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1秒P老30岁，海外版美图秀秀如何数月赚百万美金？

百家作者：腾讯科技 2019-04-26 06:14:39

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来源 / 产品猎人&硅星闻

作者 / SD

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海外爆红的产品具备什么样的特质？这是我们一直在思考的问题。

腾讯科技旗下微信公众号【产品猎人（ID：qqchanpin）】联合优质CP推出体验海外火爆产品系列文章，复盘海外新产品的成长过程，找到它们通往成功路径的“密码”。

一款在加拿大、英国、澳大利亚迅速爆红的图片处理软件Facetify引起产品猎人的注意，产品猎人联合驻扎硅谷的新兴媒体硅星闻，探究Facetify的爆火秘密。

以下为本系列第二篇稿件：我在硅谷试App之Facetify。

人类对自己容颜的迷恋大概是共通的，分分钟打破地域阻隔。

2017年初，美图秀秀意外在美国爆红，Instagram和Twitter上出现了一大波希拉里、特朗普的磨皮美颜萌照。

在中国美图产品登陆市场数年后，欧美人也用上了美颜App，后知后觉地爱上了把自己的脸P老30岁、或者换个性别的变脸玩法。（效果有点一言难尽……）

这款被欧美人喜爱的App名为Facetify，上线于2018年11月，用户可利用其提供的特效，对上传的人像图片进行变脸、变性、调肤美妆等操作。进入4月份后，Facetify在加拿大、澳大利亚、英国等地的App Store冲到了免费摄影榜前五，与Instagram、Snapchat、YouTube等以图片、视频起家的鼻祖级App同列于榜单Top10。

4月1日至24日，Facetify在各国家排名趋势数据来源：App Annie

Facetify所提供的美颜功能，国内的美图秀秀等App早已具备，但依旧有大把外国人甘愿为这款App付着200-250元的月费（每周8.99美金或每月29.99美金）。

App Annie数据显示，Facetify推出不到半年，其下载量接近300万，收入超过百万美金，和市面上大部分免费图片处理App相比，这个成绩颇为亮眼。

一、效果不如美图，靠订阅制吸金

这款在欧美引爆的美颜App，效果到底如何？

打开App，主界面比较简洁，包括变换年龄、变换性别、一键换妆、一键转换发型配饰等热门功能，点进“FaceLab”（脸部研究所）则包括专攻脸部的功能。

但是用起来的感觉就有点令人崩溃了：

首先，Facetify的每个子功能至少需要六秒才能进入。

其次，通过App Store的评论来看，超过50%的用户是被Facetify“时光机”的宣传口号所吸引，想要了解自己年老后的样子才下载体验的。

然而，用户真实使用Facetify的时候，比起“一秒让你看见30年后的自己”，更像是“一秒把你的脸和地球另一头的老太太糊在一起”。

Facetify提供的模板大都是白种人，又都是简单粗暴的拼接，亚洲人使用这个App的时候大概会有一种……“这是哪里来的怪物”的错觉……

这个App在加拿大、澳大利亚、英国等地流行起来，也可能是因为它的另一个功能：美颜。

虽然没有东亚系App的神级美颜，能对每个五官精雕细琢，但是Facetify提供了基础的磨皮、调色、瘦脸功能，还能根据不同五官上妆、去眼袋、亮白牙齿，这对于在美颜类App还“涉世未深”的欧美人民来说应该还是比较新奇的。

简易瘦脸功能

其它面部编辑选项

除Facetify以外，其制作公司One Kitty International Inc.于2018年12月还上线了一款图片处理产品PicsHub，功能与Facetify有一部分重合。此外，它还具备把照片变成画作等艺术处理功能，PicsHub在App Store上的排名和Facetify相距不远，也在地区排行榜的前30名。

这两款App在发布不到半年的时间内，已经总计吸金超过150万美元。

截至24日，Facetify和PicsHub全球下载量和收入数据来源：App Annie

但和大部分免费图片编辑App不同，PicsHub走的是“打广告时说免费，打开App发现每个功能都要收费”路线。在PicsHub超过一万条的App Store评论中，不少都在抱怨“伪订阅制”，用户认为至少应该开放部分免费功能，或者降低订阅价格。

