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年入千万、秒杀马云：这个涂口红的男人凭什么火？

百家作者：商界智慧 2019-05-10 05:00:12

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来源：花瓣志（ID：iihuacao）

“OMG，买它！”

“Amazing！涂上你就是贵妇！”

相信每一个网瘾少女，

都不会对上面的话语感到陌生。

就算你从未听过这些话，

一定也看到过李佳琦涂口红的视频。

如果你对以上的一切都一无所知，

那么只能恭喜你，还没有被“剁手”。

李佳琦：

世界吉尼斯记录保持者，

打败马云的“口红一哥”，

5分钟内卖出15000支口红，

抖音坐拥1970万粉丝，

收入上千万的一级带货美妆博主......

三年前的一个冬天，

当李佳琦第一次面对直播镜头拿起口红时，

他还不知道自己的命运，

早已被口红画上了最浓厚的一笔，再也无法擦去。

2009年，17岁的李佳琦正在上高中，

虽然对未来还没有明确的规划，

但十分有主见的他认为：

“人的一生很短，一定要做自己喜欢的事。”

这份拼劲在他上大学时就已经显现出来了。

在别人都在谈恋爱打游戏的时候，

李佳琦同时做起了三份兼职。

毕业于舞蹈专业的李佳琦，

曾一度感到迷茫，

父母想让他从事舞蹈方面的工作.

可他自己却不这么想，

他想做自己真正喜欢的事。

正是由于大学兼职的经验，

李佳琦发现自己对美妆行业特别感兴趣。

就这样，

李佳琦成为了欧莱雅柜台的一位彩妆师。

虽然工资只有3000块，但在李佳琦眼中，

这份别人看不起的工作，却让他沉浸其中。

“可能是天赋吧，顾客来到柜台，

我基本一眼就能看出她们适合什么，最后会购买什么。”

由于很多顾客不愿意，

直接拿柜台口红在自己的嘴唇上试色，

李佳琦为了更好的向消费者展示产品，

他开始把口红涂在自己的嘴唇上，为顾客试色。

一个外形清朗，

唇形又很好的男生亲自试色，

这种贴心的服务，

让他很快在柜台就拥有了超高的人气。

命运转折在2016年悄然来临。

2016年年底，

欧莱雅决定从内部选拔一批员工，

参加一个淘宝直播项目的比赛，

而李佳琦因为销售业绩出众，成为唯一入选的员工。

由于极其出众的业务能力，

李佳琦从200名参赛选手中脱颖而出。

一开始得知要去做直播，

李佳琦还有些抗拒，在他的印象中，

做直播需要一直赔笑脸、低三下四的要红包。

但是当听到老板的承诺：

直播做满60个小时就加6000块工资时，

这个诱人的条件使他一口就答应了下来，

开始了自己的直播生涯。

在那个电商直播还不算发达的年岁，

李佳琦不会想到这次机会会改变他一生的命运。

“第一次直播的前一天晚上我整夜都没有睡觉。”

