酷应用

因为年轻所以更懂年轻：看realme手机是如何洞察年轻消费者，搅动年轻市场的热情

百家作者：黑马营销 2019-05-01 12:57:01

漫威十一年落幕，网传“高中生”小蜘蛛将成下一个十年的“一哥”；权游新一季燃情再起，年纪轻轻的“二丫”成了人们口中的MVP。世界在前进，文化在蜕变，但毋庸置疑的事实是，未来将更多地属于年轻人。

个性鲜明，追求自由，手握未来的年轻人们在探索世界的同时，也在找寻志趣相投的Soul Mate世界；向往成就感，渴望满足感，青出于蓝的年轻人在改变世界的路上敢想敢做，希望被看到，被认可；快速崛起的新生代消费主力军们，掌握着绝大多数的网络话语权，能被他们注意到并喜欢上的，一定会成为现象级。于是各大品牌方们都卯足了劲去讨年轻人的欢心，一拥而上的年轻化营销命题成为了必选项。

然而，要怎样才能够让品牌看起来真·年轻？搞搞二次元、造点网络梗、跟随潮流风向、盖上自由个性的概念帽子就算是盖章打了年轻牌？年轻人的世界看起来似乎很好融入，但是这些元素如果缺少了对年轻人的真正了解，只是做做表面功课，反倒容易弄巧成拙，让年轻人看后一脸困惑：也太尬嗨了吧……

打年轻牌和做年轻派之间往往只有一线之隔。最近realme手机推出的一支全新品牌MV颇受好评。手机串联出年轻人热爱生活的不同切面，曾经耳熟能详的“It’s me，It’s me, It’s me, It’s real me!”洗脑BGM再度响起，勾起不少用户十年前初次听到这个旋律的回忆。同时，不同场景中渗透的realme明黄色主色调也带来了强烈的视觉美学冲击，让活力四射的年轻气息扑面而来。

一键观看【看一遍就能洗脑一整天】的realme 品牌MV

在这段全新的品牌MV中，青春的脸庞搭配时下年轻人最热衷的潮流和运动，以及动感活泼的音乐节奏，无一不在展现着realme年轻、率真的品牌态度。从年轻的说唱歌手到挑战空中跳伞的热血青年，realme成功通过音乐的重新编排，和对当下年轻生活方式的精准演绎，还原了当下年轻人热爱生活，不断逐梦的真实瞬间：只要对生活保持热情，充满期待，普通的生活也会精彩满满，不再平凡！

而这样的精彩演绎，不仅精准传达给更多年轻人打破规则、突破束缚，和realme一起越级向上的精神，更是成功激发了年轻消费者的持续关注和强烈共鸣，对品牌营销而言可谓是一箭双雕。

早在4月24日，realme手机创始人李炳忠在微博宣布了realme的正式回归，并在其微博当中分享：“希望realme是一个既能为全球年轻人提供潮流设计风格也能提供强劲性能的产品，也是一个不随波逐流、充满率真的品牌。”

realmeCEO李炳忠微博宣布realme进军国内市场

据了解，realme的团队成员平均年龄不足30岁，让年轻班底为年轻用户来思考、说话、做产品，这正是realme得天独厚的年轻基因优势。

在年轻DNA加持下，品牌别具一格地打出“敢越级”品牌理念，真正洞察当代年轻人的生活痛点，替年轻人说出他们的压力和心声——“改变世界不需要论资排辈”。当品牌真的和年轻人站在一条线上，并用自身影响力去鼓励消费者坚持自我、勇于追梦、不惧挑战，试想哪颗活力的小心脏不会为之跳动？

而“敢越级”这三个字，也包含了未来无限可能。

「敢」：敢突破，敢挑战，敢成为主流

敢裸辞，也敢创业，敢身兼数职，也敢孤注一掷，敢“实用主义至上”地Swag，也敢“忠于内心自我”地Diss，现在的年轻人活得越来越潇洒，面对挑战时的潜台词早已不是“我想要”，而更多的是“我敢上”！

