保险行业这六大真相，你知道吗？

世界华人保险500强团队（CIA500）领导人峰会主席、保险资讯研究发展中心IRDC院长陈嘉虎表示，想要成为世界顶级业务高手，要明白一个道理，保险行业其实很简单，无非就是三件事：见人、鉴人、建人（建立人际关系）。在这个过程中，从业人员应了解以下六大真相：

真相一：业绩其实是可控的，关键就在于从业人员是否能持之以恒地坚持拜访。

真相二：只有极少数人是真正拒绝保险，大部分人更多时候不是不买，而是没有选择和你买。在100个不买保险的人当中，有10%~15%的人是因为身体或其他原因买不了，15%~20%没有足够的钱购买，而剩下50%~60%的人其实是因为不了解保险的重要性，没有将其排至优先的消费顺序。

真相三：大部分人并非不买，而是不在当下买。从业人员的成功不在于有多好的销售技巧，而是看其是否能持续地跟进，只要从业人员能持续跟进，就能大幅提升客户的购买保险率。

真相四：每个人的一生平均需要5~8张保单。人的一生要经历多个不同的阶段，而每个阶段都有不同的需求，这就意味着客户需要不断地重复购买保险，从业人员的销售空间巨大。

真相五：保险是必选项，生老病死的费用总是要给的，只是早一点与晚一点，少一点与多一点的问题。

真相六：不只你一个人在从事保险营销工作。客户的一生至少有8~10个保险从业人员找他谈保险，因此别再犹豫，马上去和认识的人分享保险，而从业人员最重要的是要扪心自问，你能提供有效的方案及专业的服务吗？

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