“地球药丸”是什么？聚划算用它来引爆品牌营销

作者 | 李东阳（首席营销官主笔）

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

4月22日，是第50个世界地球日，今年的宣传主题是：珍爱美丽地球，守护自然资源。

虽然地球保护问题已经老生常谈，但地球生态恶化的形势却依然严峻。根据联合国环境署3月份发布的第六期《全球环境展望》指出，地球环境污染对人类健康的危险日渐加剧，假如不立即采取紧急措施，2050年可能有数百万人因环境污染而过早死亡。

地球保护迫在眉睫，那么对于我们每一个普通人，又应该做些什么呢？今年世界地球日，聚划算通过“品牌聚星”计划，联手李宁counterflow、简色生活、春夏、汤臣倍健yep等7大新星品牌，以“地球药丸”为创意点，在线上线下发起了一场声势浩大的“7天0垃圾”挑战活动，在号召人们保护地球的同时，也为合作品牌带来了巨大的传播声量，成为世界地球日期间的流量收割机。

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上线病毒视频，

以“药丸人”聚焦环境破坏现象

在“世界地球日”这样一个可以树立品牌形象的节点，各大品牌纷纷借势营销，大打“环保”牌。如何在这样一个营销大战中吸引眼球？聚划算另辟蹊径，打破以往口号化的环保宣传套路，利用谐音梗，创造了一颗精分“药丸人”的艺术虚拟形象。以独特的创意视角，拉近了营销活动与大众的距离，在一大波环保主题营销中脱颖而出。

也许，你并不觉察到自己习以为常的生活习惯对环境的破坏，但在这支《地球药丸丨一个精分患者的回忆录》病毒视频中，正义与邪恶兼备、时而呆萌时而腹黑的精分药丸人，就给我们敲响了警钟。

播放病毒视频《地球药丸丨一个精分患者的回忆录》

在视频的前半部分，呆萌的“药丸人”是男主人生活的好帮手，任劳任怨，无微不至。但是，当“药丸人”露出邪恶的一面，男主人才发现自己正常的生活已经彻底失控。家里再无洁净的水源，食物被严重污染，空气中烟雾缭绕……而真相是，“药丸人”并不存在，这一切都是男主人自己造成的。

其实，视频中的“药丸人”，隐喻的就是我们人类自己，男主人新出生的孩子，就是人类的未来。如果我们再不从自身做起保护环境，那么人类将走向自我毁灭。男主人最后的那句“也许是时候说再见了”，是对每一个人的倡议。

没有说教，没有口号，这支病毒视频用一个精分的药丸人引爆注意力，又用贴近生活的视角和触目惊心的镜头，让每一个人产生了极大的代入感，继而开始自我反思，重视环保。由此，聚划算“地球药丸”营销概念的推出也水到渠成，并潜移默化地传递给了大众，引发大众的情感共鸣。

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以“7天0垃圾”挑战活动，收割全网流量池

在以病毒视频推出“地球药丸”营销主题的同时，聚划算顺势联合李宁counterflow、简色生活、春夏、汤臣倍健等品牌，在微博、微信、抖音、知乎等媒体平台，以#地球药丸7天0垃圾挑战#为话题，全网络覆盖式地发起了全民挑战活动。在活动期间，聚划算用环保再生纸打造了5000颗“药丸”作为垃圾收纳盒，而挑战者如果做到一周只产生一颗“药丸”的垃圾，即算挑战成功。

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一周只产生一个“药丸”垃圾，这个看起来有点难度却有趣好玩的挑战，激起了网友极大的热情，纷纷进行话题互动，并参与挑战，产生了巨大的网络影响力。

例如，微博上，聚划算官博联手合作品牌官博以及三位环保达人毛达、余元、汤蓓佳，发起#地球药丸#、#地球药丸 7天0垃圾挑战#的话题矩阵，并通过回忆专用小马甲、噗嗤大叔、李铁根、清南师兄等百万级、千万级粉丝量的KOL进行宣传造势，从而引爆了话题热度，产生了大规模的裂变传播效果，最终产生了近3000w的话题阅读量。

