头条访谈：小刀经销商创销量奇迹，三年时间增长二十倍！

不息的奋进，才能证明生命的存在。新国标时代，怀揣对电动车事业的热爱，积极投身到新时代的开拓洪流中，这就是小刀广州增城经销商陈闰峰，所书写的创业传奇。

增城，位于广州东部，与东莞一江之隔，常住人口140多万，电动车品牌林立，市场总保有量在20万左右。在这样一个竞争激烈市场上，陈闰峰接手小刀三年时间，就将年销量从300台提升到近6000台，今年目标更是直指8000辆，向增城区域的领头羊位置发起冲击。

如今，陈闰峰筹备的第二家小刀旗舰店即将开业，发展势头就如突飞猛进“冲三甲”的小刀品牌一样迅猛。陈闰峰的成功，是小刀在全国市场遍地开花的一个缩影，更是其自身在创业路上的一段传奇。

早些年在摩托车行业摸爬滚打的经验，让陈闰峰多了几分稳重与老练。他给人的严于律己、规划有方的印象，仿佛在告诉你：真正的成功只有一种，那便是抓住机会、付出努力、达成目标。

陈闰峰与小刀的结缘，便是机遇的开始。2015年，从行业抽身已久的陈闰峰将目光锁定在小刀身上。通过多方了解，他发现小刀是一个很有使命感的品牌，尤其是对未来的规划与展望，整个小刀企业都有着异乎寻常的执着。就此，陈闰峰选择小刀作为电动车创业的开始，将自身规划融入到小刀品牌滚滚向前的历史洪流中。事实证明，陈闰峰与小刀都选对了对象。

有着清晰经营思路的陈闰峰进入电动车市场后，迅速展开了一系列的变革。在增城市场，许多大品牌来了又走，陈闰峰仔细考察了市场现状，分析同行成败得失的关键，最终为制定了一整套的营销方案，迅速将小刀品牌影响力扩展到全区。

在实际经营中，陈闰峰规划了两条主线，一条是营销，另一条是服务。为此，他给自己的团队配备了两台专用车。只要是在陈闰峰店里买车的消费者，都可以享受免费上门服务，无论是换件还是维修均有求必应，甚至骑到半路没电，都能做到随叫随到。日积月累，小刀品牌的好口碑开始在增城发酵。

接手小刀之后，陈闰峰坚持每月、每季度都进行广场促销活动，同行看来吃力不讨好的举动，却获得异乎寻常的成功。一时间，增城的电动车市场哗然了，陈闰峰像是扔进静谧池塘的一块石子，打破了增城电动车市场的一潭死水。

新国标时代，陈闰峰信心满满。就如同自己改变市场一样，他认为新国标也是一股变革的力量。所谓活水源头，变革不一定成功，但成功必然要变革。陈闰峰尤其钦佩小刀的魄力，在收回华南市场之后，小刀在各大展会包馆宣传，双星代言闪耀行业，给自己在终端做活动提供了信心和底气，也获得了强有力的品牌支撑。

陈闰峰坚信，电动车出行是市场刚需。就如同十年前他见证摩托车逐渐被电动车取代一样，新国标时代，规范化是一种利好，积极转型是关键所在。虽然增城当地还没有相关通知，但陈闰峰已经开始布局轻摩、电摩等产品系列，要大证、拿3C，做好万全准备。

陈闰峰给笔者列举了很多广州板块的电动车品牌，他坦言，华南电动车市场已经崛起，在新国标时代，如何布局，如何选择，不单是摆放企业面前的现实问题，更是经销商需要好好思量的时代课题。6月份，华南展作为新国标实施后的华南首个行业性盛会，即将召开，陈闰峰也有所耳闻。他认为展会也好、论坛也罢，电动车行业多一些尝试、多一些出路，都是好的。

谈到政策，陈闰峰并不是没有担忧，但更多的是运筹帷幄的自信。早在几年前，陈闰峰就牵头成立增城当地的电动车协会，让人不得不佩服其远见卓识。通过协会，一来可以与市工商局、质监局等执法机关加强沟通、对话，二来就如陈闰峰所言，大家每月聚聚，有些矛盾也就不是矛盾，一些问题也就不成问题。时至今日，增城电动车市场已经成为全国范围内屈指可数的规范化市场，同行之间有竞争，但没有恶意攻击、诽谤，更不会乱打价格战。这何尝不是许多经销商翘首期盼的桃花源。