3步骤打造专业化的销售团队

保险从业人员现今遇到的挑战并非是市场的潜力问题，而是缺乏挖掘市场的能力。

中国平安河南北分公司区部经理石伟云表示，保险市场长期内仍然趋好，从业人员的根本问题是应对市场变化的硬实力不足。因此提升硬实力，转型专业化销售才是当下从业人员的出路，打造专业化的销售队伍，才是团队未来的出路。

那么，如何打造一支专业化的销售队伍呢？石伟云分享了3步骤。

步骤一：专业的选材。打造专业化销售队伍，增员选材是关键，只有选对人，才有机会将其培养成专业的销售精英。为此，石伟云在增员新人时要经过5次面谈。这5次面谈分别为创业说明会谈公司、行业、工作；岗前培训谈新人对公司的理解变化；新人班后谈未来在行业内的发展；上岗前谈团队制度，并要求新人签字；上岗后谈增员带来的利益。通过5次面谈，把新人快速推上成功的轨道。

步骤二：专业的训练。把普通人变成销售精英，训练不可缺少，石伟云在团队中设立了两级训练平台，以此系统化地帮助新人做主顾训练、产品训练、提升保险理念与销售技巧。

步骤三：专业的管理。专业的管理即要建立团队成员认同的基本工作标准，各尽其责。而斩钉截铁执行工作标准的过程就是团队文化形成的过程。石伟云表示，标准化的操作可以让团队的运作不依赖任何人，团队也因此能渐渐转型为专业化的销售队伍。

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