回忆起成为主播后的第一场直播，

李佳琦说他紧张的整夜都没有睡觉。

从产品的文案，到货物的整理，

所有的事情都由他一个人独自完成。

结果细心准备的直播，

到了第二天却没有多少人来观看，

互动者更是寥寥无几。

但李佳琦却没有懈怠，

5个小时的直播里，

他把美妆知识和产品特点，

在镜头前一五一十的详细讲解。

比起在柜台受尽人的冷眼，

直播的难度还是让他始料未及。

刚开始的时候，

每场直播只有几百个观众，

冷场让他对自己丧失了信心，

甚至开始怀疑自己到底能不能做好一个主播。

在那些失眠的夜里，

他也曾考虑过，要不听父母的话算了，

回湖南老家找个安稳的工作得了。

就这样，

直播进行了一个多月后，

李佳琦大病一场，他决定选择放弃。

经纪人却仍在劝他再坚持坚持，

就多坚持两天，如果还是不行，再放弃。

谁也没想到这一下，

就坚持了三年的时间。

从那以后，他的直播热度逐渐上升，

从500人，到5000人，再到50万人，

直到如今的上百万的观看人数。

如今，李佳琦已经直播了近1000场，

曾在一年365天的时间里，直播了389场。

难怪粉丝会这么说：

这个世界上任何人都会抛弃你，只有李佳琦不会。

然而粉丝人数的上涨，

并没有让李佳琦放松下来。

尽管那时在线观看人数已达到了30万，

李佳琦还是会睡不好，

连做梦都是自己在直播，

却没有一个人在看，

而他也卖不出去一件东西了。

对李佳琦来说，

直播间就是他没有硝烟的战场。

在三年的直播生涯里，

李佳琦一直维持着两点一线的生活：

每天晚上7点的时候开始直播到次日凌晨一点，

直播结束后还要卸妆、总结，

通常要到凌晨4点才能上床睡觉，

而中午12点到下午5点的时间，

是在办公室选择产品的时间，

之后又会准时开始一天的直播。

曾有人问过李佳琦，既然已经小有成就了，

有没有想过稍微休息一下呢？

李佳琦说：

淘宝现在的主播大约有6000多人，

平均一天下来的直播场次大概有10000多场。

只要你休息了，

你的粉丝很有可能就被其他的9999场直播吸引走了，

他就再也不来看你了。

与直播间的火爆相反，

直播间外的李佳琦显得格外的削瘦和安静。

衬衫总是空荡荡地挂在身上，

即使是最小号腰围的裤子也大了一圈。

说起话时还会咳嗽，

平均每场超过6个小时的直播让他患上了支气管炎，

一旦长时间说话，病情就会发作

需要时不时的拿起药物喷雾来缓和不适。

在美妆行业里，

一年365天无休的直播对李佳琦来说已是家常便饭。

日常安排忙的时候，

马不停蹄地工作40个小时也是常事。

李佳琦直播最大的特点，

就是他会真真正正的把口红涂到自己的嘴唇上去试色，

而不是像别的美妆博主涂到自己的手臂上。

这一点既让他受尽称赞，却也让他尝尽苦头。

在一次直播中，

李佳琦一口气整整试了380支口红。

一开始，他还觉得没有什么，

但在下播后，噩梦般的体验就开始了。

他的嘴巴和打了麻药一样没有任何感觉，

直到吃饭的时候，

一丁点带有温度的食物都会把他的嘴唇烫到火辣。

对此，他的同事很不理解，

为什么非要在嘴唇上试色，

涂到手臂上也完全可以啊。

而在李佳琦看来，

这只是他对待一份工作敬业的态度而已，

口红涂到手背上和嘴唇上质感完全不同，

他不想敷衍自己的粉丝。

在这个几乎全是女性的美妆行业里，

李佳琦尤为显眼。

这种显眼，也让他遭受了不少质疑。

这些质疑中，少不了来自社会的性别歧视。

因为是男生涂口红、化妆，

李佳琦刚开始经常被说“娘”。

在人们的刻板印象中，

仿佛男生只能和“粗糙”“油腻”站在一起。

李佳琦却不这么看，

“一个清清爽爽的男生和一个邋里邋遢的男生，

人们肯定更喜欢看那个清爽的男生。”

但当这些质疑上升到人身攻击时，

当“不男不女““不人不妖”

这样的字眼砸到他身上时，

他会难过，却不能表现出来，更不能怼回去，

独自崩溃的时刻他只能选择无视。

每当他想放弃的时候，

他就会在直播前抽根烟，

骂几句发泄一下，

告诉自己一切都会好的。

而一旦面对镜头，

他又一秒变成那个活力满满的李佳琦。

他说，自己有一个小秘密，

每次直播说上厕所，其实都是去抽烟，

他总是在那种时刻告诉自己：明天不能比今天差。

除了性别歧视外，

人们更多的是在质疑他的专业能力。

曾有人在看了他的抖音视频后，

说他身为一个美妆博主，

却连口红色号都记不住，

还要在拍视频时斜眼看旁边的字幕提示。

其实，

这只是因为他在看旁边手机屏幕上的反馈。

因为直播时的镜头是摄像机，

无法观看到粉丝的即时互动，

他需要随时通过观看旁边手机直播间里的弹幕反馈，

才能更好的及时调整自己的推荐，

和粉丝进行更好的互动。

粉丝，是李佳琦执着于直播的主要原因。

这些因为直播而出现在他生命里的人，

对他来说，

已不只是“关注与被关注”的关系而已。

一想到自己能够改变影响她们的生活态度，

就使他萌发出更多的责任感和使命感。

让他最骄傲的一件事，

就是在他第一次直播时就关注他的那位粉丝，

现在仍然是他的粉丝。

那位女孩叫张璘，

她曾给李佳琦留言说：

“你是我看过这么多的主播里，

最投入地在讲彩妆的人。

就像我坐在一个专门为我服务的美妆专柜面前一样。”

像这样粉丝的鼓励李佳琦还收到过很多，

其中最令他印象深刻的，

是一位60岁的老奶奶。

那位阿姨在给李佳琦的留言中说道：

“我很庆幸能在我60岁的时候认识你这个主播，

让我发现原来我涂口红可以这么地好看。”

这件事让李佳琦非常感动：

“我当时就觉得，我做的事非常有意义。

很多人把美这件事停留在了青春回忆里，

但实际上追求美丽，绝不应该是只属于年轻女孩的专利。”

没有任何人的走红，是“一夜爆红”，

也没有任何人，生来就是“命运的宠儿”。

李佳琦也不例外。

如果不来上海做直播，

他只是商场里随处可见的专柜导购而已。

如果不是不安于现状和积极向上的欲望，

他不可能成为“秒杀马云”的口红一哥。

照例每年夏天有一批中国留学生学成回国。这船上也有十来个人。大多数是职初回中国，可以从容找事。那些不悉没事的学生要到秋凉慢慢地肯动身回国。船上这几们，有在法国留学的，有在英国、德国、比国等读书，到巴黎去增长夜生活经险，因此也坐法国船的，他们天涯相遇，一见如故，谈起外患内乱的祖国，都恨不得立刻就回去为它服务。船走得这样慢，大家一片乡心，正愁无处寄托，不知哪里忽副麻将牌。麻将当然是国技，又听说在美国风行；打牌不但有故乡风味，并且适合世界潮流。妙得很人数可凑成两桌而有余，所以除掉吃饭睡觉以外，他们成天赌钱消遣。早餐刚过，下面餐室里已忙打第一圈牌，甲板上只看得见两个中国女人，一个算不得人的小孩－－至少船公司没当他是人，没要他父母为他补买船票。那个戴太阳眼镜、身上摊本小说的女人，衣服极斯文讲究。皮肤在东方人里，要算得白，可惜这白色不顶鲜，带些干滞。她去掉了黑眼镜，眉清目秀，只是嘴唇嫌薄，擦了口红还不够丰厚。假使她从帆布躺椅上站起来，会见得身段瘦削，也许轮廓的线条太硬，像方头钢笔划成的，年龄看上去有二十五六，不过派女人的年龄好比旧式女人婚帖上的年庚，需要考订学家所谓外证据来断定真确性，本身是看不出的。那手帕来自卫。过去与未来，都离自己很遥远，关键是抓住现在，抓住当前。

当我们看到别人年入千万的光鲜时，

也不要忽视了他们背后所付出的汗水和泪水。

所有我们看起来的毫不费力，

都是他人没日没夜的努力。