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夜行动物来袭！Garmin用全新态度诠释时尚定义

百家作者：公关界的007 2019-05-09 05:17:56

当代的年轻人几乎都在过着“双面人生”。

白天，我们为了生活和工作，时刻沉浸在严谨和紧张的工作状态中，一丝不苟，成为了一个专注而沉稳的大人。

晚上，我们便释放了被禁锢的激情，重新寻回本我，追随心中的认为，并为自由暴走，又重新变回当年那个勇敢无畏的少年。

日落而出的“夜行动物”已经成为了表述年轻人的个性化特征的最贴合标签。最近，在专业和时尚道路上不断精进的Garmin在Instinct本能系列传播时为这群“夜行动物”输出了一场专属的营销事件，鼓励年轻人正视自我，勇敢探索新的边界，一起打开本能，释放天性！

一

#夜行动物#新定义

感官与情感的双重蔓延刺激用户兴趣

夜深时，原本喧闹的世界开始沉寂安静，我们终于能挤出点时间去关注自己的内心需求，此时的我们是细腻的，是感性的，也是柔软的。因此，面对这群“夜行动物”，Garmin选择用一个关于梦想的热血故事条漫作为情感突破口开启这场对话，并用一组动感满分，十分具有视觉感官冲突效果的态度海报引发了用户的关注和讨论。

1、未达成的冠军时刻，未完待续的热血故事

深夜的面店里，一位年轻人的自我懊悔，一位老友感同身受的开导，一块见证了一位登山运动员的挫败与荣耀的Instinct手表，组成了一个都市里每天都在上演的平凡而又温暖的故事。

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与单纯的文字相比，条漫的可视化表达能强化故事原本的叙事性，对于读者来说阅读压力较小。而此次Garmin以趣味二次元条漫的形式开启这场#夜行动物#的话题，不仅是其对于年轻受众更青睐二次元文化的一个即时反应，也是为这个话题后续的发酵赋予了更多温情色彩和想像空间，为帮助品牌收割粉丝做好了情感铺垫。

2、极具力量感的文案和画面带来双重冲击，彰显鲜明态度

实质上，夜行动物指的并不只是一种状态，而是一种态度。为了能更好地传达出夜行动物的精神，Garmin推出了一套态度海报将当代年轻人勇敢无畏的基因表达的淋漓尽致，同时也从更深刻的角度诠释了产品特点。

佩戴旭日黄Instinct的运动青年，在午夜的赛道上用脚步丈量着生命的长度，奔放而炙热。手腕上的Instinct有心机地显露出了你身上的潮人本质，还能让你轻松掌控不同场面，一路狂奔。

佩戴海沫蓝Instinct的音乐达人，指尖随着音乐的律动恣意起舞，打破一切循规蹈矩，午夜的躁动才是最真实的情绪释放。此时，时尚而简约的Instinct就成为了你诠释情感，自由表达心声的最佳搭档。

佩戴红色Instinct的潮酷滑板青年，一跃而起，划破黑夜的静寂，动感无限。就如手中的历经锤炼，军规标准生产，经得住各种寒、热、震等极端考验的Instinct，在释放本能的过程中不断发现本我。

佩戴湖滨蓝Instinct夜行者，在快速前进中感受生命的激情与活力，无论去哪儿，心中自有定数。而配有腕式心率的Instinct能精准获悉你的心率动态，科学指导你的运动节奏，

在漫画长图和这套海报的双重预热下，借助#夜行动物#这个概念的全新解读和用户共鸣，Instinct这款新品充分勾起了消费者心中的好奇心与尝试欲，为后续产品的正式上市蓄足了势能。

二

#夜行动物#大召集

联合迪丽热巴共同暴露“夜晚真面目”激发群体认同感

有效的品牌营销不是自说自话的自嗨，而是一个能和用户进行互动反馈的沟通过程。在Garmin将夜行动物的内在特质一一解析后，你心中的那个独属于夜晚的猛兽是否开始觉醒？你可曾想过，你又会是哪一种夜行动物？Garmin推出的这个硬核测试类《夜行动物转化器》H5将会让你重新认识自己。

在这个22:00就开启的夜行世界里，上传你的照片即可测试出你的“夜行动物”真面目，并将生成一张独特的海报。在最后这张海报的输出上，Garmin运用了波丽安娜效应（用积极正面的话语进行沟通）和巴纳姆效应（笼统的描述能让人觉得更加准确）将夜行动物的特征呈现了一种十分有力的形态，这种趣味的概念再加上令人自信心膨胀的心理暗示有效地激发了用户的高频次分享，为此次营销活动带来了许多自发流量。

为了能唤醒更多夜行动物，Garmin还联合当红明星迪丽热巴共同发起了召唤，将#Garmin夜行动物#这个话题迅速地在年轻群体中实现了发酵，成为了一种新的社交符号，Instinct本能系列这个新品也因此得到了最大化的曝光。

三

#夜行动物#最佳装备

Instinct本能系列激发本能，让你无所不能

“现代营销之父”科特勒曾在其《营销革命4.0：从传统到数字》一书中提出，营销4.0是实现自我价值的营销。企业应将营销的中心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为“主体”的价值观，让消费者更多地参与到营销价值的创造中来。

的确，在物质条件丰富的前提下，当代消费者对于产品的选择更加感性，他们更愿意选择和自己气质契合的品牌。正如阿玛尼代表了"简洁"，LV代表了"经典"一样，独一无二的精神价值，使得品牌能迅速在消费者心中获得占位，成为他们身份的象征，自我价值的表达者。

Garmin此番#夜行动物#的营销活动也正是从用户视觉出发，将产品优势提炼成为辅助消费者实现自我价值的最佳利器，赋予产品“激发本能，让你无所不能”的热血色彩，将其打造成为了#夜行动物#的最佳装备，令消费者能感知到其超脱于产品功能特点的独特魅力，从而使得产品的功能销售转变为态度销售。这是在品牌泛滥并且产品同质化严重的今天，品牌帮助消费者快速识别品牌并通过建立品牌信仰的最佳手段。

事实上，好的营销案例背后不仅仅是一个出色的创意和卓越执行能力的简单叠加，更依赖于品牌本身的底蕴和包容性。这个深谙年轻人健康生活方式的导航电子产品品牌Garmin成立于 1989 年，注册地为瑞士沙夫豪森，研发总部位在美国，是具指标性的 GPS 企业，在航空、航海、车用市场都有完整的产品。在其研发、制造、销售到客服一体化的成熟垂直整合生产体系加持和全球布局的产业生态系统的双重加持下，Garmin目前已是航空、航海、车用、运动健身产品等市场的领先者。基于这样极强的品牌实力，Garmin提出了要在每一个市场领域都成为领导者，要以惊艳的设计，卓越的质量，以及超越的价值广受客户喜爱的品牌愿景。

从Garmin的品牌发展史和品牌愿景来看，我们不难发现，这是一个对品质有着极高要求的品牌，或许也正是因为这番执着，Garmin才能以不断精进和包容开放的姿态去自我突破，让产品竞争力成为品牌护城河，并通过营销手段将这张闪亮的“品质”名片进阶成为满足消费情感价值需求的必备品，从而获得行业以及消费者的高度认可。

你想要知道哪种夜行动物才是你的本命吗？戳“阅读原文”识别你的真面目！