马云：年薪10万与年薪100万的人，差距在哪里？

前几天翻看后台留言，来自海南的Anna说：“我今年6月份毕业，没学历、没背景、没人脉，我的人生真的能成功吗？”

微信？淘宝？视频自媒体？在这个处处都是平台的年代，普通人成功并不是异想天开。

 

不论你是做产品、人物、还是虚拟货品，想要通过平台大放异彩，有一点绝不能忽略——销售。

 

滴滴的程维、阿里巴巴的马云、格力的董明珠，行业不同产品不同，但他们都是从销售一步步做起来的…

 

那么多不同学历、不同背景的人投身销售行业，为什么只有10%能成为销售高手，只有1%达到普通人不可匹及的高度？

 

口才不好？人脉不强？不够努力？是方法不对！

不信我们来做个测试，如果你销售产品遇到过像下面一样的状况，就在心里打个对勾：

1、 一句“您好...”还没说出口，客户已经摆手拒绝，一走了之

2、 找不到意向客户，无头苍蝇似的满街乱转

3、 摸不清客户的想法，反复沟通，依旧无法成交

4、 业绩压力大，反复被拒绝，心态濒临崩溃

5、 竞争激烈，核心客户很容易就被对手抢走

 

√0-1个，你是个非常不错的销售，可以关掉这个页面

√2-3个，属于销售“中度患者”，头脑混乱的你需要解答

√4个+，对于销售，你一团乱麻毫无头绪，下面每一个字对你都十分重要

1

掌握策略，屌丝也能逆袭 

销售，真的有这么难吗？

 

中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”

 

好的销售方法不仅能够提升能力，甚至能够一步步逆袭，改写屌丝命运。

 

下面要说的这个人，就是屌丝逆袭的典型：

他的前半生，没有上过大学，18岁就进入社会打拼，前后换过18份工作，却一无所成……

他的后半生，进入阿里，第二年就拿下全球销售冠军，成为阿里业绩增长最快的人，还带领阿里垫底的团队实现月赚千万！

就连马云都对他说：我很钦佩你，贺学友！

贺学友

阿里前全球销售冠军

阿里铁军销售战神

2

 打赌失败，他跳入西湖 

 赢得马云钦佩 

贺学友在成为阿里铁军公认的销售战神之前，曾是个不折不扣的小人物。

高中毕业后，他在老家安庆种地，但是他并不安于此：他是村里唯一订了杂志，定期阅读、学习的人。

来阿里之前，他前前后后换了18份工作，打过工，做过小生意，屡败屡战，还欠了一屁股债，后来没办法才做了销售。

谁知道他做销售也不赚钱，不得要领，入不敷出，却疲于奔波，一度想放弃。

直到27岁，不仅一事无成，还欠了一屁股债。

加入阿里巴巴前半年，他依然过得浑浑噩噩，没有目标。但是在年会上，一个跟他业绩不相上下的同事，却用一个月时间成功翻盘，拿下全球销售冠军！这对贺学友的刺激非常大。

他不甘心落后于人，在年会上发下誓言：我要成为明年的全球销售冠军！

为此，他当众和马云打赌：拿下365万的业绩，78%的续签率！

如果兑现，马云请他在世界上任何一个地方吃饭；否则，他就自觉主动去跳西湖。

贺学友与马云在阿里年会上合影

谁都没有把赌约当真，毕竟前一年，全国的TOP SALES才做了220万。

贺学友虽然也有148万，但365万的赌约，相当于他的业绩要翻2.5倍，这几乎是不可能的事！

于是，他花了一年时间，上了无数销售培训班，学以致用，再结合自己的实践，总结出了一套销售方法。

那一年，他把自己逼到了极致——“努力到无能为力”：把顶级销售法用到了极致！把客户开发做到了极致！把执行力做到了极致！ 

最终，他凭借一腔热血和实打实的销售实战心法，拿下了630万的销售业绩，成为当之无愧的全球TOP 1，业绩相当于第二名和第三名的总和！

基本工资除外，贺学友光佣金就拿到了近百万，一口气给爸妈在上海买了两套房！

三十而立，这一年他凭借干销售这一行终于逆风翻盘。

但是因为续签率没有达到和马云打赌的78%，在一个天寒地冻的凛冬，贺学友带着两个助理，真的毅然决然地跳下了西湖，实现自己的承诺！

三个人上岸后，马云说：“今天这个日子值得纪念啊，它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”

