七匹狼，为何被男人抛弃？

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作者 | 林川（已获授权，转载请联系原作者）

来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）

说起现在的男装市场，似乎已经成为了海澜之家的天下，但是要从时间维度来衡量，男装第一品牌，还是当非七匹狼莫属，当它盛行之时，阿玛尼和古驰还在研究如何进入中国市场，海澜之家更是还没诞生。

曾经的七匹狼，是男装行业的绝对霸主之一，邀请张涵予、胡军、张震、孙红雷等诸多男神代言，使得“与狼共舞”的硬汉形象深入人心，一件夹克风行了近二十年。

然而，随着时代大势的改变——互联网的降维打击、快时尚品牌的巨大冲击，传统品牌遭遇重大挫折，七匹狼也陷入了业绩泥沼之中。

为了自救，七匹狼开启转型之路，卖袜子、卖内衣，又涉足房地产，地产经营的收入甚至超过了主业的经营；后又开始搞投资，蚂蚁金服也是其入股企业之一……种种业务的繁杂，不禁让人发出了“七匹狼到底是干什么的”质疑。

那么，七匹狼的自救之路情况如何？它还能赢回男人们的心吗？

时代总是属于先知先觉者。

1980年代，改革开放的春风率先在沿海地方吹起，晋江就属于其中之一，由于允许试行“三来一补”的中外合资经营，它逐渐成为海外品牌贴牌生产商的集中地，耐克的第一个代工厂就设在这里。

“爱拼才会赢”。闽南人的奋斗精神在七匹狼创始人周氏兄弟身上体现的淋漓尽致，大哥周永伟在晋江中行供职，二哥周少雄在晋江新华书店上班。面对雨后春笋般崛起的新兴企业，周氏兄弟决定放弃自己的铁饭碗下海淘金。

彼时的晋江企业，属于粗放发展的野蛮生长阶段，因为当时物资紧缺，所以当时属于卖方市场，企业只要生产出来的产品，根本不愁销路，因此，绝大多数人都没有“品牌意识”这个概念，粗制滥造和假冒伪劣那是家常便饭，一双鞋根本穿不过七天。

雄心勃勃的周氏兄弟不仅满足于赚代工的快钱，他们想自己做一个品牌，能闻名全国、甚至扬名海外的大品牌。

90年代末，齐秦“我是一匹来自北方的狼”唱响全国，也撩动了周氏兄弟的心，在闽南话里，“狼”和“人”同音，于是周氏三兄弟联合四个朋友成立了“七匹狼”，以夹克为支点，正式开始撬动中国男装市场。

1991年，七匹狼推出“变色夹克”，这种夹克就像“蒙娜丽莎的微笑”，会随着光线和观察角度发生变化。凭借这款创新产品，七匹狼在全国一炮而红。

彼时，公务员的工资差不多是四十五元，而“七匹狼”的一件夹克，在商场里可以卖到一百多块。而即使是价格高昂，产品也是供不应求，“提货的人经常要排队，生产一件卖一件。”

周氏兄弟不仅在产品上有前瞻意识，而且也率先有了营销意识，策划了一系列堪称教科书级别的营销。

其一是大张旗鼓打击假冒伪劣。

历来，凡有爆款必有山寨，七匹狼的走红带来了一系列跟风造假者。一般而言，遭遇侵权的 受害企业往往由于取证艰难，往往采取息事宁人的态度。

但周氏兄弟觉得，这场侵权危机恰恰是扩大品牌知名度的绝好良机，因此，他们决定借题发挥，大致旗鼓地将造假者告上法庭，引来了无数媒体的关注报道，七匹狼由此名声大噪，成功转危为机，将坏事变为了好事。

其二是邀请国内明星代言。

“七匹狼”的命名灵感，来自齐秦，因此2002年，七匹狼请齐秦请来做品牌代言人，当时的新闻是这么写的：“七匹狼与齐秦的合作将拉开了国内服装界品牌代言时代的序幕。”

于是2002年，七匹狼请齐秦来做品牌代言人，当时的新闻是这么写的：“七匹狼与齐秦的合作将拉开了国内服装界品牌代言时代的序幕。”

