这是一堂能让寿险人有所启发的课

这是一个“保险盛世代”，寿险从业者要想把握时代机遇，保持卓越是唯一出路。

“在寿险行业，卓越的人并非是全能之人，而是懂得整合资源的人。”在第十三届世界华人保险大会系列活动武汉峰会现场，大会主席殷淑明在解读《2018保险中介市场白皮书》时如是说。

 

她表示，寿险从业人员要想成为卓越的人，关键有二：

 

一是成为具有前瞻力的人。从业人员在系统地、深层次地、专业地解读充分且实用的资讯后，预判未来，并做出正确的选择与决策，则称之为有前瞻力。《2018保险中介市场白皮书》无疑是帮助从业人员预判未来的重要依据之一。

 

举例而言，近几年来，科技是否会取代人、客户是否会淘汰人、监管是否会消灭人、竞争是否会饿死人等4个问题，备受寿险从业者关注，而白皮书调研结果则告诉我们，答案是否定的。

 

科技不会取代代理人这个渠道，但会取代这个渠道中的某些人；客户不会淘汰代理人模式，但一直在选择人；监管不会消灭人，但却会更规范人和公司，进而对人和公司都提出更高要求；竞争对手不会让代理人失败至饿死，代理人自身的实力、专业、思路、格局决定了自身未来的出路。

 

二是成为一个能守正出奇、专业制胜的人。白皮书中，代理人的工作时长、工作日均拜访量、收入等数据告诉我们，追求卓越并没有许多新鲜、复杂的门路，更多的是不忘初心、坚守本职、坚持专业，因为守正能出奇，专业能制胜。

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