在竞争激烈的手机世界里，从来不缺树大根深的庞然大物，也不缺站在风口扶摇直上的“小而美”。然而，从18年开始，一股强大的手机寒流让不少品牌接连倒下，有人开始唱衰，有人开始忧虑；然而，带着仅“1岁”成绩单的realme，不做庞然大物，也不做小而美，却扎扎实实地在红海市场里厮杀出了自己的存在感。凭的，可能正是这股和年轻人共享的“我敢上”的精神！

如今头部手机的差异化和竞争性区别并不显著，设计上那一点点的动刀并不能显示出产品有多独特。反观当下年轻消费群体的选择喜好，他们已不再单纯追求性价比——毕竟“性价比”这三个字往往意味着性能和设计的牺牲。年轻拒绝妥协，他们向往以可担负的价格去享受兼备强劲性能和潮流设计的好产品，并期待有“向上”的品牌出现，能够带来超乎预期的越级惊喜。于是，realme逆风而行出现在大众视野中。

而realme的出现，正是瞄准年轻消费者的产品需求发力来打破市场萎靡的困局：专注于为年轻人打造高品质体验的智能手机，在产品研发、品牌差异的根源上就在向新生代消费群体进击。并且，能够倡导“越级”和“不论资排辈”的realme很敢说，率先替年轻人唤出真实感悟和社会心声：不再为了“性价比”而“摒弃”或者“牺牲”，可以公平的享有科技进步所带来的“越级体验”。

当然，这种品质上的坚持也体现在营销层面的巧思：realme避开很多时候品牌方打年轻牌时容易陷入表面化认知的自嗨bug，活蹦乱跳的花拳绣腿没必要，不需要用力的包装自己很懂年轻，而是用态度证明realme=年轻。精准的产品定位和鲜明的品牌态度，才能真的引发年轻群体的共鸣。

「越」：越过国界，超出行业

颠覆主流价位段手机体验

越出舒适圈，做斜杠青年，享受越级的成功带来的酣畅淋漓。现在的年轻人，早已不能用简单的标签来草草概括，他们享受着通过突破而带来的越级成功，也从越级成功当中收获着越级的喜悦。

和一般国内品牌的发展路子走的不太一样，realme选择先行越级攻打海外市场，你可以说它“初生牛犊不怕虎”，可这份敢越出国境线的勇气证明了realme对自家实力有着充足的底气。可以看到，在同等价位手机中realme采用全高清水滴屏幕、最大刘海屏、超大电池、后置双摄、卓越处理器等越级配置，加上潮流的设计、高标准的品质、专业快速的服务，全链条满足消费者的越级体验。手机一经推出就收到年轻消费者的大力追捧，荣冠“亚马逊畅销排行榜”，成为评分最高的手机。realme用漂亮的成绩印证了品牌的绝对态度——谁说年轻不够格，不可为？

最新发布的realme 3 Pro

在海外建立一定优质口碑后，realme用年轻的步调掉头回国加入国内手机市场的大战中。最近推出的这支全新品牌MV中疑似透露出realme新机会采用升降摄像头，而手机本身稳定发挥的美学设计水平、卓越科技品质等均超过行业标准，不被性价比所设限，realme颠覆了当前主流价位段产品的越级体验，方方面面的越级走心之举，也让年轻人对品牌的精神和实力更加认可。

realme品牌MV中升降摄像头细节曝光

「级」：站稳年轻级领域

realme更懂如何释放年轻姿态

年级、层级甚至阶级，在社会发展的过程当中为忙碌的人们划分了他们的角色，却有时也限制了年轻人的成长。然而，谁说改变世界一定要论资排辈呢？只要实力强劲，后来居上也没什么不可以；只要敢想敢做，弯道超车也没什么不可能！年轻的梦想总会被世界认可，敢越级，是绝不妥协的倔强—— realme看穿新生代的精神痛点，并将年轻态度融入品牌每个维度。

在品牌营销活动上，realme一直选择将“年轻”作为差异化标签，营销逻辑明确。

在品牌形象塑造上，realme邀请了全球顶级设计工作室Pentagram带领完成品牌升级，并由定义了“Tiffany蓝”的设计师EddieOpara操刀为其进行品牌形象的创意；随后还陆续推出多款周边产品扩大品牌形象的记忆点；不仅如此，realme还在海外开启粉丝设计大赛，为年轻消费者搭建深层次沟通互动的桥梁。一系列的年轻态营销举措下，品牌形象深入人心。