做新世代业务人员喜欢的主管
未来是年轻人的时代。在时代的浪潮下,每个人都要努力适应时代的新特点,保险行业也是如此。随着保险行业年轻人越来越多,成为年轻人喜欢的主管对于团队的发展至关重要。
新加坡大东方人寿高级执行总监张睸峭22岁进入行业,如今从事保险工作已经25年,却仍然是年轻伙伴最喜欢的团队长,她是如何做到的?
1.创造与年轻伙伴的共同话题。要想成为年轻伙伴喜欢的主管,必然需要与他们有共同的话题,这样才不会让他们觉得你已经过时,不愿与你交流。为了创造与年轻伙伴的共同话题,张睸峭特意购买了一辆跑车,因为她觉得年轻人都比较喜欢跑车。购买跑车给张睸峭带来了3大好处,一是减少了与团队年轻伙伴之间的代沟,二是张睸峭会将这辆车的短期使用权作为优秀伙伴的奖励方式,大大激励了伙伴的积极性。三是让客户觉得你在保险行业十分优秀,对你的信赖更近一步。
2.给伙伴创造新鲜感。年轻人不喜欢固守陈规,而是喜欢新鲜感,如果团队长能常常给伙伴带来不一样的感觉,必然会让他们觉得你是个有趣的人,在情感上更喜欢你。张睸峭经常改变自己的造型,变换发型,让伙伴产生新鲜感。
3.用年轻人的思维思考问题。如果团队长能站在年轻人的角度看问题,想他们所想,年轻伙伴还有什么理由不喜欢你?考虑到年轻人不喜欢早起,张睸峭还特意将早会改成午会。
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