最年轻总监的3点从业经验

平安人寿郑州中心支公司开祥区业务总监张新谈自己寿险之路的心得，表示自己尽管一开始选择加入行业是为了获取更高的收入，但如今更是将这份事业当作信仰。

张新分享了选择保险行业的4个原因：一是保险公司前景光明，因为他经历过前公司倒闭；二是晋升公平，不需要论资排；三是工作环境轻松愉悦，没有办公室政治和帮派；四是收入透明且没有上限。

张新从普通的从业人员一路晋升为公司最年轻的总监，他有3点经验：

①压力=动力。“加入保险行业之前，我所在的公司倒闲了，背负着房贷的我不得不寻找一份高薪的工作，以保住我的房子。当时，只有保险行业斩钉截铁地给了我一个肯定的答案。”在高薪的吸引下，张新加入保险行业，他认为追求高薪没有错，最好是给自己一些负债的压力，这样反而会促进自己更加努力去奋斗。

②正确的认知很重要。做保险要接受做销售属性这个前提，渴望高收入就要接受被拒绝和各种压力。这是一个认知的问题。张新举例说，如果有一场团队活动的目的地是开封，那么只要对目标有正确的认知，就会努力往目标的方向前行。并且，只要对为什么要去开封有明确的认知，达成目标方法就不必有太多限制，如到开封自驾也好，搭乘火车也好，甚至走路也好，使用什么工具端看自身的技能和专业能力。

③带动团队发展。当保险成为事业，成为信仰，张新就把发展团队作为自己的责任，至今已培养80多位主管。在带动团队发展上，张新的做法是：目标坚定，建立上下互信，形成强大执行力；赛马不相马，圈定重点人员，把时间、精力、金钱花在合适的人身上；鼓励消费，持续保持负债状态，逃离小富即安舒适区；感恩、积极、向上的文化建设。

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