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天猫国潮再玩跨界，阿里要造200个十亿国产品牌

百家作者：营销通 2019-05-11 08:49:35

作者 | 苏秦

来源 | 营销通（ID：iyingxiaotong)

还记得老干妈出的卫衣和六神出的鸡尾酒吗？国产品牌跨界的举动往往会让人大开眼界。

昨天凌晨00:00，在手机天猫APP，一场声势浩大的#国潮行动#悄然启动。

螺蛳粉味香膏，

墨水味鸡尾酒了解一下

阿里巴巴今日正式发布新国货计划，将为新国货插上数字经济翅膀。天猫也将迎来「510 国货大赏」推出多组「国潮限定」跨界好物，国潮跨界实验室带来了云南白药 × 北山制包所「包治百病」、RIO × 英雄「墨水鸡尾酒」、冷酸灵 × 小龙坎「火锅牙膏」等，还有国潮奇趣限定的旺旺民族罐、自然堂京剧面膜等，将在 5 月 10 日天猫国潮来了首发上线。

墨水口味的锐澳鸡尾酒喝过吗？喝完是不是能够成为文化人

云南白药包，包治百病

还有螺蛳粉味道的固体香膏，嗯，想想就觉得刺激

以及火锅味道的牙膏，这个刷完会不会上火？

在国家经济快速发展的背景下，越来越多的中国品牌在国内甚至全球市场崭露头角。当国货成为一种潮流，便有了这样一次国潮行动。

过去的一年里，天猫在对国品国货大数据的分析之下，全面统计了天猫上活跃的数以亿计的年轻人购买国货的数据，发布了一份当代年轻人国货消费的潮流趋势。

在第二个“中国品牌日”到来的这天，一众优秀的国产品牌与天猫达成战略合作，围绕#国潮来了#主题开展了一次大规模的国产品牌宣传活动。

Z世代消费群体崛起，

品牌年轻化的需要

曾几何时，在消费者的心中，潮品只是西方品牌才能做到的事情。而中国一些颇有时代感的国货老品牌，只停留在好吃、好用、便宜的印象，无论是从其产品、品牌的本身，还是他们的包装等等，都绝对和“潮”字搭不上边。

不过，近年来本土国货品牌日益崛起，这种情况正在发生改变。一反以往国货给人比不上国际大牌的印象，买国货、用国货、晒国货，成为了年轻人之中的一股潮流。

「国潮行动」创新的跨界营销玩法，一方面让国货品牌逐渐走入年轻人的心里，与年轻人打成一片；另一方面让品牌实现了年轻化，摆脱“老土”的刻板印象。

「天猫国潮行动」的成功，让国货品牌们发现了新的营销思路，引领了互联网营销的新趋势，成为了行业的一种现象。为什么国潮风越刮越猛？

「国潮」的兴起，总体上来说有两方面的原因：

95后、00后年轻消费群体崛起，需求日渐多样化

在95后、00后新型消费群体崛起的当下，单一原始的产品早已无法满足年轻消费者日渐丰富和多样的情感需求。市场需求变化后，品牌需求也从基本功能延伸到价值品味再到多样化结构。本土品牌的跨界，一方面能够丰富品牌内涵使品牌影响力顺势蔓延。

另一方面，对品牌的销售有着明显的助推作用。比如李宁的“悟道”系列服装在走秀完仅1分钟，1000多双秀款球鞋即在天猫上售罄；六神RIO 鸡尾酒，限量供应的5000 瓶在 17秒之内被抢购一空。

从这些数据上不难看出国内传统品牌的跨界活动正逐渐吸引年轻消费者注意力，这些不走寻常路的跨界合作也颠覆了年轻人心目中对国货的固有的印象。

品牌实现年轻化，摆脱“老土”印象

世界仿佛永远都是为年轻人准备的。所以“品牌年轻化”是属于品牌们永恒的命题之一，品牌需要不断地追逐年轻消费者。

「国潮」其最根本的目的便是为了转型。在国外的各个品牌以及国内渐渐兴起的年轻品牌不断的冲击下，固步自封的品牌必然走向衰败。在消费重心越来越向90、00候年轻人转移的当下，这些品牌在更注重个性，更看重服装设计感的年轻人眼里，无疑成为了“老土”的代名词，对于他们而言品牌年轻化势在必行。