在聚集年轻人的抖音平台，#地球药丸 7天0垃圾挑战的话题区内，大批用户用极具幽默创意的挑战视频，体验“零垃圾”的生活方式，用实际行动表达对环保的支持。各种脑洞大开的挑战方式，大大提高了活动的趣味性。截至目前，话题相关视频的播放量已经达到近200w，挑战网友的积极性更是有增无减。

在双微一抖引发巨大话题热度的同时，聚划算知乎官方账号还联合毛达、余元、汤蓓佳三位环保达人，以及知乎KOL青雀、Alex waker，以更加理性的角度来探讨零垃圾、零浪费生活的可操作性和现实价值。

尤其是毛达、余元、汤蓓佳，作为三位有社会影响力的“零垃圾”倡导者，一直在身体力行践行着“零垃圾”的生活方式。他们的行为和理念，是对挑战活动的最好证言，赋予了整个活动更具正能量的社会意义。

从整个网络曝光度和参与度来看，这次活动的网络传播无疑是成功的。在平台全覆盖式的传播力度下，聚划算将“地球药丸”主题由观念倡导延伸到了生活实践，带领大众体验了一次有意义的挑战活动，并以有趣、有聊、有料的话题互动杀出重围，强势收割网络流量池。

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打造线下快闪店，玩转social互动营销

为了壮大活动声势，将“地球药丸”的理念触及到更多人，在线上传播的同时，聚划算还将传播渠道延伸到线下，以创意快闪店的形式，更加具象地倡导“零垃圾生活”，强化大众对活动的认知。

4月26日-28日，聚划算“地球药丸 7天零垃圾”快闪店落地魔都上海著名的时尚文化地标 ——上升·新所，呈现了一场别开生面的垃圾主题展览。

在每一个展区，聚划算都用真实垃圾的艺术搭建，为我们呈现了七天所产生垃圾的惊人数量。例如在立体字区，“地球药丸7天0垃圾挑战”的彩虹墙，其实是由从校园收集的矿泉水瓶盖组成的；主展区悬挂于空中的塑料瓶，也是由收集的垃圾改造的。每一个艺术呈现的背后，都是触目惊心的垃圾数量。而由玻璃瓶搭建的上海剪影，传达的更是“7天垃圾淹没上海”这一令人背后发凉的概念。

与此同时，活动现场还展出了李宁counterflow、简色生活、春夏、汤臣倍健yep等品牌旗下的环保产品，彰显了各品牌对环保极简生活的倡导。而且活动期间，在聚划算平台购买相关品牌环保产品，消费者还可以享受不只5折的优惠福利。这就将大众的注意力由线下引导至聚划算站内，并刺激产生购买行为。让这场营销活动为合作新星品牌带来巨大品牌声量的同时，带动了一波销量的提升，产生了品效合一的营销效果。而品效合一，正是聚划算“品牌聚星”计划一直以来力求帮助品牌实现的。

“品牌聚星”计划，是聚划算通过筛选成长期品牌，与品牌共同孵化副品牌成长的一项长期计划。聚划算希望通过整合平台资源，打造量身定制的精准爆款营销，进而提升副品牌的知名度与曝光度。而阿里巴巴庞大的用户基础和丰富的商业场景，是聚划算为品牌创造价值的强大依托。

此次的“地球药丸”7天0垃圾挑战，便是“品牌聚星”计划的一次强势营销动作。借助“世界地球日”的营销节点，整合李宁counterflow、简色生活、春夏、汤臣倍健yep等7大新星品牌资源，聚划算以极具话题度和互动性的营销事件，打造出全网络覆盖、线上+线下联动、站外+站内链路的强大传播声势，在拥挤而又口号化的“保护地球”营销月突破重围，帮助合作品牌实现了流量+销量的双赢局面，是一次相当成功的营销案例。

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