RFC为梦想插上翅膀

太平洋保险无锡分公司业务经理张玲玲2011年加入保险行业，尽管前些年从陌生拜访开始十分辛苦，但4年下来她也晋升了主管。团队很小，只有4个人，但也让张玲玲感受到巨大的责任和压力。因此，她在之后两年间，参加了很多培训课程学习。但她依旧十分困惑，因为这些理论知识无法在展业中落实执行。2017年，张玲玲终于邂逅了世界华人保险大会系列活动，她带领了5位伙属员一起参加，收获颇丰：讲师陈玉婷挑战3W（每周成交3单）的信念和关怀的力量，让她进一步认识寿险事业的价值；讲师傅培群的《专业才能体现价值》让她感受到专业的力量……

什么是专业？客户需要的是什么？如何才能更好地实现价值？这是参加活动后张玲玲思考最多的3个问题。很快，一起参加活动的属员有3位迅速晋升为主管；2018年再次参加了活动的属员也有4位迅速晋升。属员的成长倒逼着张玲玲提升专业，她决定参加RFC课程的学习：“我重新定位自己，想成为一名专业的理财规划师。因为社会快速发展的今天，决定市场需要专业化的明天，所以我要用专业拥抱未来。”

学习RFC之后的张玲玲，在客户开拓上有了突破。哪怕是看似没有需求的陈女士，也成为了她的客户：36岁的个体户陈女士是具有硕士学历的高素质人士，她和丈夫两人的年收入共120万元左右，每年结余约为50万元，收入稳定，没有负债。看似没有保障缺口的陈女士家庭，在RFC家庭财务规划流程的分析之下，发现这个家庭想要一直过上稳定、45岁退休的理想生活，存在700万元的保障缺口。至此，原本保险观念薄弱的陈女士，被张玲玲的专业打动，当时就成交了她本人一份保额100万元的健康险保单。一年后，陈女士又做了一份年金险规划，她的丈夫也购买了保额100万元的健康险保单。

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