海澜之家滞销品堆积成患！99%的人都不知道，害死你家门店的是库存！

共和君说

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别让库存成为压垮你的最后一根稻草！

本文转自陈列营销 | 版权归原作者所有

近几年做实体行业的人越来越多，大家也在开店的过程中，遇到过各种各样的问题，而这所有的问题中，几乎八成的店主都在困扰同一个问题:

库存积压！

有多让人困扰呢？远的不说，就连号称服装业首富的海澜之家，最近也是在库存上吃了个大亏！

库存堆积严重在今年，成为海澜之家的一大隐患。刚刚报告的财报显示：

公司存货跌价损失相比于2017年已经大幅增加，报告期末存货94.73亿元，较上年末84.92亿元，增加9.8亿元，上升11.55%。（资料来源：中国服装网）

有些实体新人可能会问：库存积压的危害居然这么大？居然能直接影响到销量乃至整个品牌的业绩？社长负责任的告诉大家：

是的，不当的库存会带给实体人各种各样的危机。

那要从根源上保证库存安全，我们就得从配货开始入手，到底一家店应该配多少货品才是安全的呢？

由于关注社长的朋友们以服装行业居高，今天就和大家聊一聊一家服装店到底应该配多少货！

社长给大家一个万能公式

一家服装店的配货数量=店铺陈列量 + 1~4周销量。

知道这个公式之后，结果就好算的多，根据公式，我们分2个步骤来得出最终数据！

求出店铺的陈列量

其实和计算门店库存一样，计算门店的陈列量也是有公式可以套用的！大家可以一步一步来：

首先，计算最终结果之前，你需要统计店内的以下数据：

1.计算店内有多少货杆（假设6根）

2.计算店内的点挂数量（假设5个）

3.计算店内的饰品陈列数量（假设2个）

掌握这些数据之后，如果每个侧挂架陈列15件左右的服装、点挂5件左右，每层饰品陈列架上陈列5件饰品，那我们就可以做这样的计算：

侧挂陈列件数：6×15=90件

点挂陈列件数：5×5=25件

饰品陈列件数：5×2=10件

数量整合之后，服装一共有115件，如果每个款色出一件，那加上饰品的数量总和，就是店里需要陈列的，商品数量总和了。

算出一家店的周销量

求出了店铺陈列数量总和之后，我们就该计算门店的周销量了，不少男女装品牌的周销在50~100件之间。

按照前面的公式，我们可以求出，假如一家店货杆有6根，点挂数量为5个，店内饰品陈列数量为2个，周销量为85，那么这家店的库存量为：

125+85~125=85*4也就是——210-465左右。

但是针对那些上货频率较高的门店来讲，这样额库存量，显然是不够卖的，毕竟上货频率一高，店里的货都不够陈列了！怎么办呢？这里就涉及到了上货频率的问题！

 统计门店上货频率：

随着门店面积的增长，高频率的上货方式，这样的库存一定是不够卖的，这也就是为什么越大的门店越容易存在库存积压的问题。我们来看看数据：

3件/平米的品牌，2周上一次新货，周销75件的情况下，50平米、100平米、150平米、200平米、400平米的店铺的最低库存分别是：

1、50平米：50X3+75X2=300件，4周周转；

2、100平米：100X3+75X2=450件，6周周转；

3、150平米：150X3+75X2=600件，8周周转；

4、200平米：200X3+75X2=750件，10周周转；

5、400平米：400X3+75X2=1350件，18周周转；

综上，也就能看得出越是面积大的门店，对周销的要求越高。

在文章的最后，再跟大家解释一下，并不是说库存越多，危机就越大，二十我们要学会避免那些危险库存的出现。

库存对每一个实体人来讲都是很必要的，总不可能都让客户等在工厂门口拿产品吧，再说了，一点备货也没有，也没办法做生意呀。所以真正带来危害的是下面这些库存：

1，临期产品：这类产品最要命，处理的慢一点点就是垃圾，还得花钱找地方扔，比如食品；

2，过时产品：这类产品基本不会砸手里，只是可能要低价处理，比如时装；

3，积压产品：这类往往是过于自信或者因为最低生产量要求，生产和销售不对等造成的，比如手机、塑料制品等；

4，季节性产品：比如小龙虾、大闸蟹、换季服装等

5，可复制产品：这类产品很多人都意识不到，比如软件、内容光盘等；

6，资源型产品：这类意识到的人也不多，比如空的办公席位、餐厅等。

今天的内容就到这里结束啦~希望每一位实体人都能财源广进！恭喜发财，不被库存问题困扰~

如果大家还有什么问题需要解决的话，欢迎留言区留下你的问题哦！

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主编：共和君

撰稿：海带 | 图片：网络

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