一年销售1.24亿台，传音手机的非洲市场策略

中国的手机市场竞争激烈，华为、小米、OPPO ……等等知名品牌数不胜数！传音想要挣得一席之地颇为困难，只得另辟蹊径，将目标对准了非洲市场。

传音公司刚开始就很明白非洲对手机有极强的市场需求，所以它放弃中国市场，一心一意满足非洲市场，做出了一款专门符合非洲人口味的手机。

拍照：针对非洲人种的功能优化

非洲人的皮肤是黑色的，所以拍出来的照片也不清晰，普通手机的相机在夜晚根本看不到脸，只有一排白得发亮的牙齿，亚洲人最喜欢的美白效果根本不起作用，各种自拍的算法也完全派不上用场，诺基亚、三星、苹果等都在这一关倒下，只有传音选择死磕，为此，传音专门开发了适合黑人的拍照识别技术、夜间拍照捕捉技术和暗处人脸识别解锁功能等，开发出了用牙齿和眼睛来定位脸部的技术，并在此基础上推出了非洲版美颜和滤镜的“美黑”功能，成功赢得了非洲消费者的喜爱。

缔造非洲最大音乐流媒体平台

非洲人喜欢音乐，传音选择合适的喇叭设计，采用大功率的扬声器，扩大铃声音量。不仅在配置上下功夫，传音还缔造非洲最大音乐流媒体平台，与网易等互联网公司合作，目前运营的项目有音乐流媒体Boomplay以及短视频Vskit，其中，音乐流媒体Boomplay目前已经成长为非洲最大的音乐流媒体平台。目前，Boomplay曲库规模已经达到500万，用户超过4300万，月活2000万，月单曲播放量达20亿次。

价格定位：适应当地市场

从功能机到智能型手机时代，传音一直都采用联发科的解决方案，在传音抢滩非洲市场中，能以符合自己策略的价位销售手机，牢牢占领非洲市场。传音手机的功能机和智能机销售均价分别为66元和455元人民币，这样的定价几乎让每个人都消费得起，从而获得了如此巨大的市场份额。

售后：比友商想多一步

满足非洲市场的特点和用户需求的高性价比手机很多，为什么单单传音脱颖而出并销量一直遥遥领先？这要归结于传音手机的售后服务。

非洲很多国家长年战乱，且生活环境设施相对落后，很多人卖完手机就立马离开了。但是传音不一样，卖完手机之后就在当地建了售后服务中心，后续有了保障，人们纷纷购买传音手机。

传音原本只做自家手机售后服务，后来却连苹果、三星、华为都能修理，看似帮别的品牌做嫁衣，其实是一种向外推销的好机会。

传音所做的远不止这些：在非洲，电力资源经常供应不足，充电不方便，手机待机是一大问题，传音的手机都采用大容量电池，可以超长待机，据说最长能够使用21天的手机；非洲大部分地区没有路灯的，而在传音手机上却能找到大功率的手电筒；非洲的运营商很多，而且跨网非常贵，所以传音的手机都是三卡三待甚至四卡四待；非洲的温度高，手上很容易出汗，传音就在材料上下功夫，使用抗汗抗腐蚀的手机外壳和防汗液USB端口；另外，传音也在不断加大对研发的投入，不断进行提升和升级……这一系列的操作，促使传音成为非洲最受欢迎的手机。

非洲最大的商业杂志《African Business》每年都会发布“最受非洲消费者喜爱的品牌”百强榜单，传音旗下手机品牌年年上榜。传音还被Facebook和毕马威评为“中国出海领先品牌50强”之一。

小结

最近OPPO也在开挖非洲市场，在海外正式成立子品牌Realme。今年，Realme 3在印度正式发布，该机搭载了联发科Helio P70芯片，配备4800万像素摄像头，在暗光条件下，它支持四合一为1．6μm大像素，捕捉更多画面细节，成像效果值得期待。

小米很早就开启了全球化战略，并进入印度市场，短短几年就超过三星成为了第一。今年，小米成立了非洲事务部，进军非洲市场。Redmi note7，有着4800万像素的镜头和4000毫安的大容量电池，搭载骁龙660处理器，售价仅为1199元，并与非洲电商巨头JUMIA强强联合，线下与本土经销商合作。

OPPO和小米此次进军非洲市场对传音的带来巨大的威胁，但是“非洲手机王”的称号可不是随便就能撼动的，传音建立高度契合非洲需求的研发体系、多元化的品牌体系、深度稳定合作的销售体系、完善的售后服务体系，以及良好的口碑，在非洲手机市场形成了坚实的壁垒。

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