作者 | Zoe

来源 | 金错刀（ID:ijincuodao）

"国际版淘宝”平台上，每2秒就卖掉一顶假发，这假发在海外卖的比老干妈还火！

更恐怖的是这些假发大多来自一个神奇的小镇，这里已经形成了全国性的假发天团，承包了全国85%的假发市场，不仅如此还风靡全球了，由于规模太庞大，据相关从业者保守估计，他们一年能赚20亿！

这里曾出现过全民造假发的盛况，上到老人，下到小孩，都熟练掌握做假发的技术，很多人一旦不上学就回家做假发。

“在这里每一根头发都是钱”。

许昌的假发产业到底一个怎样神奇的存在？

造假帝国：

全球每5顶假发中就有3顶是瑞贝卡

 

“你看看这里，这里几乎三分之一的人都能跟假发扯上关系。”

“米歇尔你知道吧，就是美国前第一夫人，她戴的假发就是俺们这儿的。”

这里就是河南许昌，一个略带魔幻色彩的小镇。

100年前就做起人发收购生意，许昌开始做假发的时候还没互联网什么事。

他们将收来的头发简单加工理顺，再打包外运。许昌泉店的档发由于色泽光亮、手感柔软、着色性好，逐渐声名远播，有了一个专门的名字，“许泉发”。

“许泉发”的手艺，为许昌解决了30万人的就业问题。

“农闲时过来做做头发，一年能挣上两三万元。”

很多许昌农村头发小作坊里的孩子，从小都是看家里人梳理头发档长大的，他们当中很多人初中没毕业就去做假发：

“我们这边人，一不上学，就开始做这个了。”

 “几乎老少都做”。

许昌的假发基本上都是家族式经营，目前，全许昌有5000多家大小假发作坊——中国是全球最大的假发生产国和输出国。

其中最为出名的就是小宫村的瑞贝卡，许昌甚至还有一条道路以瑞贝卡命名。

瑞贝卡的创始人是一个叫郑有全的河南农民，他的祖祖辈辈都跟头发打交道。

他一开始也只是一名收头发的小贩，那个时候，假发行业一直比较落后，没有自己的品牌，大家都是靠接美、韩、日等国的订单，生产出的假发被他们贴上自己的牌子直接卖给消费者。

据当地人说：“光是靠做原材料的话，利润实在太低，仅有百分之零点几。”

为了不再给他人做嫁衣，郑有全决定自创品牌，拿回属于中国人的那一块市场蛋糕。

1990年6月，郑有全带着小宫工艺毛发厂的30名乡亲来到县城，成立了许昌县发制品总厂。

但当时韩国企业占领了国际发制品市场，郑有全既没有设备也没有技术，只能请一些工厂里退休的老师傅，凭印象绘制发制品生产的重要设备———三联机的图纸，找机械制造厂出样机，作修改，循环往复。

在这种近乎原始的摸索下，郑有全终于有了属于自己的技术和第一批技术工人。

2003年6月，瑞贝卡顺利在上交所上市，成为了我国“发制品第一股”。

2008年，胡润富豪榜显示，郑有全以29亿身价一跃成为河南首富。

经过二十多年的发展，瑞贝卡已成为全球假发制品行业龙头，全球每5顶假发制品中就有3顶是瑞贝卡的产品。

靠着给老外卖假发

狂赚20亿，干掉韩国！

在许昌和瑞贝卡一样做假发的企业数不胜数，为什么瑞贝卡能成为其中的龙头企业？

它是最早一批主攻海外路线的假发企业。

现在回头来看，这个决定非常正确。

对于很多外国人来说，假发自由也许比车厘子自由更重要。

1.好莱坞一半的头发都是假的

 

美国《Glamour》杂志曾揭露：好莱坞一半的头发都是假的。维秘曾公开过秀场前的化妆室，玲琅满目的假发和假发片让人挑花了眼。

 

这种仿真度高且可以轻松佩戴的产品，成为一代好莱坞女星的最爱！

 