「国潮」风的崛起，代表的是国货品牌的转型升级。在新一代年轻消费群体崛起的背景下，老国货品牌需摆正心态，及时进行品牌形象升级。当然，这需要对消费需求的精准洞察，营销的创新固然很重要，但是品牌年轻化不是一蹴而就的事情，需要长期的投入，在天猫「国潮行动」的一阵旋风之后，国货品牌想要持续获得年轻消费者的青睐，就必须在品牌年轻化上继续发力，以全新的姿态深入到年轻消费者的日常生活中。

利用原有IP，

老品牌跨界营销焕新生

如今的营销环境已经发生了巨大变化，大数据，互联网，新媒体的崛起，更使得营销的玩法层出不穷。而如果问国潮是什么？它未来的立足点和发展在哪？大概只有天猫这样的头号玩家才能回答。

2018年，天猫基于消费数据的分析，总结了五大国潮趋势：新东方美学、逆代购、老字号网红、中国原创设计、中国智造。基于这五大趋势，天猫动作频频，既有智能家居、榫卯活动专场，也在营销攻势上风生水起，成为营销界的教科书式的存在。

天猫国潮行动专注于链接传统设计与现代国货品牌，致力于拉近传统与潮流、年轻群体与国货的距离。其携手国内品牌齐聚世界舞台，已成为国内品牌国际化的标杆之举。首创营销时装周的策略，更是开创了国内时装行业品牌营销的先河范例。

营销新奇，方式创新已经成为天猫营销活动的标准受众印象，而以两种完全不同类别的品牌合作打造全新跨界产品，从设计包装到产品内容本身，从品牌精神到跨界产品的认知度等进行全方位探索，从而赋予传统国货全新形象，则是天猫国潮行动的特色与初心。

营销升级的新奇玩法带来强大的流量变现，既可满足新时代下用户对品牌文化的消费诉求，又使品牌实现了溢价和IP化，无形中增加了品牌之间合作联动的商业附加值。

天猫国潮行动

推动品牌走向国际化

随着中国经济的发展，高品质的品牌国货逐渐受到国内外消费者的青睐，中国品牌的国际化，已经成为国货品牌发展的必然趋势。伴随着去年国潮热的兴起，东方美学也正在以一种高调的姿态复苏，将重新在世界的舞台之上绽放光彩。

毋庸置疑，天猫国潮行动在帮助国货品牌走向国际化之路上的作用不容小觑。天猫国潮行动开启至今，一直以来都在为中国品牌发声，通过IP跨界、以及将传统文化与现代艺术结合等形式，帮助国货品牌登上世界性的舞台，通过展示中国当代文化和生活方式，实现东方美学与国际时尚的对接。

比如，2018年2月天猫的首次国潮行动，就成功吸引 800 余位国际业界权威人士，与 300 多家国际顶级媒体的关注，获得国际媒体高达 15 亿的曝光量。随后的天猫国潮厂牌快闪店更是精选了云南白药、老干妈、双妹、颐和园、康师傅涵养泉、Onecup等具有鲜明中国文化基因的优质品牌参与，造就世界“国潮”新风尚。

时隔一年之后，天猫国潮行动再次携手国货品牌走上纽约时装周，必将会在全球时尚消费文化地图中，树立并激活更多地“中国符号”，以帮助更多国货品牌实现国际化。而这些不断壮大的“国潮”品牌已经汇聚成带有中国特色的“洋流”，逐渐向全世界流动。

天猫基于自身平台大数据对年轻消费者购买需求的分析，发现当下有越来越多的年轻人对国货品牌产生关注，认为国产品牌不比国外品牌差。在这样的背景下，天猫联合一众优秀的国货品牌展开国潮行动，把握年轻消费者的需求洞察，捕捉他们最潮最in的兴趣喜好，一方面让本土品牌以全新面貌走向消费者，影响消费者的生活方式，另一方面令中国品牌变得更有文化力、品牌力、创新力和影响力。