Facetify为何会火爆？

这样一款美图效果平平的App，爆火的原因绝不仅是功能。

我们通过研究Facetify的功能设计和营销手段，了解到其火爆的两个策略：

其一，在营销推广上花了大工夫，欧美人又很吃这一套。

从用户评论可以推断出，虽然发布Facetify的公司名不见经传，但他们花费了不少功夫在Snapchat等社交平台上做推广。

此外，Facetify主打功能也直指人类对自己的隐秘关注心理，做出“灵魂拷问”：

想知道自己年老或年轻的样子吗？

想看看自己换个性别的长相吗？

可以看看自己换个发型配饰后长啥样吗？

……

甚至可以说，主打的时光机广告有虚假广告嫌疑：在广告中，展示的是一个小男孩到青年男子再到老年的过程，然而实际上用户获得的体验是将自己的脸和不同人种、长相的老年人合二为一。

其二，在订阅制上设立了“陷阱”。

Facetify从一开始就需订阅的做法虽引用户诟病，但它却做到了用户持续增长，直至在多个国家或地区的排行榜冲进前五。

这让人想起心理学中的“登门槛效应”：答应一个无害的、微小的要求后，人会比之前更倾向于答应原本听起来不太可能的要求，以保持自己形象的一致性。放在Facetify这个案例里，这就可能是通过无害的三天免费试用，顺利衔接到之后的付费期。

三天时间，就免费试用期来说颇短。在Facetify的用户协议里，还暗藏着一个陷阱：假如想要在一个新的订阅期开始前取消服务，需要提前24小时完成操作。

这让人不得不思量，这上百万美金的收入，有多少是来自没注意到这个条款的首次试用者。

Twitter上的警告

订阅模式可持续吗？

虽然产品有种种引人诟病之处，Facetify的订阅付费逻辑或许是图片类App可持续的盈利模式。

我们对比了几款同样是做图片编辑的产品：

自2018年1月1日至2019年4月24日数据数据来源：App Annie

上图中，FaceApp创立于2017年，主打功能是时光机和性别转换，Facetify可以说是它的跟随者。这两个App都利用了人们的猎奇和自恋心理。

与之相对的则是Snapseed、VSCO、Polarr等踏踏实实做图片处理功能的App。

以优秀的滤镜和移动端处理闻名、下载量6000多万的Snapseed为例，从2018年1月起至今，其收入是7.1万美元。

其中Polarr在去年全面转成订阅制，它的活跃用户数量仅为2.8万，不到Snapseed活跃用户的0.5%，而同一时间段内收入却是前者的10倍。

2017年VSCO转型订阅制后，之前聚集的忠实用户转化率极高，会员独占的胶片滤镜FilmX吸引力也很强，2018年1月至今，其收入高达4647.4万美元。它从一开始就坚持收费路线，从桌面插件、后来的付费App再到有内购的免费App以及最终的订阅制，VSCO收费的尝试一直没有停止。截止2018年底，VSCO宣布已经有超过200万订阅用户。

“从最早开始VSCO就是跟‘收费’这件事挂钩的。从桌面插件到后来的App，我们一直都希望和消费者有一种很直接的关系——我们提供有价值的服务，消费者付费。我觉得订阅制正在成为一股潮流，不过在美国之外的市场我们仍在尝试。”VSCO创始人在接受媒体采访时谈道。

不难看出，下载量高低、忠实用户的多少甚至主打功能如何，对一款产品的收入影响都微乎其微，收费模式才是决定性因素。

而更“猎奇”、采用订阅制的App比它们吸金的方式来得要更快，数据显示，Facetify上线几个月后收入已超百万美金。Snapseed和VSCO都已经是发布了八年以上的App，用户基础量很大。

这一领域的先行者FaceApp更是做到极致，发布两年后收入非常可观，从2018年1月至今收入超过800万美金。它在发型、风格、表情等多个维度挖掘出了更多付费点，也引发了一轮又一轮的传播热潮。

在YouTube上，利用FaceApp功能制作的最火的视频观看量接近300万，产出的视频总播放量超过7800万次，下载量超过2900万。