阿里半跪过，任正非差点跳楼，京东被骗光钱：成年人的生活哪有容易二字？

17年前，孙利军每隔几天就要在农民房里把自已拾掇得一丝不苟后出门，坐火车从金华到义乌见客户。

火车是绿皮车：车厢里空气浑浊，人声喧哗，每隔几分钟就有人推着推土机一样的手推车一遍一遍犁开坐在过道里的人，一边走一边用不太标准的普通话喊着：

“让一让，让一让啦！花生瓜子矿泉水，啤酒饮料火腿肠啦！”

因为要在火车到站前和客户确定好见面的细节，为了避免客户知道自己打电话时的环境，孙利军每次都拣一块相对安静的地方打电话，但还是免不了要扯着嗓子对对方说：”您好，我是阿里巴巴公司的孙利军！”

一来二去，这个像饥饿的人扑在面包上一样全身心扑在事业上的小伙子让列车员好生感佩，主动将自己的列车员专用房间让出来给孙利军。

孙利军

孙利军太珍惜自己的这份工作了！

2002年，从浙江大学毕业后的孙利军一心想加入阿里巴巴，但是当时阿里巴巴有一个对他不利的政策：不招收应届毕业生。

一般人了解到这样的政策壁垒后都放弃了，但孙利军并不死心，他找到阿里的HR软磨硬打，最后，通过马云特批，孙利军加入阿里巴巴。

当时阿里给他的工作，是到金华做基层业务员，就是将阿里巴巴的互联网业务销售给金华、义乌等当时互联网化程度不高的地区。

在一般人看来，这些地方相对偏远，对互联网的接纳程度也很有限，去当地做业务员的前景非常渺茫。

但孙利军却把全副身心都扑到开发市场上，入职第一年，他的销售业绩就位居全公司第六，成为阿里巴巴的“新人王”。4年后，他成为整个公司的销售冠军。

如今，花名“孙大圣”的孙利军已经担任阿里巴巴集团资深副总裁，2015年，孙利军成为阿里巴巴34名合伙人中的一员。

2002年到2008年期间，互联网泡沫后遗症不断，也是阿里巴巴历史上最艰难的几年。

马云当时说过：不管多苦多累，哪怕是半跪在地下，也得跪在那儿。跪着过冬，不要躺下，不要倒——如果所有的网站公司都要死的话，我们希望我们是最后一个死！”

而正是有孙利军这样一大批“半跪着”奔走在义乌、东阳等偏远县市的“阿里铁军”，在一次毫无希望的地推中一点点积攒着力量往前走，阿里巴巴才挨过了当时的互联网寒冬，迎来电商时代的大喷发。

任正非差点从楼上跳下去

1993年，整个华为内部被一种宿命式的失败包围了：实验了无数次，华为自主研发的交换机还是看不到任何希望。

1987年创业的华为可谓出师不利：创业没几年，赶上了1989年的经济大兜底，而当时华为刚刚确立了不做代理香港交换机，转向通过成本投入更大的自主研发积累专利。

但任正非还想最后再试一次，他在那次内部动员会上说：这次研发如果失败了，我只有从楼上跳下去……

于是，作为华为的“最后一搏”，C&C08机出来了。

C&C08机出来的同时，一个本来不属于华为的订单落到华为身上：当时，义乌邮电局找了一家企业给当地一个镇配备程控交换设备，但这家企业的产品在另一个城市出事了，订单临时给到了华为。

当时国内邮电局一般用的都是外国的成熟设备，华为只是国内200多家生产电话交换机的企业之一，所以这次机会对华为来之不易。

华为上下对这样合作非常重视：一方面，为两名在华为培训的义乌邮电局员工设备了二十多名工程师负责解讲；另一方面，光是负责在义乌调试设备的华为工程师就有40多人，有些工程师是少年科技大毕业后入职华为的，他们收入很高。

让义乌邮电局感动的是，这些年轻的工程师工作起来好像完全不知道累，几十号人挤在电信局旁边临时租住的农民房里，白天忙碌地处理各种情况，凌晨3点左右还在趁着镇里没人打电话的黄金时间抢时间更新系统，一干就是四个多月。

1993年10月，华为C&C08在义乌交付完成，正式向通信市场迈出最坚实的一步。

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