打造高绩效团队的4个方程式

平安人寿北京分公司聚龙团队创始人史军表示，打造高绩效团队的关键在于团队长以身作则，即想发展什么样的团队，团队长首先要成为什么样的人。因此，对于团队长而言，改变要从自身作起。“每一个属员都是你亲自签字同意而增进来的，因此你要做的事情，是把他们打造成高绩效，而非抱怨他们产能低、不听话。”史军总结出打造高绩效团队4个方程式：

方程式一：选材。选对人，哪怕资质差一些，但他们有正确的价值观，态度端正，那么通过培养，他们就会成为团队的中坚力量。而选错人，费尽心血培养他们，也无法变成对的人。比如，全职妈妈是增员的一大群体，但如果她们因为照顾家庭，出席早会三天打鱼两天晒网，那么就容易影响其他伙伴，最终无法留下高素质人才。史军表示，选对人的做法是在纸上写下5个心目中理想增员对象的特点，以及不愿意招募的人的5个特点，然后按照这些特点执行就可以了。往往很多团队长都知道自己应该增员什么样的人，但总是因为各种原因而无法守住增员原则，团队当然不会按照自己所希望的样子发展。

方程式二：设立高目标。在史军看来，所有人的实际执行结果，往往小于设定的目标。因此，伙伴在设立目标的时候，要尽可能设定高目标。他举例说，有一位伙伴问客户：“您一个月存多少钱没有压力？”客户回答说：“5万。”她又确认了一遍。最终，她失去了成交这位客户的机会，因为自我设限的她，认为自己无法开拓大单，对客户每年能缴纳60万元保费而手足无措，所以在客户面前的表现没有获得客户信任；而另外一位伙伴则敢于挑战高目标，连续两年在1月1日就获得达标IDA奖项的业绩。

方程式三：不断学习。高绩效和高素质是密不可分的，因此史军不断鼓励伙伴参与专业学习。他鼓励伙伴把国际认证财务顾问师（RFC会员）证照装裱起来挂在职场墙上，这样一方面可以鼓励伙伴带客户到职场谈保险，让客户感受到团队和伙伴的专业，另一方面感染其他伙伴进行专业学习。

方程式四：擦亮团队品牌。史军表示：未来的竞争不是一个人，一个团队或一家公司的竞争，而是品牌影响力的竞争，因此用品牌约束团队伙伴，由推动变成自动，用品牌跨入市场的蓝海，能吸引我们想要的人。

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