RFC的实际运用——财商沙龙

工银安盛人寿南充支公司助理业务发展经理明亮在2016年进入行业时，就为自己做好了定位：不做卖产品的销售员，而是要当一名专业的销售顾问。他认为，入行之初的定位，将决定从业人员未来的发展高度。但该如何在之后的日子里始终践行这一定位，成为一名专业的销售顾问呢？

明亮转型专业保险销售顾问的关键节点是遇见RFC，入行四个月，他就认识了RFC，但因为没有满一年的金融行业工作经历，他还不能报名。2017年9月，明亮工作刚满一年，就参加了RFC课程培训。

这次专业培训，打通了他寿险营销的任督二脉。他表示，RFC的学习让他得以站在家庭财务规划的高度帮助客户重新梳理财富，不仅收获了客户的信赖，大大提高了件均保费，还让他在客户眼中从有责任心的从业人员变成了专业的财务顾问师，掌握了主动权。

“RFC一定要学，学了一定要用”明亮分享道。在运用RFC的过程中，他还开发出一套自己运用RFC的有效方法，即举办财商沙龙。

财商沙龙不同于插花等其他客养活动，可直接与保险相关联，通过分享财务安全、财务独立、财务自由等知识，以引发参与人员对财务问题的担忧，再通过为客户进行财务规划，结合保险解决问题，成交保单就变得极其顺利。截止至目前，明亮连续举办了10场财商沙龙，成交保费69.9万元。

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