 阿里铁军庆功会上，贺学友拿下了绝对“C位”

平凡人做非凡事，贺学友，一跳成名。但是他的传说，才刚刚开始……

3

 从高中学历到阿里全球销售冠军 

 他炼成一套百战百胜的顶级销售心法 

作为阿里巴巴中供铁军最知名的销售主管，他点拨过无数同事。

许多业绩普通的小伙伴，听了他的方法分析，第二个月就业绩翻番走向了部门骨干。 

贺学友在阿里培训一线销售

因为名声在外，有个外地老销售找到他，他和对方聊了1个小时。

对方销售能力尚可，客户积累也不错，就是签单能力比较欠缺一点。而想要改变也很简单，重点是对客户的理解和签单能力的培养。

他当时只给了对方1个建议：每次和客户谈完，客户说“好吧，我考虑一下“的时候，千万不要离开，再坚持10分钟。

原因很简单： 客户的“好吧”是在敷衍你，他真正的需求和问题一定没有解决。

找不到用户痛点和诉求，你做再多也是徒劳。

而成交的可能就是这样流失掉的：再次约谈客户，他有100种理由拒绝你，不一定露面了。

如何精准打到客户心坎上，巧妙探寻对方真正的需求和痛点，就是这门课想要教给你的。

这个老销售仅仅凭借这一个金指点，第二月的业绩就增长了10倍，上升到全国第三名，自然，当月的奖金也增长了10倍！

4

 这套独门销售秘籍 

 把吃不起饭的队伍

打造成月入10万的军团 

一个人的强大不算什么，一群人强大才是硬实力。

贺学友如何用这套方法论拯救了一个团队？

2004年，贺学友已经在杭州市场做销售主管，2次把团队带到了全国第一。春风得意的时候，公司派他去东莞工作。

到了东莞，他就彻底傻眼了：东莞当时的业务，只能用尸横遍野来形容。

团队一个月最好的业绩是70万，最差的时候只有十几万，销售几乎到了没钱吃饭的窘境。

销售是靠提成吃饭的。没有销售额，就没有收入。哪怕做到主管也是如此。 

最困难的是面对底下销售期待的眼神：怎样才能对得起他们的期待？ 

最终，贺学友通过自己独特的方法，找到了东莞市场的核心问题：KP（最终买单人）都在香港、台湾，不在大陆。

他最终用巧妙的手段解决了这个问题，邀约到了KP来大陆，顺利签了约。区域月销售额从10万做到了1100万！

那些每个月只能拿底薪的销售，跟着老贺，也学会了这套销售方法，从只拿底薪，到月入5万、10万，一年能拿到了近百万的佣金。 

他不仅仅自己拿下TOP，还带领一群排名垫底的小伙伴拿到了百万收入。

马云曾说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上。

贺学友带领东莞团队淌过了无数的暗流险滩，见到了后天的太阳！

这一次的课程，贺学友首次向大众公开自己的销售方法。他花费一年时间，打造了《阿里全球销售冠军的——20堂进阶课》。

这门课的目的，帮助普通人掌握年入100万+的顶级销售方法论。

 长按图片，马上学习 

▼

  这门课将教你  

课程原价129

限时领取

仅需99元

掌握销售技能

就是掌握赚钱逆袭的技能

 长按图片，马上学习 

▼

  大咖推荐  

课程原价129

限时领取

仅需99元

掌握销售技能

就是掌握赚钱逆袭的技能

 长按图片，马上学习 

▼

课程原价129

限时领取

仅需99元

掌握销售技能

就是掌握赚钱逆袭的技能

 长按图片，马上学习 

▼

【温馨提示】

购买后如何观看？

▼

戳阅读原文，马上升级销冠！

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/