RFC让他解开2600元的误会，成交超400万元的保险规划

20岁即加入保险行业的周明，11年的时间从普通的从业人员，成长为中国人寿银保理财中心业务总监，是省公司冠军宝座的守擂者。其实11年前的他因为太年轻，曾被保险行业拒之门外，但不服输的他多次参加公司面试，终于如愿以偿，更重要的是，入行后第一年，他就成为部门第一，入行后三年便成为是公司第一。

“业绩很好，不免膨胀，走路都是‘横着走’，非常嚣张。”周明用这句话形容自己曾走过的一段路。然而2014年，他参加了世界华人保险大会，在那个世界级大舞台上，见识到什么是“人外有人”，倍感自己是“井底之蛙”。在大会期间，周明听了多为行业前辈的课程，对他的影响可谓“醍醐灌顶”——你敢把你的孩子送到没有教师资格证的“老师”处接受教育吗？您敢把上千万的案件交给没有律师资格证的“律师”处理吗？客户敢把家庭财务交给没有任何专业证照的自己规划吗？

后来，周明每年都会参加行业相关学习，但苦于所在城市没有国际认证财务顾问师（RFC）的培训班，一直都没有考取RFC证照。直到2018年，他决定带领团队3位伙伴自驾前往400多公里外的南京参加RFC班学习，每周五晚上前往南京，每周日晚上返程，披星戴月、风雨无阻。

周明过去学习了不少行销相关的理念知识，在学习RFC之后更将这些理念都落到实处，带来的影响甚大，比如客户刘先生曾购买了十几张保单，然而有一天他对周明说，以后不再加保了。而当时周明认为，如果刘先生花2600元用于保单升级，他将获得更多保障，但这一建议，被刘太太认为是“要业绩”。但在他学习RFC，并分享于朋友圈之后，刘先生主动找到周明，希望他可以为自己做规划。做完客户家庭财务信息的收集，他惊呆了，客户竟购买了700多万元的信托产品。最终，刘先生成为周明的大客户，年缴总保费超过400万元，且未来还要加保计划。

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