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小米、每日优鲜、韩都衣舍、喜茶......新零售明星企业如何实现持续增长

百家作者：36氪 2019-05-09 15:37:10

2018年开始，很多曾经高歌猛进的公司，也开始收紧战线。而2019年，最热的地方也开始飘雪，甚至有人说，这不是寒冬，而是一个新的常态，是经历了泡沫之后，商业环境回归理性的正常经营状态。

几乎有所的公司都在这样的“新常态”下达成共识，开源节流，稳定增长。

而对于零售企业，在人口红利减弱、获客成本倍增的整体环境压力下，如何将业务做深、做宽，获得正向现金流？

36氪联合人民大学商学院，共同打造深度小班课程，“新零售卓越成长营二期——营销增长专题营”，将重点解答大寒之年，零售企业如何稳定增长。这一期，我们不仅关注网红企业如何爆红，获得快速增长，更向上求索，探索战略品牌、终端营销的全局创新策略，让增长持续更久，同时学习巨头的新零售生态布局，为我们的事业，更增想象空间。

时间

2019年5月31日-6月2日

地点

人民大学明德商学楼

扫码立即抢占席位

小米游学-探索小米之家平效中国第一，世界第二，是怎么做到的

小米是新零售企业的代表，小米之家27万的平效排名中国第一，世界第二。五彩城小米之家是距离小米总部最近的直营门店，是小米创始人雷军接待政府官员及商界大佬的必去之处。

这里有小米移动电源、小米平衡车等产品在世界销量稳居第一的秘密，有全球最大的智能硬件IOT平台从零到1背后的逻辑，更有世界第二平效的新零售发展之路。只有去了这家店，才足以了解小米新零售探索、生态链发展及IOT的布局。

谷仓创业学院是小米生态链本着“指导员角色公司化”成立的机构，负责传播小米生态链的价值观和方法论。本期课程小米游学环节，谷仓创业学院的管理合伙人王浩智老师会带领学员，从内部视角看小米生态链布局的每一处细节。

每日优鲜用户如何实现快速裂变与增长？

数据显示，全国4000多家生鲜电商中，只有1%实现了盈利，2014年成立的每日优鲜就是其中一家。据每日优鲜的公开数据，它已在全国拥有1500多个前置仓，覆盖近20个城市，月活超千万。根据TrustData的数据，每日优鲜的用户粘性在2019年Q1同比增长了24%，它还以49.2%的份额吸引了生鲜电商市场近一半的新增用户。

前每日优鲜合伙人兼CMO许晓辉深度参与和见证了每日优鲜用户的快速裂变。本次课程，晓辉老师将深度讲解制定增长策略的6点共识、新客与激活的4个关键点，并详解老客留存的会员制案例。

同时，作为最懂新消费的专家导师，并深度参与奶茶创业，晓辉老师也深度研究了喜茶的案例，并对话了喜茶核心高管，晓辉老师将引入POEM模型，系统分析喜茶产品机制、品牌价值经营策略与营销策略，供学员深度学习、快速复用。

韩都衣舍年销售额超15亿，大数据支撑的快时尚

韩都衣舍电商集团创立于2006年，凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念，韩都衣舍在全网沉淀了6000万年轻粉丝，销售额从起初130万到2014年的15亿，再到如今的“互联网快时尚”第一品牌，韩都衣舍是如何一路火爆的？

其实韩都店铺里的爆款非常多，每一款爆款，销售火爆周期高达惊人的几个月，诀窍就是精准的数据分析。对于每一款爆款商品，收集其数据，包括浏览量、销售量、转化率、推广效果、客户满意度、客户反映的细节问题等等。营销与迭代决策，就从数据分析中得出，从而让爆款商品更加完美，并且增加火爆周期，形成良性的循环。

韩都衣舍电子商务集团营销总监徐晓锋老师，将深度揭秘韩都衣舍数据化营销的系统方法，如何通过数据来做行业分析、风险监控、未来预测、人群运营、爆款打造、与商品运营，辅助零售企业做好自己的数据化建设。

线上线下大融合的背景下，如何做终端营销创新

传统终端营销已死，电商风口也在减弱，导流成本增高，转化率下降，在这样的背景下，做线下生意的零售企业纯电商转型已行不通，必须要思考，如何做终端营销创新了。

本期课程邀请了著名营销实战专家，华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人程绍珊。程老师具有多年中国企业营销管理咨询经验，专注于“深度营销”模式研究和实践。本次课程，程老师从企业营销策略顶层设计的角度，深度剖析企业终端营销创新的方法：

解读“新零售”市场趋势和企业营销失效的原因，明确营销模式创新的方向；
结合实战案例，讲解市场营销实战策略，提高市场营销的投入产出水平；
“拆解”新零售终端建设的关键点，使学员掌握具体工具和方法，能见利见效地提高终端销售的有效性；
分享新营销组织变革和新生代营销团队管理实用方法，提高营销组织的效能和团队执行力。

xx众筹完成率达到1220%？xx整体曝光度超过1个亿？怎么做到的？

在信息爆炸的时代，人们获取信息的渠道越来越多，内容粘性越来越低，想靠内容做导流越来越难，然而——

2015年，8H趣睡床垫，通过线上线下联动，京东众筹金额超过600万，完成率达到1220%,支持者超过6939名，品牌曝光量超30W。

2016年，现象级案例“不懂体”，微博阅读转发量超201,613,445次，微信超过200万目标粉丝，整体曝光度超过1个亿，“不懂体生成器”10000+人参与制作并转发。

2017年，小吉智能迷你滚筒洗衣机PRO，经过社会化传播，京东众筹成绩破2215万，小吉科技品牌知名度大大提升，线上曝光量超5000万，直播观看人数超过1400万，创意段子24小时微博曝光量超过1000万，并冲上微博热门榜。

这些知名新媒体传播事件的“幕后推手”就是熊猫传媒集团董事长申晨。

本次课程，申晨老师会带领学员找到企业资深的核心价值，与全新的社会阶层匹配，更会揭秘这些经典案例后背的逻辑——“熊猫罗盘”。“熊猫罗盘”是“品效合一“的新媒体方法论，为企业和品牌的营销、新媒体传播解决了根本的“痛点”和“痒点”，找到更能深入的“兴奋点”。

大寒之年，零售企业如何获得融资？

2018年中国社会消费品零售总额近38.1万亿元，已十分逼近美国市场。因此消费概念备受瞩目，但其发展趋势又扑朔迷离。

一方面，随着新零售以及中产阶层的崛起，消费者更加强调品质感和设计感；另一方面，榨菜销售创新高，拼多多成为电商平台的黑马，又激发人们涌向低线城市淘金。当消费升级与消费降级这组反义词出现在同一个市场，高端奢侈品与榨菜泡面的销量同时上升时，便引发全民对于消费分级的争论。

乱花渐欲迷人眼，该如何从这些纷杂的现象中把握消费趋势的潮流，这方面，有过丰富投资经验的投资人最有发言权。

星瀚资本着重在产业升级、文化消费及深科技应用方向进行投资布局。本次课程，星瀚资本创始合伙人杨歌将从宏观经济、供应链整合、流量红利等方面入手，阐述对于消费趋势、零售业态变化和消费行业投资等方面的观点，并具体分享创业企业如何在运营管理、资本运作、品牌运作、系统化管理等方面进行提升，以做到降本增效、提高用户体验，进而获得投资人青睐。