界华人保险大会、国际龙奖IDA年会等行业交流活动、向行业大咖吸取经验。

2.借用公司平台，助力高端客户开拓。许崇表示，公司有很多高端客户体验活动，她都会邀请客户参加。与其他人不同的是，她每次都不只带一位客户参加，而是把可能有合作需求的客户邀请到一起参加活动，以此实现客户资源整合，让她成为对客户有价值的人。

3.打造个人品牌，赢得客户高度信赖。许崇从入行开始，就不断挑战各项荣誉奖项，甚至包括业外的“上海市劳动模范”奖项，并以此为契机举办了个人品牌推荐会，邀请高资产客户参加。此外，她还成立了公益基金会、站上世界华人保险大会系列活动舞台、登上《保险行销》杂志个人专访……这些品牌都非常有助于她获得高端客户支持。

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