牛逼！她调了一下挂衣杆，业绩竟然翻倍了！

共和君说

⁃

这才是挂衣杆的正确使用方式！

本文转自女装陈列 | 版权归原作者所有

夏天到了，又到了购物的季节。一想到拎着大包小包走在大街上，莫名的满足感油然而生。

但是，今天逛街的时候，装sir进了不少服装店，都是尽兴而去，败兴而归。因为这些店铺，都犯了同一个错误，那就是：

挂衣杆上的衣服太多、太乱了！

挂衣杆不长，衣服到不少，拿出来的衣服，根本没法放回去。一姐严重怀疑，这么做不是为了卖衣服，纯粹是想试试这衣杆的质量OK不OK？

▲心疼挂衣杆3秒钟

陈列师看到这里，顿时就不乐意了。你以为我想啊，换季新品不用挂上去？旧款卖的好，导购又不让下架，一来二回，自然就挂多了。看似无奈之举，却不知这样做完全是“丢了西瓜捡芝麻”。

首先，商品展示一旦过多，就容易给顾客造成“廉价商品”的感觉，拉低品牌形象，毕竟“物以稀为贵”；

其次，新的商品得不到充分的展示，自然不会畅销，库存积压就成了潜在隐患；

最终，畅销的旧款还是会下架，带来的利润也会停止，新款因为之前的原因，导致销量不佳，整体业绩自然就下来了。

今天，一姐就给大家分享一下，一根衣杆该陈列多少衣服，以及如何陈列。

一根衣杆该挂多少衣服？

衣杆，作为店铺最常见的陈列道具。虽然看起来十分普通，却不是你想挂几件衣服，就能挂几件衣服的。主要是根据2个因素来决定的：

1、品牌定位：

经常逛街的人都知道，越是高档的品牌，店铺里面的东西越少。面积100㎡的店铺，陈列出来的商品或许不会超过10件。

这种看似浪费空间的做法，其实在满足越高档的品牌，展示的衣服越少的陈列原则。因为消费能力越强的顾客，越希望自己买到的衣服“独一无二”。

比如：1根1.5m的货杆，大众品牌可能陈列20件；中档品牌陈列15件；高端品牌陈列5件；奢侈品牌可能就只有1件了。

根据品牌定位去陈列衣服，只是一个大概的把控，具体的陈列数量，则是根据衣服的厚度。

2、衣服厚度：

1根1m长的衣杆，陈列自然厚度为10cm的羽绒服，可以陈列10件。如果非要想要陈列15件，也未尝不可，但就已经犯了陈列量超标的错误。

在这里，装sir教大家1个简单粗暴的办法，发挥衣杆的最大作用的同时，还不会犯错。

①准备好将要陈列的衣服；

②将衣服紧挨着挂满衣杆，尽量不留缝隙；

③抽出一件衣服，然后再试着塞回原处；

④如果无法归位，就将衣服撤掉，以此类推，直至能放回原位为止。

这里的原则就是“易拿取”，宁可少挂，不要多挂。要是拿出来塞不回去，顾客可是会不高兴的，至于后果，你也猜到了。

衣杆陈列的数量清楚了，我们再来学学陈列的方式，别让顾客刚进店就吐槽，这家店“看着好乱”。

一根衣杆该的陈列方式

衣杆陈列的方式，虽然分为正挂和侧挂2种，但是使用最多的就是侧挂陈列。侧挂陈列是将衣服呈侧面挂在货架上的一种陈列形式，它属于IP范畴，我们在店里一般会使用到下面三种方法来做侧挂。

一、琴键法：

又称间隔法，运用服装颜色的深—浅—深—浅间隔陈列，就像琴键一样有节奏感，让整体陈列面视觉效果分明，顾客的视觉感官也会很舒适，

二、渐变法：

渐变就是将产品按照色彩的明度、纯度依次陈列开来，产品看起来色彩非常丰富，具有很强的秩序美感、和空间的延伸感，会不由自主的吸引人往前走。

三、重复法：

1、形式重复

将商品有规律地反复排列，具有统一、整齐、的美感。

▼像下面图里鞋子+包包组合而成的样子，我们叫形式，如果将这种形式进行重复，它就是形式重复法。

2、色彩重复

在侧挂出样的时候、将色彩按照一定的色彩规律重复。

▲虽然色彩陈列做得很好，但是陈列量严重超标。

3、元素重复

这类的侧挂、给人系列感很强，特别适合设计感很强的产品展示。

侧挂陈列的注意点

讲了具体的陈列方法，还有几个侧挂的注意点说一说：

注意点1：控制侧挂的色彩数量

好的视觉效果、一定会有一个清晰的色彩印象。所以视觉印象不易多，一种色彩或者两种色彩即可，太多色视觉效果就混乱了。

控制色彩方法：

①先将服装的色彩进行分类；

②规划好各个陈列柜的主色调；

③将主要色彩挂进去；

④将搭配的颜色挂进去；

⑤再调整色彩的排列，微调位置和数量；

⑥撤掉破坏色彩的部分。

注意点2：控制侧挂的元素种类

同组侧挂中的元素、不宜超过三个、太多了就没有重点，就会给消费者增加消费成本，从而降低选购率。

注意点3：考虑联想功能

侧挂陈列不仅要注意色彩的组合和变化，还要让顾客不容易厌倦。

通常顾客会在浏览侧挂后选择试穿，所以在侧挂中要考虑到“联想”的功能，将关联产品适当陈列，既可以调节节奏，也可以起到连带销售的作用。

注意点4：考虑便利性

侧挂陈列按成套搭配的方式挂，内搭、外套、下装为一个组合，这样的好处就是能快速的便于找到合适搭配、不光有益于消费者挑选、同时更便于销售同事做联单。

换季的时候到了，越来越多的厚衣服开始上架，如果稍不注意，更容易给店铺带来陈列量超标的问题。看完今天的文章，赶紧用起来吧！！

 - END -    

主编：共和君

撰稿：一姐| 图片：网络

广告合作：chenliegonghe03

听说会赚钱的人都“在看”

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/