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头条访谈：新国标时代，年销量再翻一番！这个经销商凭什么有底气？

百家作者：电动车老板内参 2019-05-10 10:43:27

电动车行业最主要是要有坚持不懈的心态，风雨无阻、始终如一。

30年有多长，占据人生三分之一的路程，而在这无数的岁月更迭里，马文和始终不曾离开电动车行业，仅以一颗初心和“诚信做人、认真做事”的人生信条始终耕耘潮汕市场，开创属于自己的行业传奇。

1991年，马文和在汕头市潮汕区贵屿镇创办“文发车行”，以燃油车起步。2003年，趋于市场变革，马文和开始转型做电动车，经过自己多番考察与思虑，马文和最终选择在当地市场质量和口碑皆属上乘的飞肯品牌。

飞肯成立于2005年9月，是一家大型摩托车制造企业，具有先进的生产设备，完善的企业管理和雄厚的经济实力，先后在广东广州、广东清远、广西象州、重庆大足投资创建了四大生产基地，在行业中实力不可小觑。

“飞肯因摩托车在当地远近闻名，从来都是一步一个脚印，车的质量相当可靠，品质也很稳定，而且企业品牌作风也较好，一句话形容：诚信飞肯，只做好车！虽然电动车方面仍属于起步阶段，但我们对飞肯电动车具有很大信心。”马文和如是说，眼里仍闪烁着无限热爱的光芒。

人生如赌博，不得不承认的是，在这场“生意棋盘”上，马文和的“第一步棋”便落得精准圆满。

据了解，目前汕头市场的普遍畅销车型是价格在2500-3000元的包车款，而马文和选择的飞肯电动车准确迎合消费者的购买习惯，同时，利用品牌多年累积的“好口碑”马文和塑造出专属“文发车行”的“选择优势”。经过十多年苦心经营，如今飞肯电动车和马文和的“文发车行”在当地的影响力日益扩大，多品牌发展年销量可达一万辆以上。

说到成功秘诀，马文和认为，要在电动车行业创出一番天地，两种因素缺一不可：口碑保证与产品质量！“电动车行业不比其他行业，除却核心的产品质量，拥有一系列完善周到的售后也是至关重要。对于经销商来说，选择比努力更重要，而飞肯品牌从上至下，包括业务和售后方面，都能让经销商真切体会到企业干劲十足，总体拥有比较健康的发展体系，让人放心。”

其外，他认为成功并不仅止于此，早些年在摩托车行业摸爬滚打的经验，让马文和积累了足够多的客户资源，岁月磨炼出的稳重与老练让他具备极高远的视野和远大的战略思考能力，独有行业市场的灵敏度，精准掌握行业走向最关键节点。

新国标的正式落地让整个行业历经一场空前绝后的动荡，而马文和似乎从不畏惧，“新国标会带来产品更新升级、行业规划巨变、行业标准提高等一系列变化，使电动车出行更安全，消费者更具信心，而我们经销商也会有足够底气去经营。”谈起新国标，马文和压抑不住心底的激动，他认为，电动车行业急需一个标准，引领行业走向一个更好更新的变革，对飞肯品牌而言，也是一次脱胎换骨、转型升级的好机遇。

目前，当地政府仍以比较人性化的处理方法对待新国标，而市场也处于磨合期，而马文和早已展开一系列应对措施，在其他门店尚在寻找更具资质的可靠品牌开展合作时，马文和早在2月份已经引进部分新国标车型，他说，2019年，他同样给自己定了一个小目标：新国标时代，“文发车行”年销量再翻一番！

“我们经销商必须主动认可政策，方可走得更长更远！”2018年看尽行业一大批品牌销声匿迹，马文和眼神亦有些黯淡，他深知每个行业都有暗藏的“优胜劣汰”法则，新国标带来行业的转型升级，也势必会淘汰许多不规范或者实力不够的品牌和产品，经销商唯一能做的，是深刻意识和认真对待这种趋势，不让自己的苦心经营沦为淘汰品牌的陪葬品。

面对30年如一日的行业经营，马文和更多的是葆有初心，积极主动去迎接变革而非被动地等待巨变。2018年新国标下达，他即刻响应政策在企业的带领下认真主动学习相关规章，做到懂法守法；每天积极主动保持与厂家沟通，完善店内车型；门店采取各种营销活动和宣传办法，及时到位地把新国标和店内相关车型普及到消费者层面。

说到最后，马文和仍在为自己的消费者争取更多的利益：“飞肯的电动车仍属于起步阶段，我们经销商很希望企业可以多花心思在这方面，包括宣传和售后，尽量给消费者带来最好的产品和服务。”

6月4-6日，作为新国标实施后的华南首个行业性盛会——华南电动车展，即将在广州琶洲保利世贸博览馆召开，马文和表示每一年他都会参与，值得一提的是，2017年，马文和荣获“优秀经销商”荣誉称号。“在我看来，华南展对于企业和经销商而言都是一个必不可少的平台，企业可以在此展出相关产品，经销商也可以借此机会了解企业实力，进行直接性的双向沟通。”此次华南展，飞肯品牌也将携重磅新品前往，4号馆大手笔包下360平米4F02展位，马文和亦十分期待。