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会员电商云集上市了：成立仅4年，首日大涨28%

百家作者：开柒 2019-05-04 12:11:07

话说，整个五一期间，其实美股也是很不消停的，最近这两日，就有两家科技公司在美国上市了。比如，昨日晚间，八姐之前曾经写过的云集也在美国纳斯达克IPO了，首日上涨行情也很不错，八姐看了看，截至今早收盘，云集大涨28.64%，市值达30.87亿美元。

同时，与老一辈上市的电商不同，云集也仅仅成立了四年，可能，在早年的创业者和投资者看来，这也算是某种奇迹了。

云集创始人、CEO肖尚略称，消费升级依然是未来中国的主旋律，服务一亿有消费升级需求的家庭，同样也是云集的主旋律。伴随着消费升级，类似Costco和Amazon Prime的会员服务需求愈发旺盛，云集所代表的社交化会员制零售服务将大有可为。

同时，他也谈及了最近两年崛起的电商黑马“拼多多”，他认为，最近几年，社交电商和基于AI的社会化推荐电商成长很快，云集和拼多多都属于社交驱动和AI驱动电商形态。不过，肖尚略也认为，云集和拼多多并不一样：“我们跟拼多多的不一样的地方在于，拼多多提供的商品和服务，多来自中小卖家。云集更倾向接近亚马逊、天猫、京东，我们让品牌和品牌的一级代理商来提供商品和服务。”

有趣的是，肖尚略这次也并未赴美国敲钟，而是选择自己在杭州庆祝，其他创始团队成员在纽约敲钟。他表示，“我的创业过程，和杭州这片创新创业的热土紧密相连。最重要的时刻，一定要和最重要的人分享，所以我们特意把主会场放在了杭州，放在了西湖边。”

肖尚略也在内部邮件中称：“1400多天的成长道路上，云集不断探索和创新，逐渐形成了四个‘成长飞轮’：一是用心精选，坚持精选策略，为会员精选全球好货；二是更多的分享，以基于信任的社交分享，驱动买卖的达成；三是更低的价格，通过机制精选、规模效应、分享推荐等降低营销成本，让会员购物享受批发价；四是更快的物流，我们不断完善仓储和物流系统，让中国没有偏远的地区。”

根据云集的招股书，此次上市募集资金，将主要用于拓展公司业务运营、建设技术基础设施，以及提升平台的服务能力。

另外，数据显示，云集2016年、2017年、2018年的GMV分别为18亿、96亿和227亿。相比2017年，其2018年的GMV同比增速高达136.46%；三年完成的总订单量也分别达到了1350万、7580万和1.53亿。而在财务数据方面，2018年云集总收入达130.15亿元，相较2017年64.44亿元的全年营收，同比增速达101.97%。云集的付费会员数量，也从2016年的90万，增长到2018年的740万，且用户的复购率高达93.6%。而截至2019年3月31日，云集的付费会员已经达到了900万。

与此前很多公司上市前或者至少四五轮融资不同，云集此前共获得两轮融资。2016年，云集完成2.28亿元A轮融资,由凯欣资本领投，钟鼎创投跟投。2018年，云集完成1.2亿美金B轮融资，由鼎晖投资领投，华兴新经济基金等继续跟投。

不得不说，新的零售和电商时代真的已经来了。至于在新的时代里还是否会出现云集这样的玩家，而云集未来是否会做得更大，那就走着瞧吧。

最后附上肖尚略今日早间发的内部邮件全文：

青春没有终点，我们仍将远航

亲爱的云集伙伴们：

今天是“五四”青年节，都说创业的人有颗永远年轻的心，在这里，我祝大家节日快乐，永远年轻！

昨晚，年轻的云集在纳斯达克成功上市，相信很多人都和我一样，度过了难忘的一夜。我仍然清晰记得，2015年创办云集时的情景。当时，移动互联网、社交网络呈燎原之势蓬勃兴起，我隐隐地预感到，信息革命将进一步给商业带来变革，它不但将改变传统商业零售的协作方式，还可能极大地释放压抑已久的个体商业力量。同时，作为信息社会“水电气”的云计算，使我们能够将各种资源要素放在云端，推倒阻隔资源与服务的坚固壁垒。

于是，我们搭建了一个全新的买卖平台并取名“云集”。这是一家社交驱动的会员电商，它的使命是“让买卖更简单，让生活更美好”。为什么要取名“云集”呢？其中包含三层意思：第一层是物美价优的产品集合；第二层是会员服务在云端的集合；“云”在古文中有“说”的意思，所以第三层是用户口碑的集合，这也是平台信任的基础。云集的愿景，是成为一家全球领先的精品会员电商，成为亿万家庭的消费管家。

1400多天的成长道路上，云集不断探索和创新，逐渐形成了四个“成长飞轮”：一是用心精选，坚持精选策略，为会员精选全球好货；二是更多的分享，以基于信任的社交分享，驱动买卖的达成；三是更低的价格，通过机制精选、规模效应、分享推荐等降低营销成本，让会员购物享受批发价；四是更快的物流，我们不断完善仓储和物流系统，让中国没有偏远的地区。欣喜的是，我们的努力和付出获得社会各界的认可，也在激烈竞争的电商行业闯出了独特天地。

2019年，是云集发展的关键一年，在紧张的上市筹备期间，我们坚持推进“品制500”战略，持续赋能中国新制造；单独设立超市业务，为千万家庭提供优质的日常所需；筹备并上线商城，与百余家一线品牌及创新品牌签订战略协议，拓宽“极致精选”的类目；策划“小云鸡之歌”广告央视首播，传递精品会员电商的新形象；在“育人+育品”的“双育”模式下，联合发起成立新农人专委会，深化电商扶贫。

通过上市，云集的会员电商的“中国故事”，将得到资本市场更多的关注和认可，将拥有更丰富的资源和更强的能力，去创造更为丰厚和优质的会员价值，更好地践行“让买卖更简单，让生活更美好”的使命。无论何时何地，我们都不能忘记创办云集的初心：用信任作为商业连接器，建立社会化的零售协作网络，为会员提供有温度的服务，赋予人们提高生活品质的力量——这是云集的价值所在，也是云集的力量源泉。

与此同时，作为一家上市公司，我们要以更开阔的胸怀、更开放的心态和更负责任感的担当，去践行对时代的感恩，对客户的谦卑和对商业的敬畏。我们要时刻清醒地认识到，在享受赞美和荣光的同时，也意味着要接受来自各方的批评与苛责。这要求所有云集人要保持创业的初心，戒骄戒躁，努力拼搏，无论顺境还是逆境，我们都要用明天的结果来回应今天的承诺！

“奋斗是青春最亮丽的底色”，各位云集的伙伴们，上市不是终点，青春也没有终点，让我们在这个新的历史起点上，劈波斩浪，扬帆远航！

肖尚略

2019年5月4日