RFC学习照亮迷茫的寿险之路

“学习永远会给在迷茫中的我们点亮一盏灯。”这句话来自RFC会员、平安人寿郑州中支发祥区营销部经理吴青尹。

 吴青尹毕业于河南财经政法大学，在大学里就受过保险的基础教育，因此从事保险工作算得上是科班出身。然而从事保险工作没几年，吴青尹遇到了瓶颈，在客户眼里，自己仍然是客户眼中“过去卖保险的人”的形象，该如何改变客户的固有印象呢？吴青尹觉得需要提升自己的专业素养。

恰好当时RFC课程在郑州开班，吴青尹报了名，而通过RFC的学习，她也受益匪浅。

吴青尹有一个转介绍客户，学历高，而且创办了自己的企业，虽然该客户在之前已经购买过多份保险，但大多是人情单。因此在接触客户时，吴青尹不禁想：如果与这个客户仍然采用旧方法，建立人情关系，那最后成交的也可能只是一份人情单。

于是，她采用了在RFC课程上学习到的知识，拿着RFC手册找到了该客户，并向她讲解了RFC的理念，说明财务规划的宗旨不在于让客户赚到更多的钱，而是通过合理分配资源协助客户实现不同阶段的人生目标让个人或家庭增加保障和美满。由于客户素质较高，对她的说法很是认同。在经过详细的资料整理、细致的财务诊断后，吴青尹为客户全家人配备了完善的保障。

吴青尹表示，虽然客户有时不一定会接受财务规划师的建议，但他们会觉得你与普通的保险从业人员不一样，更专业，更值得信赖。

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