你的无效努力,正在毁掉你的品牌!
共和君说
⁃
是时候停止无效努力了!
陈列共和出品
2019年,听过最扎心的一句话就是:"毁掉一个人,最好的方法就是一直让他忙,忙到没有时间学习。"
而对实体人来讲,更扎心的就是:"毁掉一个品牌最好的方法,就是让它的主理人永远做无效努力!"
其实就跟这句话讲的一样,很多品牌之所以越来越走下坡路,十有八九就是因为缺乏思考的无效努力!
狂打折
狂打折是无效努力的品牌最爱做的事情!
销量差?打折!
客人少?打折!
隔壁新店抢生意?打折!
而这样的方式却往往是“杀敌一百自损三千”,大家应该都听过"买涨不买落"的说法:
突然下降的价格,顾客反而总觉得以后还会降价,这是消费环节经常会出现的心理现象。
并且一场打折促销活动,也并没有想象中的那么简单,从确定促销主题,到促销方式,促销价格,每一个步骤都需要人员策划。
而这样的活动越多,店里的工作量也越大,长此以往,典型的吃力不讨好!
啥都卖
你可以看到复古风的小长裙,也能看到宽大的男士牛仔裤,甚至还能看到职场风的搭配穿梭其中。
人群,风格,年龄,定位一沓糊涂,品牌方不知道在卖什么,顾客更不知道要买什么!
结果往往是店里看着琳琅满目,风风火火,收益却越做越差!
杂陈列
陈列上做的无效努力就更普遍了!
陈列的最终目的就是为了促销售,却有很多店的陈列却总是忽略了这个最终目标。给大家举几个最普遍的例子。
下面这家店,好看是好看了,但是通道设置过窄:
要是遇到两个顾客同时进店出店,都得侧着身子才行,这种情况下,门口陈列的再好看,顾客对进店也是抗拒的!
再看下面这家店,乍一看设计的很高级,又美又精致,陈列上还用到了琴键式色彩陈列,但仔细研究,就会发现整家店看不到主推商品:
人家顾客进店,没有主推商品,顾客很容易不知道该买点啥,看似你在陈列上又砸钱又出力,顾客却更不买账了!
乱服务
很多店里乱七八糟的服务,更是把顾客往店外推!尤其是这3种情况纯粹的吃力不讨好!
1.顾客走哪你去哪,推销目的明显令人反感。
这种“跟屁虫”现象,想必大家多多少少都有经历过,也是90%的人都很反感的服务行为,看似是为了更好的服务顾客,实际上顾客的“被监视感”非常强烈!
2.尴尬拉家常,顾客觉得冒犯。
这第二种令人方案的服务就是尴尬地拉家常了,大家也应该遇到过那种上来就拉着你七大姑八大姨的聊一遍,你穿啥都夸好看,场面不仅十分尴尬,顾客也是一分钟也不想多呆。没有分寸感的服务只会让人困扰。
3.服务不专业,鸡同鸭讲。
现在的顾客更需要更专业的服务,服装行业,你至少要懂得衣服的搭配技巧,衣物护理方式。
如果不能做到专业,遇到有需求的顾客,只能是鸡同鸭讲,进一步显得你的品牌也非常业余!
所以,没有专业的服务,而在其他地方乱花心思,也是一种很严重的无效努力!
瞎忙活
而分工不明确,领导人没有管理能力更是致命!
一个品牌的陈列总监和主理人,更重要的工作在于做好品牌的统筹,做好更好的系统分工和全面布局。
却因为缺乏全局思维和管理能力,不信任手下的员工能力,包揽基础的陈列调店内容,累的云里雾里不说,既不能提高品牌内陈列师的能力。
管理也是一团乱,整个品牌很难走得远。
其实这样的无效努力,在实体行业从不少见,在某品牌做资深陈列师的S小姐,就一度在陷入在盲目的无效努力中:
整整1年的时间,在统筹管理上面不见起色,不知道怎样才是对品牌更好;
独自经营一家小店的M先生,也曾因为定位不清晰,店里挂满了货却根本卖不出去,幸幸苦苦了2年,却一直亏本!
但好在他们没有陷在这种无效努力中继续挣扎,反而是停下脚步,全面审视自己的品牌和门店,也重新审视自己:
参与陈列共和的线下课程,积极做出复盘和调整,现在的他们不仅跳出了瓶颈期,
S小姐已经成为该品牌陈列总监,而M先生的门店收益超过200%,成为了当地的龙头企业!
是时候停止你的无效努力了!
混乱的定位,低效率的管理,不专业的服务,没有销量的陈列,只会毁掉你的品牌!
在变化越来越大的当下,能不能保证品牌持久的竞争力,光凭努力真的不行!你需要有:更高的认知水平/更全面的系统思维/更前沿的趋势分析,更专业更全面的思考!
为此陈列共和,为大家请到行业内顶尖的专业大师为大家解惑引路:
优衣库原VMD总监
内田文雄先生
▽
内田文雄先生从事了两个截然不同的WORLD服装公司和UNIQLO优衣库制造业(SPA)业务,通过30多年的丰富经验、开设了优衣库大型商场(500平米-1000平米规模)。
不止在日本国内开设也发展到国际规模。同时为了更专业的从事国内以及亚洲地区的各事业组织的建立,构筑组织体制,现场指导,人员开发和指导等更广泛的业务而独立至今日。
结合内田文雄老师丰富的从业经验,陈列共和费时费力,倾心打造了
专属陈列总监/资深陈列师们的课程:
停止无效努力,让品牌焕发出新的生机,你需要跟大师交流,跟同行切磋,让自己有更多的思考!希望新的一个月你也能迈出这新的一步!
如果你已经做好了准备,请联系下方,陈列共和专业顾问老师:
老师:Vicky
手机/微信:18813923220
老师:Tina
电话 / 微信:13670287602
关注公众号:拾黑(shiheibook)了解更多
[广告]赞助链接:
四季很好,只要有你,文娱排行榜:https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣:https://www.0xu.cn/
随时掌握互联网精彩
- 1 澳门是伟大祖国的一方宝地 7911801
- 2 女子穿和服在南京景区拍照遭怒怼 7939583
- 3 日本火山喷发灰柱高达3400米 7854179
- 4 2024 向上的中国 7760401
- 5 肖战新片射雕英雄传郭靖造型曝光 7610272
- 6 大三女生练咏春一起手眼神骤变 7598456
- 7 胡军演洪七公 7409985
- 8 男子钓上一条自带“赎金”的鱼 7364946
- 9 赵丽颖带儿子探班 7272790
- 10 高考601分女生为何选择殡葬专业 7193264