搭载着齐秦的号召力，七匹狼的业绩节节高，于是就此开启了“男神收割之路。”邀请了各大“硬汉影星”来作为自己的代言人。一口气签下了孙红雷、张震、胡军和张涵予四大“影帝”。

不过，以今天的审美观念来看，的确是“土味”满满，荧屏上的铁血硬汉莫名地有了老年乡土队的画风。

正如清朝后期，本土的大刀长矛在外国的洋枪洋炮之下溃不成军一样，走在国内服装企业前列的七匹狼，也遇到了国外快时尚品牌的强势进攻。

2007年，国外的快时尚品牌如Zara、H&M、优衣库等杀入中国，凭借快速迭代的产品和高效创新的管理迅速打开市场。

以ZARA为例，其总部仓库里的所有衣服储存不会超过三天，店铺每周会向总部下达2次订单以补充产品，其产品从设计到到店销售仅用两周时间，而传统服装企业这个周期至少要4-6个月！

由此可见，国内传统服装品牌和国外快时尚品牌的打法根本不在同一个层面，就像《三体》中的“降维打击”一样，自然被打得落花流水。

除此之外，互联网电商的兴起也对实体店造成了巨大冲击，再加上七匹狼前些年步子迈的太快，门店开的过多，直接造成了库存过多和成本控制难度增加。

屋漏偏逢连夜雨。2013年，宏观经济的趋冷、服装行业的萧条，让七匹狼爆发了关店潮。2012年，七匹狼的门店高达4007家，然而到了2014年，却只剩下了2821家。

利润也是接连暴跌。财报显示，2013年-2016年，七匹狼归属母公司净利润分别为3.79亿元、2.88亿元、2.73亿元和2.67亿元。

但雄心勃勃的七匹狼，怎甘心自己就此没落？于是，面对日渐颓靡的业绩，七匹狼开启了多元自救之路。

首先是业务的纵向多元化，由卖夹克扩充为卖袜子、卖内衣……

2014年，七匹狼将原有对外授权的针纺类商标收回，开始自己制作男士内衣、内裤、袜子及针纺产品。

而卖袜子的确为七匹狼带来了更多的收益。财报显示，男士内衣、内裤、袜子等产品为七匹狼贡献了超过11亿元营收，占比36.34%。而曾经火爆一时的夹克，常年占比不到10%。

其次是跨领域的横向扩张，开启了“实业+投资”的运营方式。

其中重要手段之一就是地产经营。在中国楼市高速成长的黄金年代，七匹狼也赶上了这波时代红利，地产收入成为其业绩的重要增长点。

财报显示，2014-2016年及 2017年1-9月，地产板块收入占七匹狼集团主营业务收入的比重分别为13.77%、10.34%、42.48%和 58.29%。

地产收入甚至超过了主营业务！不少媒体开始质疑“七匹狼集团到底是做男装的，还是做地产的?”

还有创投行业，七匹狼也是做得风生水起。

公开数据显示，七匹狼公司旗下设立了6家投资公司，如厦门七匹狼股权投资有限公司等；并参股业内大牛深创投、云锋基金等等，厦门银行、蚂蚁金服等背后也有它的影子。

知名企业家宗庆后有一句话令企业家们振聋发聩——“企业盲目多元化，只能必死无疑。”在中国波澜壮阔的商业史上，有太多的企业死于盲目扩张，行业巨头也概莫能外，例如曾经的本土牙膏第一品牌两面针、史玉柱领导的巨人集团……

沉舟侧畔千帆过、病树前头万木春！太多的案例告诉我们，一步走错就会满盘皆输。

所幸，七匹狼已经开始反思。

2018年，七匹狼董事长周少雄说，经过三十年的发展，七匹狼在走过许多弯路之后，认识到只有做回自己的老本行才是最正确的选择。

而重新回归于主业的“七匹狼”，开始发力向国际化、高端化转型，一扫过去的“土味”画风，走上了国际大舞台，连续四年出征米兰时装周，还收购了老佛爷自创品牌、签约了国际知名设计师，力图打造以服装为主的“时尚产业集团”。

现在的七匹狼，似乎已经恢复了一些元气。2018年财报显示，公司扣非净利润达到2.1亿元，同比增长17.3%。

那么，未来的七匹狼，还能杀出往日的风光吗？还能赢回男人们的心吗？

让我们拭目以待。

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