把握团队经营的5周期，让团队稳健发展

中宏人寿保险有限公司副总裁、中宏人寿保险有限公司上海分公司总经理徐文昌表示，根据目前寿险经营的发展模式来看，小成功靠个人，而大成功只能靠团队。把握团队5个周期的经营关键将让团队稳步发展。

组建期：组建期的经营关键在于不断学习和掌握保险知识，提高个人的销售能力，在能力提升的同时要开始尝试增员，学习增员面谈技巧，帮助新人获得销售技能并留存，用最快的速度完成“1+10”的团队组建；

成长期：当团队进入成长期，此时的经营关键首先是坚定每一个从业伙伴的信心，把寿险业作为终身的事业！其次鼓励组员参与团队发展，继续加强和接受更多的培训，形成人人增员，人人晋升的氛围，迅速在第一代中培养5个以上的初级主管，为团队发展搭好框架。

磨合期：随着团队逐步壮大，问题也逐渐显露，包括各种观念的碰撞、新人找客户难，主管增员难……此时团队长要加强与团队成员的沟通与交流，建立工作规范与标准，形成大多数人的共识、共守文化，同时根据团队成员中每一个人的特长和意愿进行分流管理和指导。

成熟期：团队稳步发展进入成熟期，仍要持续增员，但要注意有效的增员。持续推动各级成员的培训，以不断提高成员的能力。

生生不息期：走过成熟期，团队就进入生生不息的状态，此时团队长要负责掌舵而不是划桨，把握行业与公司的发展走向，牢牢掌握主动权。

武汉峰会爱心成果：第十三届世界华人保险大会系列活动之武汉峰会现场，爱心义卖活动共得67,895元善款，腾讯公益平台捐款435,890.12元，现场爱心捐款合计893,785.12元，共计120颗珍珠。

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