王兴说：“2019年可能是过去十年最差的一年，但却是未来十年最好的一年。”资本寒冬袭来，裁员、倒闭、优化调整等一系列名词充斥着上半年的互联网圈。

在其他领域偃旗息鼓趋于平静时，咖啡市场又冒出了新消息。

4月22日，瑞幸咖啡在完成由贝莱德领投的1.5亿美元的B+融资后，“终于”提交了招股书，向纳斯达克抛出了橄榄枝。

4月24日，连咖啡宣布完成2.06亿元B3轮融资，由创始人王江和张晓高、启明创投、高榕资本联合投资，并宣布经过年初的战略调整之后，重回盈利状态，并将开启新一轮的扩张计划。

瑞幸与连咖啡，在资本层面各自踏出了坚实的一步。

在过去的一年多时间里，作为能够与星巴克分庭抗礼的中国品牌，他们始终活跃在大家的视线中。而细究之下，连咖啡与瑞幸之间，却在各个层面又大相径庭。

细水长流的连咖啡和大进大出的瑞幸

螳螂财经曾总结道：连咖啡注重单点的盈利模型，瑞幸则更强调规模效应。商业模式的差异也直接导致了双方在融资这件事上的节奏差。

连咖啡融资历史（来源：天眼查）

连咖啡自2014年成立以来，基本保持着“一年一轮”的融资节奏。

正如连咖啡创始人王江说的那样：“咖啡这个产品本身得打持久战。”只有维持稳定的盈利状态，才能在这场持久战中存活下去，毕竟只有活着，才有未来可言。

连咖啡曾在2017年底实现了整体盈利，却在2018年的咖啡大战中，大量铺设门店，恰好遇上资本寒冬，一度导致资金链紧张，好在及时的战略调整，将其带回盈利状态。

连咖啡的每一步，都走得很谨慎。

瑞幸咖啡融资历史（来源：天眼查）

反观瑞幸咖啡，在短短10个月内，完成了三轮融资，融资总额达到5.5亿美元。

铭耀资本管理合伙人金铭表示：“区别于传统零售业，瑞幸的互联网模式必须或者只能依靠迅速扩张，在短期内将规模扩张到相当规模，才能换取成本和费用的下降，最终实现经营性现金流为正。”

瑞幸咖啡对于资金的需求程度超出了近年来绝大部分的创业公司，一旦融资出现波折抑或是IPO受阻，都将对瑞幸造成灭顶之灾。

瑞幸咖啡资本局 （图片来源：燃财经）

虽说瑞幸咖啡的幕前是钱治亚、郭谨一以及杨飞，但在其背后不断输送弹药的神州系资本“铁三角”：陆正耀、刘二海与黎辉。

这三人的渊源，最早可以追溯到2006年，彼时的刘二海代表联想投资（后改名为君联资本）投资了陆正耀创办的联合汽车俱乐部，并在之后转型为神州租车，黎辉也携华平投资入局。

依托“铁三角”强大的资本运作能力，瑞幸咖啡花了一年半的时间，被“抬”到了纳斯达克的门口。

两个完全不同的物种

连咖啡起家之时，王江就想做一个线上的咖啡品牌。“这个新的品牌不亏钱，不砸钱。连咖啡就是要做，跟星巴克不一样、也能赚钱的品牌。”

相较而言，瑞幸咖啡成立的使命似乎就是为了上市。

钱治亚曾表示：“瑞幸咖啡做好了长期亏损的准备，只有“疯狂”一把，才能培养客户的消费习惯、改变固有的认知。”这也导致了，瑞幸在这么短的时间内提交招股书，既在情理之中，又意料之中。

从两位创始人的发言中不难看出，虽然都瞄准了中国咖啡市场，但从根本上来说，连咖啡和瑞幸就是两个完全不同的物种。

对咖啡的不同态度

成立一年多来，瑞幸鲜少在咖啡品类上做出过多的变化，仅有屈指可数的几款新品，但瑞幸始终在做一件事，就是在积累足够的用户和流量之后，开始扩充品类，先后上线了轻食（司康、麦芬、三明治）、果蔬汁、小食（沙琪玛、威化饼干、水果干）、BOSS午餐（沙拉、鸡丝拌面）、小鹿茶（水果茶饮）等。

难怪有人预言，瑞幸不是在做咖啡，是要把自己做成便利店。

星巴克只是瑞幸在公关层面的一个跳板，瑞幸咖啡的野心不在咖啡，平台化才是其真正的目标。

这似乎也符合瑞幸招股说明书中对自己的定位——“Ourmission is to be part of everyone's everyday life, starting withcoffee”。

而连咖啡更像一个传统咖啡玩家，每年三十四款新品的高速迭代让不少同行望其项背。

除了去年夏天上线的鸡尾酒品类之外，连咖啡始终保持平均每周两款咖啡类新品的上新。连咖啡似乎瞅准了咖啡高频用户，铁了心要成为“咖啡硬核玩家”。

简单来说，瑞幸只把咖啡品类当作流量入口，实现平台化，连咖啡则选择深耕咖啡品类，走专业化路线。

对星巴克的不同态度

连咖啡以为星巴克提供代购外送服务起家，在验证外送咖啡的商业模式之后，才逐步转型为自有咖啡品牌。连咖啡的高管曾不止一次表示：连咖啡与星巴克之间更像是共生关系，在商业逻辑上互为补充。

瑞幸在成立不久后，就曾发表公开信谴责星巴克垄断，被指“碰瓷营销”，二者的关系从那时起便势同水火。

瑞幸声称今年的门店数量要超过星巴克中国，达到4500家。截止4月22日，瑞幸官方透露的最新门店数为2447家，想要在剩下的8个月内完成2000余家新店的KPI，时间紧任务重，瑞幸任重而道远。

写在最后

瑞幸希望在两年时间内达成上市，快速解决战斗，锻造新的创业神话。

连咖啡看好未来三年甚至五年内的中国咖啡市场增长，在稳定盈利的基础上徐徐图之。

瑞幸的“快”与连咖啡的“慢”，体现出创业者在创业这件事上的不同理解，当下的我们作为看官，还无法判断这两者孰优孰劣，只能说下半年的咖啡故事会继续精彩。

参考资料：

吴晓波频道：《2年冲到纳斯达克，瑞幸“拼”过拼多多？》

燃财经：《拆解瑞幸咖啡资本局》

虎嗅APP：《王江：连咖啡找回自己》

螳螂财经：《连咖啡与瑞幸，走出了两条完全不同的路》