作者：唐一

来源：创业智库（ID：cyzk88）

一家1975年成立的西班牙服装公司，通过40年的努力，在全球87个国家开了7000多家门店。

这家公司的老板，靠着卖衣服，居然卖成了世界首富！

更让人惊讶的是他的成长经历：

13岁辍学打工，40岁还是个穷裁缝，2015年居然在80岁时短暂超越比尔·盖茨，以5300亿身家成为《福布斯》世界首富！

一个穷人家的孩子、一个零售店老板，居然能与科技巨头比肩，这样的神奇简直不敢想象！

他就是Zara老板曼西奥·奥特加，今天我们就来说说他的故事。

01

13岁辍学

惨被恋人母亲羞辱

奥特加出生于西班牙北部拉科鲁尼亚的一个偏僻小渔村，那里既贫穷又混乱。

奥特加的家庭也非常贫穷，爸爸是铁路工人，妈妈是家庭妇女，一家人的日子过得非常紧张。

有一次，还在上小学的奥特加听到杂货店老板对他母亲说：

“对不起，我不能再赊账给您了。”

当时，年幼的奥特加激动得满脸通红，他想保护母亲的尊严，心中只剩下一个念头：我一定要多赚钱！

后来，奥特加回忆：

“当时的对话，我听得非常清楚，我告诉自己，我一定要赚很多钱，绝对不让这种事再发生在妈妈身上！”

这件事发生后不久，奥特加就辍学了，13岁的他跑去一家专门给富人制作衬衫的高档裁缝铺当学徒。

刚开始时，奥特加的工作非常简单，把新做好的衬衫送到客人家里。

靠着自己的聪慧和勤勉，奥特加很快获得了老板的信任，他成为了裁缝助手并接触到服装设计的核心领域。

经过几年的锻练，年纪稍大的奥特加又来到一家高级服装店工作，在这里，穷人和富人之间的巨大鸿沟再一次刺激到他。

据说，当时奥特加曾与一位客户的女儿谈恋爱，女孩的母亲嫌弃他太穷而棒打鸳鸯，还狠狠嘲笑了他一顿。

这件事给奥特加造成很大打击，后来他谈起这件事时，说道：

“那时候的有钱人，个个都很在乎他们的钱财，其实也不是什么大钱，却让他们自以为高人一等。我不得不用毫不懈怠的工作来证明自己。”

为了出人头地，奥特加更加努力地工作，很快就被提拔为部门经理，但他彷佛已经走到了人生的最顶峰。

他还是很穷，只能和同样贫困的女裁缝罗萨莉娅·梅拉结了婚，开了一家裁缝店。

看起来，他和他的祖辈们不会有啥区别——出生贫困家庭，想要出人头地却没有办法，最后认命，娶妻生子，平平淡淡过一辈子。

但奥特加并不是普通人，他不想就这么过完一辈子，他想赚钱，赚很多很多钱。

他的野心和努力，很快得到了回报，奥特加迎来了自己人生中的一个重要转折。

02

为普通人设计衣服

最终走向成功

通过经营裁缝店，奥特加发现了一个商机：一件衣服从生产到出售，中间的利润很大。

当时，市面上流行一种近似晨衣的睡袍，款式时尚，很受年轻女性的欢迎，但由于价格昂贵，只有有钱人才买得起。

奥特加心想：

“只有有钱人才能衣着光鲜，这是不公平的。我要解决类似这种不公平的社会现象。”

于是，他和妻子商量，制作出款式类似但价格更亲民的睡袍，很快就大受欢迎。

自此之后，奥特加开始慢慢坚定信念：做便宜又时尚的衣服，让普通人家也能衣着光鲜！

就这样，他的这家裁缝店慢慢壮大，奥特加专门根据潮流设计衣服，再以普通价格售卖，在市民中大受欢迎。

10年间，他的裁缝店就进化成服装公司，从原来的3、4人达到500人，还有专门的设计团队。

但在这时，奥特加都是靠经销商完成销售，并没有自己的销售网络。

1975年，欧洲石油危机爆发，和奥特加合作的一家经销商突然倒闭，一大笔订单也泡汤了。

一夜之间，奥特加的公司走到了悬崖边上，奥特加一番努力，才保住自己多年的心血。

在这之后，奥特加和妻子决定，创立自有品牌，一来可以不依附于中间商，减少不必要的风险；二来直接对接用户，可以赚取更多的钱。

就在当年，奥特加以30欧元起家，开了一家名为Zorbas的服饰店，这就是现在的Zara。

就这样，传奇开始了。

03

靠着5个秘诀，做出5300亿身家

不同于其他服装店，奥特加的Zara有5个与众不同的经营特点。

一、不卖广告，只把门店开在最繁华地段

Zara从来不在媒体上打广告，剩下的钱都花在开店上。

Zara的门店，只会开在最繁华、人流量最大的地方。

这样做一举两得，既能实现最大的销售量，又能让更多的人看到Zara这个品牌。

二、直接“模仿”

Zara总部共有600多位设计师，这600多位设计师的任务只有一个：

到世界各地参加各种服装界活动，看到设计还不错的衣服就直接“模仿”，其中不乏一些时尚大牌！

虽说这样做不太地道，但也保证了Zara衣服的设计水准。

三、价格便宜

Zara的衣服，设计和大牌差不多，价格却往往只有十分之一！

你说消费者看到这样的衣服，能有什么抵抗力吗？

所以，价格永远是最大的杀手锏，这句话永远没错。

四、速度够快！

服装行业的秘诀不在于款式，而是更新速度！

Zara的运转速度就非常快。

一是流程快，普通服装公司设计的衣服从设计、打版、制作再到上架，往往需要两到四个月，但Zara能把这个流程缩减到两周。

二是更新快，普通服装公司一年大概上新5000个款式，Zara一年能更新25000款，足足是别人的5倍！

更新快，自然有更大概率出现更多的爆款，这和餐厅翻台率一个道理。

三是销售够快。Zara的衣服往往一摆出来就会被一扫而空，最大限度降低了库存。

五、上新前先测试

Zara所设计的衣服，都会先进行测试。

也就是某个款式的衣服，先生产很少的熟练，再根据市场反馈情况，决定是大量生产还是停止销售。

就是靠着这5个秘诀，Zara越做越大，从西班牙做到全欧洲，再漂洋过海来到美国，最后在亚洲越开越多。

2015年，奥特加更是以795亿美元(约5300亿元)的个人净资产超过比尔·盖茨，成为新一位全球首富。

04

无论出身如何，你依然能成功！

哪怕已经成为世界首富，但奥特加却过得非常低调。

在1999年以前，他的照片从未在任何报纸上出现过，他极力躲避上流社会，连西班牙国王想见他一面都很难。

在日常生活中，他也不像一个有钱人，他至今和妻子住在西班牙拉科拉的一个不起眼的公寓里。

他的穿着也很普通，从不穿大牌，也不穿自家Zara的衣服，最喜欢的就是普通上衣，白衬衫加灰色裤子。

他每天都会去同一家咖啡店，喜欢在公司自助餐厅和员工们一起吃饭，最爱吃廉价的马铃薯，每次都吃光光。

他开的车也毫不起眼，只是一部15万人民币左右的大众迈腾。

现在，他已经退出公司的日常运营，但他还是会去公司上班，每天最早到，最晚离开。

曾经有人问他为什么还要来工作，他只是笑笑地说：

“也许我也可以像城里的其他商人一样，余生不再工作。但我喜欢工作。”

奥特加，这位出生贫困的世界首富，用他的实际经历告诉我们：

不管出身如何，只要敢想敢做，你也会有成功的一天！