大表姐在一次上Jimmy Fallon秀时，顺手扯下一片脱落的假发片，粘在下巴上装胡子…并且大方地告诉观众们“假的假的”。

郑有全早在20年前就嗅到了商机，每年会拿出300多万奖励生产技术人员，2000年，芝加哥上市了一种小辫头套，由100多条小辫组成，短的多达1000多条，全手工编制，投入市场没多久，净赚了近1亿！

尽管那时候，韩国的进口协会要求本国商人不能在中国工厂买货。

但依旧吸引了很多客户来许昌买货，“没有人会跟钱过不去。”

与此同时，瑞贝卡的工艺发、女装假发、化纤发、男套发块、教习头5大系列2000多个新产品，进军美国，迅速挤掉韩国企业，拿下美国市场。

 

2.在黑人眼里，假发是奢侈品

2001年，郑有全又去考察了非洲市场。

他发现黑人的发质又细又卷又蓬，很难梳直，也非常容易脱落，不好打理。

而且黑人的头发生长速度相对较慢，大约每个月增长0.9cm、容易折断，对头发造成损伤。

为了好看，他们需要大量的假发。

于是，郑有全决定在非洲直接建厂，制定了“中高档产品中国产非洲销，低档产品当地产当地销”的策略。

“在非洲一些经济状况较好的国家，可能一个女性愿意拿出收入的三分之一甚至一半的钱来打理假发。”

借助精准的战略定位，瑞贝卡迅速成为全球顶尖的高端假发品牌。

到了2010年，作为假发行业第一股的瑞贝卡营业收入迈过了20亿元大关。

在黑人女孩的眼里，瑞贝卡绝对不亚于香奈儿这类奢侈品。

上班一顶，约会一顶，蹦迪还得用另一套！一个普通的黑人女孩，至少需要6顶以上来维持生活的运转。

一根假发，背后也有185道工序

为什么中国假发走俏全球市场？主要有两点。

 

一是价格比国外的便宜一半。

 

在美国平均做一套假发需要成本500~600美元，而中国假发产品的均价只需要100美元左右，即使加上DIY打理的费用，也只需要300美元，能省下一半的钱。

网购的假发花样还多，这样一来，谁还愿意去实体店里做头发呢？

最重要的是假发不假。

假发类产品开发员透露，购买假发的消费者问的最多的问题是：这个假发戴上去是否自然？

所以说除了价格，消费者最关心的是假发一定不能看着假啊！这就要考验造假技术了。

瑞贝卡由原料变为成品，会经过上百道工序。

对于全手织假发，哪怕是熟练工人也要20天才能完成一顶，并且全手织的头套需要工人一针一线钩到人造头皮上，一个针眼钩2到3根头发不等，整个头套需要钩至少2万3千针。

“就像个艺术品。”

而普通手织，发际线不自然，有黑疙瘩。

对于机制产品，从发丝变成成品要经过185道工序:

他们会先采集上万人头型数据，来做发套的形状；

发丝的洗涤全部用30℃的软水，温差控制在2℃内，并专门引进软水生产线”；

为保证发卷弹性有活力，药水配比、定型温度、定型时间都分毫不差”；在发套内部甚至连一个线头都找不到...

这些都确保了假发戴在头上除了你自己没人知道是假发。

瑞贝卡总部还聚集着许多中、日、韩顶级的发型设计师，如全球发制品设计权威——韩国金幸模，日本著名发制品设计师——村上幸助，对时尚潮流有极强的捕捉能力，有些发型在理发店是做不出来的。

如今许昌发制品出口总量年均超过134亿元，但由于消费频次低，成为瑞贝卡开拓国内市场的一大阻碍，瑞贝卡到现在主要还是依靠海外市场支撑。

结语

谁都不会想到如今这个小县城134亿的庞大产业，竟是一帮收头发的人干起来的。

这样以一县之力来创业最后火遍全城的不只许昌，还有沙县人的小吃、新化人的打印、青海人的拉面、桐庐人的快递...

在你看不到的地方，中国这些生猛的小镇掌握着世界某个行业的经济命脉。

这些的财富神话背后，都有一种抓住一件小事，然后把它死磕到极致的精神。

参考资料：

她们的美丽刚需，她们的跨国生意.谷雨实验室

专业“造假”28年，这家河南企业一年坐收20亿.21世纪商业评论

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