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一台空调从厂家到终端究竟能省多少钱？奥克斯来教你

百家作者：万能的大熊 2019-04-27 10:42:18

前不久在奥克斯空调新品牌定位发布会上，黄渤正式成为奥克斯空调形象代言人。而最近，黄渤为奥克斯空调拍摄的广告宣传片也在央视、地方卫视以及各大流量平台正式上线，有黄渤在，广告片诙谐幽默自然是跑不了的，但在幽默的背后，却反映了不少消费者在选购空调时的痛点。

（奥克斯广告片截图）

众所周知，空调行业营销模式一直是通过层层代理商、经销商才能到达消费者的手里，这就导致商品的价格会大大增加，而这些溢出的价格全部都得由消费者来买单，因此广告片中才会出现消费者在购买空调时的第一反应就是询问有几层代理商的情境。那如何让每一个消费者能用最低的价格获得最好的产品呢？奥克斯空调广告片在最后给出了答案：厂家直供到终端，没有层层代理加价，这样就能实现全渠道的优化，让消费者都能用上优质优价的空调产品。

向传统销售模式发起挑战

奥克斯开启“互联网直卖”模式

空调产业一直采用着层级经销模式，这在空调行业初期发展和高速增长时自然没什么问题，但当增长速度变慢，市场趋于饱和时，传统的分级经销模式就会出现弊端。而空调行业的分级经销模式目前还在通过“层层压货”的方式让代理商、分销商一级一级压货、分销，不仅会增加消费者的购物成本，完成规模再返利的模式也会为经销商增加巨大的风险，不仅实现不了“双赢”，甚至可能出现“同败”。而如今，“便捷、优质、优价”已经成为互联网时代的发展基准，传统空调品牌逐级分层的线下销售模式显然是与时代相悖的，所以传统的销售模式注定会被新的商业模式所取代。

当前，中国家庭消费升级的新局面已经来临，谁能在消费升级的大背景下满足更多的消费者，谁就能在消费升级新赛道上处于领跑地位。奥克斯深谙用户痛点，针对传统空调销售模式的弊端，依托自身的互联网优势，通过互联网嫁接传统渠道，创新推出“互联网直卖”模式，从厂家直接供货到终端，去除层层代理加价，不仅更好的顺应了当今互联网时代家电产业的发展趋势，也能让价格更透明，真正让利给消费者。

奥克斯空调的“互联网直卖”模式一经提出，就成为了整个空调行业的焦点，并且受到了消费市场的良好反馈，引发了业界的热议，毕竟价格更低、品质更好的空调没有人会不喜欢。

高品质+年轻化定位

奥克斯空调铸就互联网第一品牌

销售模式再优秀，没有强大的产品力支撑，也只能是无水之源。对于奥克斯而言，产品品质是其制胜的法宝。近几年，奥克斯在产品品质、技术创新以及效率提升上累计投入超30亿元，推出二级供应链管理，引进全球领先检测设备，从源头处把控产品品质。源于对自身品质的肯定，奥克斯空调更是在行业内推出了“使用60天无理由退货”活动，开展新一轮的“品质革命”，充分展现了什么叫做“好品质，有底气”。

同时，奥克斯还积极把握时代机遇，通过互联网营销和品牌创新，紧抱时代潮流和变化，获得了高速的发展。近几年，奥克斯空调也一直在强化年轻消费群体的营销战略，“AUX RUN”，打造小奥IP的动画大电影，跨界法拉利俱乐部等一系列活动的举办，也吸引了不少年轻人的目光，这次通过与演员黄渤的全新合作，也将进一步扩大品牌在年轻消费群体中的影响力。凭借“高品质+年轻化”这套组合拳，奥克斯空调已经树立起互联网第一的品牌形象。

新零售下的互联网直卖

奥克斯引起行业巨变

现在是新零售模式崛起的时代，更多的品牌开始重回零售本质，无论是线上还是线下都实现了整个购物过程的无缝连接，新零售也开始再次主导商业零售，营销、供应链、渠道、物流、金融支付等环节所发生的变革，正成为新的常态。在这种情况下，传统行业如何变革，紧跟时代，就成了赢得下一个阶段成功的关键，其中也存在了弯道超车的机会。而奥克斯空调“互联网直卖”模式的推出，可以说是传统空调领域率先和新零售进行彻底结合的典范，这不仅仅是一种模式的创新，其实也是奥克斯长期在互联网时代的智能制造、智慧零售、智能产品与智能服务进行投入的结果。这种打通，使得奥克斯率先拿到了新时代的门票，对于整个行业的格局来说，也会产生比较深远的影响。

需要说明的是，不能把奥克斯的“互联网直卖”模式单纯的看作是电商，这其中的融合创新不仅仅是销售渠道的变化，更多的还是整体模式的精简和优化，整体销售成本大幅下降，同时产品体验也在不断提升，这种创新对于赢得全新的用户消费群体，还是非常有帮助的。目前在奥克斯空调的购买人群中，90后消费者占比已经接近45%，80后占比则约为38%，可以说是年轻人心目中的空调首选品牌，而年轻人也正是互联网购物的主力军，所以在去年618期间奥克斯空调成为京东、天猫、苏宁三大电商平台空调销售冠军；在双十一期间，奥克斯空调全网销售额突破20亿，成为全网销量NO.1。

目前，家电行业已经进入了一个新的时代，无论是技术创新还是营销创新，都有了很多不同的新鲜玩法，相信随着奥克斯空调“互联网直卖”模式的到来，奥克斯势必将迎来新一轮的市场扩张和品牌影响力提升。而在新零售的大背景下，奥克斯模式也将会成为行业发展参考的方向。