迪拜保险王子教你3个获得高绩效的方法

Goodwill World CEO执行长Sanjay R. Tolani（桑杰）的爷爷和父亲都是保险从业人员，但从事这份工作所取得的成绩，并不是因为他们的帮助，而是自己的努力。他每天都会问自己几个问题：客户为什么要和我买保险？到底是因为自己值得客户信任？还是能为客户提供优质服务？还是能为客户提供最好的保险产品？如何让自己与众不同呢？桑杰总结了自己获得如此好业绩的3个方法：

①用交换礼物的心态做保险。父亲送给17岁的桑杰一辆新车，条件是带领并陪同父亲的属员参加培训。父亲的这一招式，在桑杰入行后被用于展业。比如，他对一位女同学的父亲说：“我能教您的女儿存钱。”对方哈哈大笑，说：“她从来不存钱，她只会花钱。”桑杰说：“我帮助别人做事情，需要一个交换条件。如果我能让您的女儿存500美元，您就在我这里存500美元，可以吗？”对方表示可以给桑杰1000美元。于是桑杰便对这位女同学说：“只要您在我这里存500美元，您的父亲就会为您存1000美元……”就这样，顺利成交了保单。

②学习不但能精进专业，还能拓展客户群。桑杰成交了很多同学的家庭保单，并因此达成了美国百万圆桌MDRT、COT的荣誉，但同学毕竟有限，如何获得持续经营呢？那就换一个学校吧。为此，桑杰获得了两个学士学位、三个硕士学位、一个博士学位。在不断学习的过程中，桑杰不但在专业上有更大的突破，更以此开拓了很多客户群。

③用故事结合提问的方式促进成交。桑杰举了一个例子：如果你叔叔去世了，给你留下一套价值一千万元的房子，你的感觉是什么？相信大多人的注意力都在一千万的房子上，而非叔叔去世的悲伤。而当获得房子之后，大多数人都会选择把房子卖掉。因此，桑杰会问客户：“您的孩子以后会怎么处理您的财产？”大多数二代都不会接一代的班，因此，桑杰建议客户不妨通过保险的方式，安全地为子女准备一笔财富。

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